![]()
题图由AI生成
说说创业那些事儿
因为实操实在太难了，就没有简单的，只有哪个更难的问题。我们这里还是写一篇，希望对个别的实干的人有所启发。有人可能觉得，房子动不动几百万，上千万，肯定是搞房子更难。因为搞软件产品，不涉及到工厂制造、库存、运输之类的问题。一个软件，很多人觉得，这个不需要多少投资，就是招几个程序员就够了。搞一个软件产品，假设5个人，包含产品经理，程序员、测试等等，平均工资至少要2万。接下来就是推广阶段，没有推广的话，你产品再好也没用。推广的话，周期一般是6个月，你至少要做好6个月卖不出一单的准备。在你卖出第一单之前，你这个钱都是净投入的，完全没有收入。这里我们还没有算办公室税收、租金，水电，空调，设备，耗材等等费用。你是可以加杠杆的，现在这种形势，你最差要3成杠杆，才值得去做。一个5个人做的小产品，月投入就等于房圈月供10万的水平。这样的小产品，假设你一套卖10万，你至少要30个客户，才能回本。你需要1-2年才能回本，这个期间，推广费是不能停的。这还是搞的比较好的情况，没考虑项目延期，竞争对手和你卷的情况。这就是为什么大量的那种小的软件公司都是靠接单做项目来生存的。
因为做一个产品，耗费太大了。
我有几个原来的下属，现在就是开软件公司的，每个公司大概在30-60人的规模。程序员的工资假设2万，光工资，一个月就要100万，一年就是1200万。不是你非要搞房子，搞比特币，做自媒体短视频直播电商。软件公司的利润并不高，就这个赛道是不值得让我亲自下场去做的。我就一个人，就顶30-50人的软件公司的利润了，日子十分逍遥。整件事情都是有迹可循的，开公司之前，就在某房圈社群里面说过。整个公司怎么运作起来的，这个也在线下会，直播的时候讲过。创业这件事情是这样的，你要一开始就确保自己是赚钱的。首先啥也不要做，就是从朋友、熟人、互联网上接各种单子。最开始的时候，我们人是非常少的，连办公室都是借别人的，没花钱。最开始，公司连一台电脑都没有，员工自己从家里带笔记本电脑过来工作。以至于家属都问了，你这去的是什么公司，连办公电脑都没有？做产品有个MVP模式(Minimum Viable Product)，就是说做一个最小可行产品。你有钱归有钱，一个项目没有赚钱之前，就是应该尽量少投入。一开始，我就确定了要做AI，但是AI当时还不是特别成熟。所以，还是要接单做一些软件产品和项目，维持公司的发展。QQ这个项目，实际上是去投标电信的一个项目，后来没中标，砸自己手里了。我们当时筛选了30多个项目，再从中间精选出来7-8个。那个时候做最小产品，就不需要多少电脑，全部拿自带的笔记本做。这个时候赚钱了，才开始投入买电脑，每个人才有了自己的办公电脑和服务器。 不要高兴的太早，不是那种品牌机，而是洋垃圾服务器。如果你稍微懂一点电脑组装，你就知道E3神教和E5神教。E3，E5就是国外淘汰的那种很老的服务器CPU，当洋垃圾进口到中国。只要你有组装和调优的技术，其实比品牌机差不了多少的。很多企业，为了省钱，也愿意接受洋垃圾服务器，然后我们就搭配我们的软件做优化，卖给他们，目前已经卖得差不多了。赚了钱，全员全部换上最新的电脑，再加上我早期囤积的显卡。其中有一台带显卡的整机，就是很多人都知道的，我买的一台惠普暗影精灵8。图吧，就是专门找那种垃圾二手配件，然后组装一台性能不错的电脑。卡吧，也是一个百度贴吧，就是专门喜欢买高配置的电脑，最后预算越加越高。但是你要有这个技术才行，没有那个技术，就是蓝屏死机网络不通。毕竟，我们当年的计算机系，是自己写逻辑电路，焊板子的。有些人以为我只会写文章，那是因为我会的东西，你不知道而已。古龙写过一个人，叫荆无命，他是左手拿剑的一流高手。创业的第一个阶段，就是追求极致的性价比，在每一块石头里面都榨出油来。其实很多人都会省钱，比如走路的时候，走到一个地方，都把灯关掉。 因为这个只是在生活上省钱，而不是在生产资料上省钱。很多公司做不起来，其实就是因为极度依赖这个技术，形成了路径依赖。但是你如果想做大，扩大规模和利润，真正需要做的就是花钱。你的所有组织、技术、客户都要调整成适应花钱加速，才能做大。有一个教育项目，别人找过来，说愿意投资几百万去做一个教育软件，甚至他们都把软件的每个功能都梳理清楚了，我们就是开发而已。但是我坚持拒绝了，然后还把这个单子转到我原来朋友的软件公司。当时AI的可用性已经上来了，不能再做这种单子，而是要全面转向AI。AI才有花钱加速的放大性。第二个，就是软件的架构，要做到scale law，就是可伸缩。 就是后面，我们就靠加硬件，比如服务器和显卡就能扩大规模。在获客方面，也不是靠朋友介绍，免费的自然流，而是花钱买流量和市场线索。等到这个问题搞定跑通之后，我长舒一口气，终于做起来了。创业第一阶段，就是尽量采用MVP的方式，小规模试探，一切从简。一开始就要赚到钱，否则就不要继续，而是试探下一个。早期，就是要从石头里面榨出油来，各个环节都要优化。因为那个练习软件是从内部孵化出来的，最开始没考虑营收，投入到现在都没收回来。
如果对你有启发，请点个关注或者“在看”吧。
老读者建议“星标”，没有任何互动，系统可能不会在第一时间推送给你。
