你对资金供应链一无所知
题图：苹果CEO库克视察供应链。
你对资金供应链一无所知
一、梨神
今天有人问到一个问题，我们就随手写一篇。
这是月供系列的第二篇文章。
梨神是一个充满干劲的小伙。
他那唏嘘的胡渣，忧郁的眼神，铿锵的嗓音，骑电动车的神乎其技，让弹古筝的少女都深陷其中，不可自拔。
2017年左右，梨神怀着对美好生活的向往，加入了搞房子的大军。
因为据说，搞房子是通往财务自由的康庄大道，6套以内都是刚需。
在短短的时间内，梨神通过努力奋斗，就已经搞了4套房。
幸福的生活，美好的未来在向梨神招手。
奈德.史塔克说过，但是之前的话，都是废话。
虽然梨神很努力，方向也是正确的，但是他搞房子的时机不好。
几年下来，房子不但没有涨，而且还跌了，各种利息支出更是负担不起。
梨神是什么人？
那是有生产资料的人啊。
不会像一些屌丝Loser就知道上网骂牛哥，为自己的无能找借口。
梨神，想起了他的生产资料，那就是心爱的电动车。
电动车当然是生产资料，我都没有电动车。
果然是有备无患，梨神和美团、饿了吗这样的巨头达成合作之后，业务进展得非常顺利。
梨神对于哪段路可以抄近路，哪段路可以超速，哪个小区电梯快，哪个小区是楼梯，哪家媳妇懒，哪家人好说话，哪家人是个SB，都门清。
唯一的问题，就是天太热了，像蒸笼一样，每天衣服都是湿透了。
梨神现在最爱说的话说，“每天200，美滋滋”。
任何事情，你都要换位思考。
你要是看成C楼，你当然非常愤怒，但是如果你看成外卖小哥，买了4套房。
这就是一个励志故事了。
二、电商供应链
溥仪的大清都亡了，你那点事情和梨神相比算什么呢？
知乎有很多人，在办公室被空调吹傻了，到点拿工资，整天就是幻想发财。
但是，他们和梨神这样的青年相比，他们既不能吃苦，也讨厌繁琐的细节。
他们对于生意的理解，连送个外卖都做不到。
生意，就像送外卖，是由很多繁琐的细节构成的。
在他们看来，仿佛买几套房子，仿佛有一点流量，就能轻松赚到钱了。
这是对数量级缺乏最基本的了解。
小规模和大规模，完全是两个不同的概念。
以直播电商为例，在很多人的概念里面，好像有流量，就在直播间吆喝卖就行了。
直播，不就是一个手机和一个房间吗？
这有什么的？
那你只能永远做一个小商家，赚点钱养家糊口。
小商家和大商家，是完全不同的。
请问，你现在流量非常大，一个货卖得非常火，你缺货了怎么办？
这个时候，你的流量就是空跑，本来能赚到的白花花的银子，你赚不到。
你要重新花钱投广告，大把的资金投入。
你本来要了很多货，以为能卖得很好，但是结果却卖不出去，变成库存。
最后就只能9.9甩卖，成为实质亏损。
所以，你在向工厂要货的时候，就要估计这批货到底卖多久。
卖完了，要考虑补货。
你不能等着快要缺货了，再去要求补货，而是提前要和工厂沟通，工厂提前安排生产计划。
工厂生产完，发给你，你正好差不多卖完了，可以衔接上。
还有，售后怎么处理？出了假货怎么处理？
这些细节，都是要你对你消费者的结构非常了解，要提前估计能卖多少，什么好卖。
这就需要历史数据来支撑。
你要和工厂随时保持顺畅的沟通。
直播电商，便宜是很重要的。
你对工厂要有一个议价权，拿到最佳的账期和价格。
一件货，一个工厂，还好一点，但是你知道直播电商的品类有多少吗？
罗永浩的直播间，有3000个SKU。
这个就叫供应链。
你需要一个非常靠谱的团队来管理，做到每个环节最优化，最低的成本。
这个供应链当然不是一蹴而就的，是要长期打磨的。
大商家的供应链计划，那是几十页PPT，拿去给工厂和供货商讲。
一些大厂，甚至要专门派一个团队去工厂盯着各个环节。
雷军，你们知道是一个大佬吧？
对于中等的供应链厂商，都是要亲自上门拜访沟通的。
中等供应商，在雷军面前，不过是无名之辈而已。
但是雷军都是亲自上门拜访的。
否则，别人认为你根本不重视，当然不重视你的生产计划了。
三、资金供应链
搞房子，你也是要供应链的。
只不过，这个供应链，管理的产品是资金。
学过一点经济学就知道，资金就是一种商品，不过是一种特殊的商品。
资金的价格，就是利息。
你如果很有钱，随便买几套，当然很容易。
这个时候你大部分是自有资金，不用考虑资金供应链的问题。
你要发财，当然是要做大规模的生意，那就不得不考虑了。
比如说，你月供5万，那你靠工资，可能就够了。
你月供50万呢？
每个月都要付哦，一直持续不断哦。
这个跟电商一样，那么你首先要找到供货商和工厂。
有人说，找不到人借钱。
那你就跟做电商，没有货可以卖一样。
你做电商，你却没有货卖，那你还做什么电商呢？
《权游》中，野人（自由民）和领主们是世仇。
但是野人要帮助领主雪诺攻下临冬城，才能抵抗夜王军团，避免灭亡。
有些野人就不想去，怕野人最后的一点血脉打光了。
野人首领托蒙德就说了，你不去，那你就是懦夫，那你活该灭亡。
借不到钱，那你活该不能发财。
你必须要扩充多种资金渠道，主要分为：
通过房子贷款，带来的资金。
没有通过房子，带来的资金。
找人借钱。
这就是你供货商啊。
其次，你的供应链的计划要做好。
那你跟卖货一样，要提前备货。
你不可能说，你今天要去，明天就叫别人打给你吧。
别人也是要准备的。
除非你是遇到了那种手握70W零钱的大佬，那是当时就能拿出来的。
你的钱拿早了，就有额外的利息支出，你拿得晚了，就错过了时间。
这个就跟电商供应链几乎一模一样的，要经常沟通。
银行，那个是超级供货商，你当然是要跪的。
一个能借给你X百万的，那是大供货商。
一个能借给你几十万的，那是中等供货商。
一个能借给你10万的，那是小型供货商。
你的供应链系统当然不是一天建成的，需要你长期的建设和打磨。
最后，做到每个环节都最优化，成本最低。
军事领域，只有新手，才整天谈装备，老手谈的都是后勤补给线。
电商领域，只有新手，才整天谈流量，老手谈的都是供应链，SKU，服务。
房产领域，只有新手，才整天谈什么地段、户型。
对于老手来说，谈的也是供应链，因为可以买的房子太多了。
重要的话，我们再说一遍：
对于中等的供应链厂商，都是要亲自上门拜访沟通的。
你对供应商的态度，就说明了你的水平。
一些人，对于手握70W零钱的大佬，都不尊重。
说明这些人，根本就没什么钱。
千金买骨的故事大家都听说过吧？
别人是不一定借给你，但是你的态度，就反应出你对现金供应商的不尊重。
说明你的规模根本就不大，还没到那个程度。
雷军拜访无名之辈，大家说雷军低三下四了吗？
大家只会觉得雷军这个人有能力，是英雄。
四、结语
这个世界上的生意分为两种，一种是小生意，一种是大生意。
绝大部分人接触的都是小生意。
大生意的逻辑和小生意的逻辑是完全不同的。
只做小生意的人，对于大生意的逻辑，只会觉得虚。
你需要一个供应链，把资金源源不断地送到前线。
真的做起来了，其实也没那么难。
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