莆田，神秘的中国商圈

大家好，我是老古。

今天我们来谈一谈莆田商帮，这是中国真正唯一的最牛的地域性商帮。

有人说，潮汕人是中国的犹太人，说他们最善长经商，这话也没错，但是潮汕地区那是穷的一逼啊，和莆田那是完全没法比的。

从人均GDP来看,汕头2020年人均GDP只有4.9万元,远低于全国平均水平。无论是GDP还是人均GDP,汕头都在四个经济特区中垫底,甚至还不如粤西地级市茂名和湛江高。

也就是说，潮汕地区，其实是一个穷地方，虽然身处广东，但却是妥妥的贫困地区。

而莆田呢？

莆田GDP总量为2883亿元,人均GDP接近9万元，是汕头的接近两倍。

当然，这个不能体现出莆田的真正实力。

目前莆田籍在外经商的人员有200多万，其中在海外经商就有150多万，在国内各大城市也有将近90万，这些莆田商人分布在各行各业，每年创造的GDP保守估计至少在8000亿人民币以上。

而莆田市的人口也才300多万。

也就是说，在外经商的人都快接近当地人口的总数了，是不是太牛逼了？

医疗产业

莆田最有名的产业，当然全国人民都很熟悉，那就是民营医疗领域，也是莆田最招黑的地方。

赫赫有名的莆田系医疗，现在名声基本上臭完了，以至于他们开的医院对外都尽可能不告诉客户他们是莆田系。

莆田(中国)健康产业总会成立于2014年，拥有全国8600多家民营医院会员，会员年营业额将达2600多亿元人民币。

可以说，莆田系占据全国民营医疗市场八成以上的市场份额。

谈医疗，就必须谈到莆田东庄，一个曾经穷得揭不开锅的弹丸之地，自然资源匮乏，“山上只能种石头”。如今，这里却出产了中国80%的民营医院，以及数十位身家上亿的富豪。

这一切，源自一位名叫陈德良的人。

曾有民营医院老板写过这样一首诗：“刀枪棍棒出名声，琴棋书画弄寸光。十万弟子闯天下，一代宗师数德良。”

诗中所描述之人，正是陈德良。这位已过花甲之岁喜爱穿白褂的老人，在莆田人心目中有着无可比拟的地位。据传，这个地位的由来缘于“一剂药方”。

陈德良出生于1950年12月，祖辈行医，年少时他便学了不少中医知识，不到20岁便干起赤脚医生，为乡邻解决了不少麻烦。后来，陈德良决定外出闯荡。

陈德良来到广东拜师学艺，师父将一个治疗皮肤病的祖传秘方教给了他，秘方神奇的疗效让陈德良迅速名声大振。

富起来的陈德良让东庄人很是羡慕，他们发现陈德良一天赚的钱比他们一个月赚的还多。于是，很多人想方设法向陈德良拜师学艺。

当然，赚了大钱的陈德良没有忘记他的穷乡亲们，他收了包括后来莆田医疗四大家族之首的詹国团在内的8个徒弟，并把药方无私传授出来，学成后的徒弟们又收了徒弟……队伍一下子拉了起来，再后来，整个东庄村几乎“人人皆医”。而这些徒子徒孙们，靠着陈德良带回来的那一剂药方，纷纷外出闯荡江湖。

一个药方，就这样改变了一个村镇的命运，也改变了中国民营医疗行业的格局。

真正开始让莆田医帮发展起来的初始产业是什么呢？

性病。

在大街小巷的电线杆上贴小广告。用最大的字将‘绝对保密’印在纸条最上方，吸引患者前来就医。

开性病门诊很简单，在临街处租个门面，买上几张桌子，罩上件白大褂就搞掂了。但利润却出奇地高，每个顾客都能带来上千元的利润。”

接着就是搞“院中院”，也就是承包科室，加上广告投放，开始了莆田医帮从游医变成坐诊的第一步。

1998年，莆田人的发展拐点正式到来。

“院中院”的发展模式以及高昂的收费被不少媒体指责，甚至还出现了记者冒充患者进行亲身体验时，原本十分健康的身体被检查出性病的“乌龙事件”。

这时，自己开医院，就成为莆田医帮的首选。

其中有代表性的就是莆田医帮四大家家族，詹国团为首的“詹家”，陈金秀旗下的“陈家”，林志忠所率领的“林家”和黄德锋领军的“黄家”这4家所创。

而这四大家族，其实都是同村关系。同村的关系让他们几乎从小就混在一起，对他们而言，亲情友情更甚于商业情。”

不过，你不要以为莆田医帮是企业管理上的菜鸟，不，虽然都是从村里出来的，但在民营企业中，少有象莆田医帮有这么丰富管理经验的。

绝大部分莆田系的医院，都是聘请职业经理人进行管理的，老板很少界入具体事务，而莆田还有一支庞大的队伍就是有一批医院管理的职业经理人团队。

在莆田帮所掌控的医院中，可以看到这样一个奇特的景象：高层基本都来自一个家族，有着一样的姓氏，很少有外姓存在，这个姓氏就是游。游姓的高管，几乎是独占了莆田系医院的高管系统。

绝大部分莆田系，其实现在的经营都还算正规，因为他们都扎根在当地市场，如果纯靠骗，能活这么久吗？生存发展十几二十年的医院比比皆是，正规化是莆田医疗产业能做大的一个重要原因。

而当年魏则西事件，则是莆田系中玩偏门的那一部分人，还在玩过往的套路牌，就是承包科室，承包的还是部队医院的科室。

当然，莆田人可不止玩医疗产业这么简单。

加油站产业

每次油价变动都牵动着有车一族的神经，大家有没有想过，如果没有民营加油站，全是三大石油巨头在在经营，中国的油价估计是多少钱一升? 可能这个价比想象的还要高。

民营加油站就像一头“鲶鱼”一样，搅动着这一滩深水，这里面唱主角的就是福建莆田人开设的加油站。

1986年初，为缓解成品油市场日益加剧的供需矛盾，在计划内平价油和高价油之外，国家允许油田和炼厂的超产部分转入市场销售，价格随行就市。这部分油作为计划外议价油进入市场后，成品油市场发生了根本性的变化，走上市场化的道路。

1990年，厦门“阿碰”郑金泉在岛内开办加油站的同时，精明的莆田人也在厦门开起了他们的第一个加油站。从此，莆田人开启了进军加油站的狂飙之旅。

1992年开始，成品油零售市场开始放开，政府鼓励民间资本进入市场，第一批“福建派加油站”在此期间崛起。.

那时，民资进入加油站几乎没有门槛，一开始谁都可以建设运营加油站，当时物资匮乏，车辆较少，大城市的加油站也寥寥无几，经营加油站几乎没有竞争压力，但成品油批发零售差价大、利润丰厚，于是，社会各类资本纷纷进入。

上世纪90年代是民营加油站快速增长的阶段，民营加油站很快从几千座增长到1999年的7万多座。

就在这个时间段，“福建派加油站”迅速崛起，在行业内他们有另外一个标签——“莆田系”加油站。这些来自福建莆田的民营资本迅速进入全国各地等市场，当时的说法是“7个加油站中，莆田人就能占到6个，剩下一个是本地加油站”

2018年我国加油站数量已经超过10万座。其中，中石化、中石油两大集团的加油站分别为3.06万座、2.14万座，分别占比29%、20%；中海油、中化、中外合资等其他加油站合计约4200座，约占4%。

民营加油站约4万多座，占比47%；这其中50%以上都由福建莆田、福清人投资修建，而这其中，大部分为莆田特别是仙游人经营。

莆田“石油帮”主要由城厢区灵川人、东海人、华亭人，仙游的郊尾人、枫亭人、盖尾人以及涵江区的梧塘人、大洋人等组成。主要分布在辽宁、山东、四川、河北、广东、内蒙甚至新疆等地。

相较于莆田医院，莆田鞋这几个行业，莆田的民营加油站算是一个非常“低调”的商帮，可能他们都保持一个传统，叫做“最好的宣传就是不宣传，闷声挣大钱”。因此较难从媒介上看到某某人的具体发家史。

他们最早都是采取民间融资的方式，一般向家人或者熟人筹资，渐渐地在这个江湖生根发芽。

莆田人内部的信息流通也十分畅达，哪里有建加油站的指标，承租、转让、金额等等信息，都会在同乡之间流转。

从屡次

的被“断供”中，莆田人发现了自建和收购加油站的重要性。自建加油站需要两年时间，但长远看划算。修建一座加油站的成本在1000万元左右，如果盈利特别好，两年就可以回本，正常情况下4-6年。而在地级市租赁一个加油站，每年的花费大概是230万元。莆田人此后很少再租赁加油站。

莆田仙游县的部分商人将加油站当成投资的主要项目，他们从买油到卖油、从基建到装修，每一个环节都很专业，北京立根集张志雄旗下的“中图能源”，仙游人丁明控制的“中福石油”是继中石油、中石化等国企之外的民营石油企业中的领头羊。

木材产业

莆田还是全国木材商人集中地。

木材圈子里始终流行着这样一个说法。

中国做木材生意最牛的，是福建人。

福建做木材生意最牛的，是莆田人。

莆田做木材生意最牛的，是忠门人——江湖人称忠门木材帮。

这么一个神奇的地方，它用20万人，掌控着全国80%的木材贸易。

八十年代，莆田人带着做蒸笼时累积的见识、人脉和资源，来到了东北，开始了他们的木材生意。

他们翻遍了大小兴安岭的沟沟坎坎。东到牡丹江，西到满洲里，北到漠河，处处都能听到他们发声独特的莆田口音。

莆田人通过市场化运作，把东北的桦木、落叶松源源不断德运到北京、上海等基建搞得红红火火的大城市，赚到了第一桶金。

九十年代，国家提出封山育林，退耕还林的要求，东北、西南转眼间成为国家重点保护区。这无疑给了当时的木材市场一记重锤。

当别的木材商还在哀嚎，想着退出的的时候，莆田人却把目光看向了国外。

东北不让砍，那就去俄罗斯；西南不让砍，那就去东南亚。

在俄罗斯和东南亚，莆田人买断山地和森林，砍伐后把木材拉回国内，继续讲述着财富神话。

如今，莆田人的木材生意早已不再局限于亚洲，已经迈向了全球。

在北美、非洲、欧洲、南美等地区，可以说但凡有森林出木材的地方，都有他们的身影；

厉害的地方还不止于此，打通上下游原材料供应和销售之后，聪明的莆田人把木材的价值挖掘到最大。木材原材料值钱，但如果把木材制作成精美的工艺品，就变得完全不一样了。

莆田人从俄罗斯进口的大多是水曲柳这种普通的建筑木材，而从东南亚、非洲等地进口的则是红木这类的名贵木材。红木可以打成家具，也可以雕刻成精细的工艺品木雕，莆田因此还获得了“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”的称号。

红木的成材往往要五六百年，面临着严重的枯竭，几乎属于不可再生资源，加上费时费力的人工手艺成本，红木摇身一变，身价数倍往上翻，而且越来越贵，甚至有人会专门买来当作奢侈品甚至金融产品，等着升值。

据说，包轮船几千块钱一吨运回国内的红木，打成家具后能卖几万甚至几十万一套，价格涨幅高达10倍、100倍，暴利程度可想而知。

就这样，全产业链为莆田木材生意带来巨大利润，当地人曾做过一个比喻，“一根木头胜过一条黄金”。

到如今，莆田人大约占据了全国80%的木材市场，莆田木材商并掌控全球70%红木原材料，堪称“木材帝国”绝不夸张。

珠宝业

莆田人还一个行业，全国第一，那就是珠宝业。

据统计，有15万莆商从事金银珠宝行业，2万多家终端零售店遍布全国，3千多亿元年销售额，占全国终端零售市场超50%。

事实上，全国投身珠宝生意的莆田人，有的说30万，有的说50万；这些人，或扎根本土，做首饰加工，一个小镇就有100多家珠宝企业；或走南闯北，要么投资开店，要么倒卖批发，北京、上海、广州、深圳大大小小的珠宝店，八九不离十，都有莆田人在“折腾”。

10个珠宝商，8个莆田人。在媒体的描述中，莆田既有“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”“中国银饰之乡”等行业名片，也有“产值年超100亿元”“从业人员12万”“珠宝企业近2万家，占全国的三分之一”“年用白银400吨，约占全国总量的50%”“黄金加工年产值40亿元”等数字亮点，还有“从北面的黑龙江到南面的广东，从东面的福建到西面的新疆，都活跃着莆田珠宝商人的身影”这样的感性表达。

在荔城区北高镇埕头村，有个民间黄金珠宝博物馆，馆内展示着各种照片资料和打金器具，呈现近代北高黄金珠宝商从走街串巷到驻点加工、从小作坊生产到品牌化经营的发展历程。

北高是莆田黄金珠宝的发源地，该镇目前有7万多人从事这个行当，占全镇就业人数的70%以上。北高人的企业注册了73个黄金珠宝品牌商标，其中，中华老字号1个、中国驰名商标6个、中华金银珠宝名牌3个。2014年，北高镇被中国轻工业联合会授予“中国黄金珠宝首饰之乡”称号。

以镇为单位，形成彼此不同的支柱性产业，是莆田系的鲜明特色。和东庄镇的医疗、忠门镇的木材不同，北高镇以珠宝业为重，相邻的几个村，纵横交错，沾亲带故，涉猎黄金、银饰、翡翠等领域。尤其是美兰村，已经“全民皆商”。2000户的村子，在全国开的珠宝店总共超过2000家。        

开店成为莆田珠宝商人占领市场、集聚财富的主要手段。凭借前期的原始资本积累，莆商的珠宝店四处开花。莆田人开店很少会受到资金的限制，倘若一个人资金不足，他们往往会选择多人合伙开店。这种聚合家族内部资源合伙开店的模式，由于内部信息沟通及时、交流效率更高，同时在产品和经营模式上可以快速复制，效果事半功倍。

莆田人开店追求“量入为出”，几乎不从银行贷款，而是依靠自有资金或朋友拆借进行。随着市场逐步开放以及金价上涨，一家店往往投入半年即可回本，最终形成了“滚雪球”效应。

结语

讲了这么多莆田，是吹捧莆田商人吗?倒也不是。我真正想讲的是，这些莆田商人大部分文化水平不高，出身农村，但却可以在生意场上叱咤风云。

中国的经济是由教育带动起来的吗？其实不然，企业家精神与教育没有太大的关系，哪怕是李嘉诚，也是14岁就出来工作，这是潮商和莆商的共同特点，大量的普通人往往没有什么学历，而是早早出来经商。

莆田只不过是中国商帮的一个代表地区，类似的地方还有湖南新化的打印产业，全国八成的打印店是他们开的。江西鄱阳的旅馆产业，义乌的小商品，薛埠淘宝村等等。

中国传统的家族关系，形成人带人，传帮带的商业传承关系，还形成民间互助的金融系统，让生意越做越大。

他们的学习能力超级强大，我见过不少莆田系老板和高管，虽然文化水平不高，但经营管理上的水平和见识，却让我甘拜下风。

学校教育，是不可能教出这种人才的，这些地方能批量产出人才，是在给我们一个启示，我们的学校在教出一群什么人呢？甚至可以说，大部分学校教出来的人，出来就是问有没有五险一金，能不能不加班，少有能真正走向市场，自我负责的精英。

为什么这些商帮家族就能大批量的培训商业人才呢？这值得我们深思啊。