宗庆后去逝，一代商业奇才谢幕！

原创古原古老板

刚刚，宗庆后去世。

宗庆后，创业时，已经42岁了，他离逝时，79岁。

他最为光辉耀眼的时刻，就是中国改革开放的高光时刻。

他的祖上，是官宦世家。

宗庆后曾祖父宗承烈官拜正二品总督府步军统领官，最终死在了四川的任上。宗庆后的祖父宗继先官至张作霖的财政次长，还当过南京警政部中将秘书官。

在激烈的大时代中，宗庆后的父亲也曾在国民党政府下担任职务，新中国后，这一身份，也成为了宗庆后年少时贫困痛苦的来源。

年轻的宗庆后一度想当老师，但在那个需要考察成分的时代，没有这种可能。成年后的宗庆后，下乡成为了实质上的农民。

宗庆后先后在舟山农场、盐场、茶场工作，一去就是15年，他在那里挖沟修海塘，种茶采茶插秧割稻，几乎所有的脏活累活都干过。

谁也没有想过，宗庆后能成为未来的商业巨子。

他的命运转折点，就是中国最为重要的一年——1978年。

这一年，宗庆后已经33岁了，他离开农村，回到杭州，顶替母亲教职，进入工农校办纸箱厂成为了一名职工。

而他的职业，是工厂的推销员，背着工厂的产品，走遍了中国。

在做了9年销售业务之后，宗庆后，开始了他人生最为重要的一步。

这一年，他42岁，他正式开启了堪称传奇的创业旅程。

当时杭州上城区校办企业经销部欲向外转包，宗庆后认准这可能是人生中最重要的一次机会，他必须抓住，事实证明他的选择是正确的。

他借了14万元，与两名老师一起承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部。多年的农民生活和近十年的销售员工作，让宗庆后早已习惯了努力生活的状态。

宗庆后每天戴着草帽、骑着三轮车走街串巷，叫卖棒冰、文具，风雨无阻。但是，这种努力，并没有带来回报。因为，代销他人的产品，很难真正做成一个稳定的生意。

而当时的中国，是一个消费品匮乏的时代。

宗庆后发现了一个商机，在跑市场的过程中，他发现很多孩子存在食欲不振、营养不良的问题，并且认为这是一个机会。

1988年，行动力超强的宗庆后找到浙江医科大学营养学教授朱寿民，在他的帮助下，国内第一款专门为儿童设计的营养液面世。

娃哈哈，一代人的品牌记忆，从此诞生。

所有的企业经营，对企业家来说，都是巨大的风险，充满着巨大的不确定性，成功了就迪拜见，失败了，就只能继续当苦力。

为了推广产品，就需要打广告。作为一款消费品，当时最好的广告媒介就是电视台，宗庆后找上了杭州电视台想投入广告宣传。

报价21万，这个金额对于宗庆后来说，是一个天价，因为企业所有的资金只有10万元。

众所周知，广告上了，成功了。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句经典广告台词很快家喻户晓。

这就是企业家精神。经济学家坎蒂隆早在1755年就曾在名著《商业性质概论》中指出，企业家精神是不确定条件下的判断性决策。

真正给人类社会带来福祉的，不是一拍脑门儿的计划秩序，而是自发秩序，它表现为一切人向一切方向的自由探索。

而那些探索者，主要就是用自己的私有财产承担不确定性的企业家。

大部分人无法成为现实中的企业家，因为企业家注定是稀缺的，这需要承担一般人想象不到的风险，并且，能在市场中杀出一条血路来的企业家，只是少数。

大部分企业家，就在一次又一次这样的身家与企业前途的选择中失败破产。

第一个月娃哈哈就卖出了15万瓶。随后，短短几个月时间，娃哈哈销售额猛增至488万元。

靠着广告轰炸——招当地代理商——大肆铺货的策略，娃哈哈的销量额屡创新高。

之后，娃哈哈兼并国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”在全国引起轰动，推动其飞速成长。

1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累。

1995年，娃哈哈年产值突破10亿元，利税总额达到1.8亿元。

到2002年底，娃哈哈已经在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地，一年生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。

2013年，娃哈哈创下高达783亿元的营收记录，宗庆后三度登上“福布斯中国内地富豪榜”首富的位置。

2022年，娃哈哈年销售额达到512亿元。

宗庆后个人的决策，是娃哈哈发展最为重要的因素。

有媒体在采访中问宗庆后的女儿宗馥莉：“如果娃哈哈减去宗庆后等于什么？”

宗馥莉毫不犹疑地说道：“等于零。”

宗庆后创业直到他离世，宗庆后既是董事长，也是总经理，一个人独掌娃哈哈大权，是公司的绝对权威。

这种机制，让娃哈哈在前期几乎每一次都踩中节点，不断推出爆品，迅速成为了中国的饮料大王。

有不少不懂商业的媒体人喜欢批评宗庆后，认为他这种不是现代管理，他们对商业和企业的理解不深，因为企业家的成功与否，取决于他对市场潜在需求的判断。

这种判断，不是科学决策。

科学决策基于数据和计算，能形成共识，有标准答案；企业家决策基于直觉、想象力和判断，没有标准答案。

数据和计算之所以在企业家决策中不起关键作用，是因为企业决策面临高度的不确定性；不确定性使企业家做决策时面对的未来事件是主观的、未知的、独一无二的，没有统计样本，没有概率分布，因此无客观数据可用。

既然没有客观数据可用，在饮料行业对消费者需求的判断，就是至关重要的。什么样的口味，什么样的品牌调性，这都是完全主观的。

也许有人会说，娃哈哈现在不如农夫山泉，这没有错。宗庆后，能让一个企业发展到现在，依然是中国饮料行业最重要的企业之一，这已经是一个非常了不起的成就了。

宗庆后不是大学生，不是学富五车的知识分子，而是一个在市场中摸爬滚打中崛起的企业家。

中国几乎所有的这样的企业家们，每一天都在想着如何迎合消费者需求，如何发现新的商机（未被满足的需求），这是改革开放带来的人的解放。

正是因为中国允许企业家的出现（国企老总不是企业家，他们决策时的代价不是他们的私有财产），才有了繁荣的市场经济。

越来越多第一代改革开放后的企业家，正在进入老年期，他们即将离开人世，或已经离开人世。

有人会说，他们是改革开放的受益者，他们发财了，而我们没有。

这种想法只是一种嫉妒心理，市场经济的繁荣离不开企业家精神，离不开生产者的努力，他们在为自己创造财富的同时，在为消费者创造价值，在为员工创造价值。

中国四十年来无数人脱离贫困，正是因为有无数的企业家在努力生产，所有才创造了天量的工作岗位。中国消费品无比丰富，价格不断下降，每一个人的实际可购买商品的总量每一年都在增加，这也是因为企业在不断地扩大规模降低成本追求利润。

企业家，与所有的消费者、所有的工人，他们之间是合作关系，是共赢关系。

中国如果有越来越多的宗庆后，越来越多的马云，越来越多的优秀民营企业家，这是中国之福。

改革开放，是还权于民，是给市场松绑。是企业家们随时承担破产的风险，随时面向市场风险，不断地为消费者服务，才是改革开放成果的来源。

一个正常的社会，是人人都夸赞企业家的社会。

一个不正常的社会，才将企业家踩在脚底。

宗庆后一路走好，希望中国未来的优秀企业家越来越多。

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