说说生意上的冷启动
题图由我厂AI生成
说说生意上的冷启动
一、冷启动
我们今年AI产品全年的销售任务已经完成了。
从现在起，就算一个项目也不做，今年的收入已经不成问题了。
可以说，我们已经成功的完成了冷启动。
很多人可能经常听说“冷启动”(cold start)。
这个词在互联网圈更是流行。
但是大多数人没有真正明白“冷启动”是什么意思。
冷启动，可是非常有学问的。
大多数人，就是因为不明白其中的道理，导致自己的人生被锁住。
这个词，其实是一个计算机术语。
冷启动是什么呢？
就是你电脑已经关机了，注意，是完全关机，不是休眠。
然后你按一下电源开关，电脑就开始启动了，这个过程就叫冷启动。
不要觉得这个事情简单，其实是一个特别复杂的事情。
计算机启动的英文叫”boot”，为啥叫”boot”呢？
Boot是鞋子的意思。
这里的boot其实是鞋带的缩写（bootstrap）。
冷启动早期就是叫拉鞋带：pull oneself up by one's bootstraps。
就是拽着自己的鞋带，想把自己拉得飞起来。
因为“拉鞋带”这个过程和计算机的启动过程很像。
计算机要启动，就需要先执行指令（比如进行自检），但是要等启动完了（自检完成），才能执行指令。
是先有鸡，还是先有蛋？
二者互相依赖，形成了死锁。
说计算机这个事情，可能对于大多数人来说，有些过于抽象了。
但是我们必须把来龙去脉说清楚，然后再结合生意一讲，你就明白了。
一项生意是这样的，你必须客户和产品要同时存在，二者互相依赖。
你要么同时存在，要么就同时不存在。
只有这两个状态是稳定态，一个是赚钱的稳定态，一个是什么都没有的稳定态。
比如说，你什么资源都没有，要开创一项生意，现在问题来了。
你没有客户，你光有产品是没用的，你卖给谁呢？
你没有产品，就算你认识一些人，有一些流量，你卖什么东西给客户呢？
那么是先有客户，还是先有产品？
只要先出现其中一个，那你必然是亏钱。
你先做产品，没有客户，亏的是做产品的钱。
你先做客户，没有产品，无法变现，亏的是营销的钱。
亏钱，就不是稳定态，迟早亏光。
你两个都做，契科夫说：同时追两兔，到头一场空。
事实上，大部分人是两个都没有，穷得很稳定。
什么都不能做，一做就亏钱。
这就是大多数人遇到的问题，这两个因素死锁了。
这帮人就整天在那里想，怎么赚钱呢？
想搞产品，就觉得没有客户啊，认识几个客户，又觉得没合适的产品。
你两个都没有，你做任何生意都是不可能赚钱的。
然后就反复在那里精神内耗，先有鸡，还是先有蛋，我做什么生意好？
最后一辈子一事无成。
就拿雷军做小米来说，其实是一个失败率很高的事情。
因为雷军之前就没有做过手机，他自己也没有太大的把握。
别人问他，你认识移动、联通、电信的领导吗？
因为当时卖手机的渠道，主要就是电信运营商。
雷军说不认识，这就是没有销售渠道，没有客户。
别人又问他，你认识富士康的郭台铭吗？
雷军说不认识，这就是没有产品，你量太小，别人不给你生产的。
没客户，没产品，其实是非常难做起来的。
对于生意来说，从一无所有，做到客户和产品两个都有。
这个就叫冷启动完成了，从一个稳定态跃迁到另外一个稳定态。
冷启动，失败率非常之高，几乎不可能成功。
除非你拿到了投资，然后通过烧钱，把这些产品和客户都烧出来。
二、温启动
想都是问题，做才有答案。
先干起来再说，并不是说，你先干起来就成功了，而是你可以打破这个死锁。
之前，我们写过文章，做着玩，做着做着就发财了。
这个就是温启动。（warm start，有人也叫软启动soft start）
什么是温启动呢？
就是在启动之前进行预热，先把一部分过程完成。
等到时机成熟了再启动。
你先别管什么先有客户，还是先有产品，先抓住一个再说。
当然，最开始不要进行任何大的投资，也不是以赚钱为目的，就是玩。
就拿雷军来说，并没有一开始做手机，而是组建了一个很小的团队，做了一个安卓的界面，叫MIUI。
当时还说是MIUI团队是一个民间团队，给发烧友做的。
等到MIUI的装机量上去了，这就说明客户已经有了，然后再做的手机。
注意，在做MIUI的时候，雷军可是没想过靠MIUI赚钱的。
互联网领域，做最小可行产品MVP，也就是这个意思。
有很多人，就是做一个周末项目，从来就没想过靠这个赚钱。
但是发布出去，突然一下子就火了，这就有客户了。
这个时候再成立公司，融资等等。
温启动，重点就在于打破先有客户还是先有产品的死锁，而且几乎没有什么成本。
从客户着手的也有。
就是先做代理，帮别人卖产品，卖得多了，慢慢就积累客户资源了。
说是代理，有时候就是一个人，根本没有成本。
等到客户多了，再成立自己的公司。
还有些公司是怎么做起来的呢？
最开始就是一个爱好者社区，并不是为了赚钱。
有人就牵头组织活动，组织得多了，就相当于有精准客户了。
这个时候再说租办公室，招员工，成立公司。
有很多人，一开始就想着赚钱，不赚钱的就不关注。
越是这种人，越是赚不到钱。
为什么呢？
因为他什么资源都没有，没有产品，也没有客户。
但是他又不想投入，比如先把产品或者是先把客户搞起来。
他觉得他吃亏了。
其实赚不到钱，是他自己本身的问题，而不是生意的问题。
他做任何生意都不可能成功的。
但是他就是非要找一个开始就赚钱的生意，这个无法打破冷启动的死锁。
他就一直找啊，找啊，最后什么都没做成。
我们AI社群有的小伙，就自己做了产品，开始是搞着玩的。
当他把产品展示出来之后，慢慢就有好几个商业客户找他做项目了。
最开始，我们那个2C的产品，画的图在微博上还被人嘲笑。
但是那有什么关系？
我们打破了死锁，慢慢做就越来越好了。
最近又更新了两个新功能，比如可以调用外部工具了。
比如说获得最新的天气：
这个你用别人的API，当然很早就能做，但是我们这是跑在本地服务器上的，大家都可以学会。
因为你给企业做，很多企业的服务器是不上互联网的。
还有一个，就是读图的功能，这个就可以做很多有趣的功能，比如批量分析财报、简历等等。
温启动，才是适合绝大部分人的启动方式。
你先进一个社群或者圈子，先做着玩再说，不管是客户和产品，你先抓住一头。
三、热启动
热启动是什么呢？
就是计算机休眠了，然后你一按Power键，计算机就苏醒了。
你计算机的桌面上的东西还在，word还是打开的，浏览器还是你之前看的那个页面。
就是计算机其实只是休眠了，很快就能启动。
热启动就没有死锁的问题。
动物冬眠，然后苏醒，其实就是一个热启动的过程。
那么什么情况下需要热启动呢？
就是你产品也有，客户也有，这些都有。
但是你并不做大规模的生意，只是维系这个关系。
当有用到的时候，就立刻启动起来。
其实大部分人脉，都是要进行热启动的。
你经常和别人走动，只是没有做生意而已，这个就是一个休眠状态。
否则，别人都把你忘了，那个时候，就需要冷启动，而不是热启动了。
袁世凯和李莲英的故事大家想必听过。
袁世凯老是给李莲英送礼，但是就是从来不求他办事。
等到关键大事出现之后，才找李莲英。
司马懿阴养死士3000，就是典型的热启动。
否则他搞事的时候，哪里突然找那么多人？
其实现在房圈很多人，就适合热启动。
各种关系和资源，你维持着，比如房票、贷票、房源等等。
但是你并不需要现在就投入，一旦时机成熟，就能快速启动起来。
四、结语
冷启动最主要的难点就是死锁。
大部分人一辈子一事无成，就是因为这个死锁。
其实不是说能力不够，而是永远无法开始。
温启动，就是通过提前的少量投入，先积累资源，打破这个死锁。
热启动就是休眠，但是待机而动。
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