忘掉养号，忘掉选题，忘掉完播率，忘掉任何老师教你的短视频技巧。

从现在开始，你听到的，是我花了四年时间，用 600 条作品，1400 万粉丝和 25 亿次播放换来的实战总结。

第一，讲干货为啥没流量？

我问你，知识博主的竞争对手是谁，是另外一个知识博主吗？不是啊，你的对手是黑丝，是包臀裙，是修驴蹄子，是地毯翻新，是一切抢走用户时间的内容。你干货再好，抵得过一双黑丝吗？你流量为啥上不去，就是因为你老想着讲干货。

短视频是什么？它是娱乐，是庙会，是赶大集。刷手机是为了开心，不是为了再加四个小时班。短视频即人性，打败人性的，只能是另一种人性。打败色的，是贪，打败贪的，是懒，打败懒的，是嫉妒，打败嫉妒的，是恐惧。所以想做爆款，有且只有一条路——娱乐化。他不喜欢吃蒸土豆，那你就给他做成炸薯条， 他不喜欢唐诗宋词，你就给他讲李清照的二婚故事，顺便谴责一下家暴男。用娱乐精神去传播知识，才是爆款的密码。看上去你是在讲八卦，实际上是利用兴趣撕开防线，找到最薄弱的点攻进去，顺便把知识传播给他。

比如说，古代的科举怎么防伪啊？没照片没指纹没人脸识别，那怎么知道是不是替考呢？古代的试卷都考什么呀，古代的准考证都什么样啊？状元的作文都写的啥啊？是不是就击中了高考的热点？再比如说，为什么叫上厕所下厨房？而不是下厕所上厨房。既然贵客来了要上座，称呼自己用在下，古人显然是能分清上尊和下卑的，那为什么唯独在粪坑和厨房上要反着来？是不是就击中了大家的盲点？

第二，精准粉还是泛粉丝？

我问你，做生意最难的是什么？是卖出去。那些倒闭的企业是为啥倒闭，因为生产不出来吗？不是的，全都是因为卖不出去。永远记得，生产不难，销售才难。你知道肯定有人要，可他们是谁，他们在哪，叫什么名，身份证号多少，凭什么要相信你，你统统不知道。所谓的精准粉，不过是一句正确而无用的废话。做生意，最重要的是互惠，你想从平台搞流量，可平台为什么要帮你推，它能得到什么好处？谁能想清楚这个问题，谁才能搞到流量。

想解决，就只有一个方式，泛话题。通过有趣的内容，先吸引更多的人，看的人多了，平台才会觉得有价值，才愿意推给更多的人，有了更多的播放，自然可以遇到更多的精准粉。教英语发音没人听，那就聊王菲的发音准不准。教英语词汇没人听，那就教兰博基尼该怎么读。泛话题是地基，地基不能住人，但是没有地基，就没有那个房子。世界上最快的路，从来不是最短的路。

泛粉丝的本质，是你的变现工具，就像一款游戏，我当然知道你要挣土豪的钱，可是土豪在哪，土豪叫什么名字，土豪怎么知道这个游戏，土豪为什么要玩这个游戏？你统统解决不了，所以你必须要先免费，让大家免费玩，玩的人多了，才能接触到这些土豪，才能找到真正的付费客户，没有前面的免费，就永远没有后面的收费。免费玩家是什么？免费玩家就是游戏道具。泛粉丝是什么？泛粉丝就是短视频道具。

其次，用户是可以被转化的，从来没有非买不可。你下班路上为什么买了二斤橘子？就是因为你路过一个卖橘子的摊儿，然后很多人都在哪买，你也尝了一口觉得挺甜的，然后就买了，就这么简单。从来没有一个人说啊，我今天不吃橘子不行。除了阳光，空气和水，所有的东西都是可买可不买。明白了这个，你才会发现泛粉丝才是真正的金矿。我原本没有想学英语，但是我听你讲完之后居然觉得那么有趣，我愿意去学。好，这样的客户你要不要啊？

第三，时长多久最容易火？

先问一个问题，短视频为什么叫短视频？是时间短吗？不对的，短是结果，不是原因。不是因为短，所以火，而是因为浓缩，才有价值。短视频的核心，不是时间长度，而是信息密度。没有废话，密集痛点，连环刺激，全是对他有好处的，他才能看下去。

人性自私，我们的每一次交换，都是要占便宜的。你 100 块钱买个 T 恤，是因为你觉得 T 恤比 100 块钱重要，花钱是在占便宜，你才愿意掏那个钱。刷手机不也是吗，你得提供远超三分钟的收获感，他才愿意给你三分钟。为什么不去电影院非要看毒蛇电影，因为可以占便宜，因为 10 分钟等于三个小时，因为帮我节省了两小时 50 分钟。

永远记得，信息量相同的情况下，时长永远是越短越好，可要可不要的，一律不要，可说可不说的，一律不说，能用一分钟说完的，绝不要花一小时。为什么有人是 30 秒，因为原本 3 分钟，为什么有人是 3 分钟，因为原本三小时。

为什么大多数短视频都很短，因为创作能力的限制，时长每长一倍，难度是要大四倍的。15 秒的只需要一个笑点，1 分钟就得加上故事情节，3 分钟就得再加无数的钩子和反转，所以没有几个人能创造 3 小时的视频还密度满满。如果强行拉长时间，密度就稀释了，用户就划走了。

第四，到底要不要投 dou+？

有的说要投，有的说不要，有的说投达人相似，有的说投系统自定义，不要管那么多乱七八糟的，我就问你一个问题，如果你是张一鸣，你会怎么给流量？两条路，要么好的内容，帮你留人，你会给，要么直接付费，帮你变现，你也会给。换句话说，你想搞到流量，要么提供好内容，要么提供钱。

好，最关键的地方来了，内容等于什么？等于你的时间。钱等于什么？不也等于你的时间吗？你看，这个问题回归到，你的时间只有一份，永远只能二选一，永远要考虑花到哪里产出最大。你要是马云，那就别创作，有这个时间，你早就挣两个亿了，但如果不是，想一想你为什么做短视频，不就是因为线下不挣钱吗？换句话说，不就是因为你先挣钱再买流量的效率太低吗？好，那怎么又绕到你最不擅长的事上去了呢？你好不容易蒸汽机车换成了高铁，结果又开始烧煤了呢？

请记得，商业的核心要义，是效率。投 dou+的唯一原则，是效率为正。投一百，赚两百，才能继续。否则，投多少就会亏多少。你投了 100 个点赞，值多少钱？你不知道。你投了 100 个关注，值多少钱，你也不知道。不就相当于你开个饭店，每天挣了多少钱你都不知道，那你饭店一定要倒闭的。那不花钱怎么搞流量，往下看。

第五，到底有没有隐藏技巧？

是不是有人告诉你，播放量上不去，就要点击创作者中心，找到创作灵感，豆荚助手，干货分享，发布的时候添加这三个话题，就可以突破了。而我想告诉你一个公理，就是任何产品设计，都应该是越重要的功能，要放在越显眼的位置。不是可不可以，而是必须这样，没有例外，例外就得死。就像一个手机，绝不能说电源键藏在后盖里面，用的时候得先把螺丝把撬开，然后掀开电池，从下往上第 5 个螺丝的地方长按 5 秒钟才能开机。谁敢这么做，谁就一定会倒闭。

这就是公理。短视频不也一样吗？作为一个平台，它不生产内容，它只分发内容，那它就一定希望创作者发布更多更好的作品，来帮它吸引更多更有价值的用户。而想激发创作者，门槛就必须要低，低到不需要说明书，低到闭着眼睛凭直觉都能操作。这样它才能拿到更多的作品，整个模型才能持续下去。

明白了这个逻辑，我再问你，他为什么要刁难创作者呢？为什么非得加几个话题才能有流量？为什么把一个重要功能藏的这么深？为什么要平白无故提高新人的学习成本？目的在哪？对平台有什么好处？对创作者有什么好处？记住一句话，对方或许是个唯利是图的小人，但绝对不会是自掘坟墓的傻瓜。

第六，几点发布最容易火？

有人说是晚上，因为看的人多，有人说上午发，因为发的人少。有人说应该是按行业，汽车类 5-7 点，情感类晚上 8 点，育儿类 20-23 点，教育类 13 点和 22 点。还有人说看活跃时间，点击数据中心，查看粉丝数据，找到活跃时间，然后提前四个小时发，因为审核需要四个小时。好，到底哪个是对的？

答案是 全错。你要觉得第 4 个对，说明你缺乏基本常识。如果看的数据足够多，你就会发现，用户的活跃时间几乎都是一样的，不存在什么特例。只要他这个正常上班的，只要他白天工作晚上睡觉，只要他正常要吃三顿饭，那他的活跃曲线就一定像这个图一样。无论他是干 IT 的，搞母婴的，玩汽车的，还是做教育的，还是什么乱七八糟的行业，曲线全都一样。你觉得搞到一份独家数据，但是你压根没想到，别的用户数据也一样。

真正的做法是什么？是权重。举个例子，明天我想取 1,00 万，请问去哪个网点取？是工行，建行，华夏还是浦发呢？这个时候你得考虑网点的大小，考虑能不能预约那么多，这时候选择是有意义的，因为权重很高。但你要说我明天就取 100 块，请问应该去哪个网点？答案是哪个都可以，你找个 ATM 机都可以，因为权重太小了，任何一个网点都有足够的钱。

短视频不也一样嘛。几点发作品容易火？什么人才会问这种问题？菜鸟啊，那种菜到不能再菜的，连 1000 个播放都没见过的菜鸟，才会问。可既然是菜鸟，那就意味着任何时候都有几十万流量给你，永远不需要考虑用户不足，永远不需要考虑池子装不下。你就取 100 块钱，轮得到你去选网点吗？你说我万一有个千万播放呢？用户不够用怎么办？如果你真的能做到千万播放，那就不会问这个问题。因为到了这个层次，你就会明白，真正重要的根本不是时间，而是痛点选题，是爆款文案，是节奏和冲突感，是穿过屏幕的扭曲场。

第七，完播率高为啥没播放？

没有人告诉你，完播率是多维的。一个是时长，一个是进度，一个是领域。先说时长。

很多人说我把视频做成 5 秒钟，这样完播率不就高了？这种鸡鸣狗盗的技巧叫破播放，5 秒钟的视频然后放 100 个字进去，完播率不久 100%了吗。如果你有独立思考能力，你可以搜一下那些爆款视频，看有几个是 5 秒钟之内的？这就是时长维度，5 秒的完播率和 50 秒的是完完全全不同的，看完 5 秒很容易，看完 50 秒就很难，而且每长一点，难度都指数级上升，因为耐心会指数级下降。所以视频长一倍，完播率权重不止高一倍，可能 2-3 倍甚至更多。这才是科学的理解。你说我考了 99 分，那你得说清楚到底是小学的摸底考试还是全国性的奥数比赛呀，对吧。

第二个，进度维度。进度不是一个单一的数字，而是一个整体加权的结果。比如说 10%的人看到了最后，30%的人看到了 70%，40%的人看到了 30%。这些全部都要统计进去，再加上一个权重折算，才能得出最后结果。这才是合理的算法。绝对不是去统计有多少个人真的看到最后一秒。你说我们班第一名考了 99 分，等于什么都没说。我得知道考 90 分的多少人，考 80 分的多人，还有不及格的多少人，才能评估你们班的整体水平，不是吗？

第三个：领域维度。有人讲知识讲科普，有人讲生意讲财富，有人对口型装可爱，有人拍美食玩数码。不同领域该怎么比？答案是：没法比。要比较，就得拉到同一维度，知识类和知识，搞笑和搞笑比，舞蹈和舞蹈比。就好像文科生和文科生比，理科和理科比，艺术生和艺术生比。你看，再复杂的参数，不都是现实世界的映射吗？

第八，到底横屏还是竖屏？

答案是一律选竖屏，拍人物，用竖屏，拍景色，用竖屏，短视频，用竖屏，做直播，还是用竖屏。能用竖屏，坚决不选横屏。横竖屏的本质区别，并不是长宽比的区别，而是信息流动方式的区别。

横屏是上一代的沟通方式，视觉优先，因为眼睛是左右长的，所以电影是横屏，电视是横屏，横屏意味着信息单向流动，演什么就是什么，只需要动眼，不需要动手，这才是横屏的本质。而竖屏，意味着信息双向流动，竖屏是这一代的沟通方式，它是交互优先 ，之所以竖屏，是方便握持和大拇指操作，因为用户和视频是要高效互动的，这才是竖屏的本质。

明白这个，我再问你，当眼睛和手出现冲突，优先满足谁啊？满足屁股嘛，少看怎么说，就看怎么做，用户的屁股说明一切。明明转 90 度就可以看横屏的，而且是满屏，为什么没有一个人做？因为，懒，才是第一位的，人可以适应一切的东西，有一天你把牙结石洗掉了，都会觉得牙里空空的不舒服。所以按照这个逻辑，你会明白，所有的横屏都会死，某站会死，某酷会死，某奇艺也会死，他们还停留在上一代的交互方式，竖屏才是未来，交互优先才是未来。

其实我们一切的结论都源自潜移默化，比如为什么要横屏竖屏二选一，为什么没人问三角屏，为什么没人问菱形屏，为什么没人问八边形的屏？因为没有见过，如果见过，他也会问六个屏里面选哪个。

第九，为什么越学越不会做？

因为你没抓到重点，学技巧在第一天就是死路，因为学着学着，你就会发现一个要命的问题，学不完。永远有新的技巧，永远有新的做法，口播老师说学口播，文案老师说学文案，摄影老师说学摄影，可是问题在于，你高中语文就不及格，去当什么徐志摩？你就从来没摸过电影，去当什么张艺谋？你一看镜头就大脑空白，去学什么梁朝伟？

永远记得，你之所以做现在的工作，就是因为别的你都不擅长。你文章写得好，当年就当作家了，你表现力好，当年就当主持人了，越不擅长什么，越去学什么？怎么可能做的起来？永远记得，好的老师，从来不让你去学这个学那个，好的老师，从来不把你培养成全才。不会写就不写，不会拍就不拍，不会口播就不口播。知道哪 99 个不做也无所谓，才是真正的成年人。

永远记得，商业寻求的有限资源的突围之道。想把销量提升 10 倍，要么把销售技巧提升 10 倍，要么是找人多 10 倍的地方去卖，你告诉我哪个更简单？一定是第 2 个，前者叫战术，后者叫战略。为什么你越学越不会做，因为从来没有人教你战略。

更多干货，来我训练营，39，听三天，只讲一次，没有回放，下方链接，自己拍。