游击队的春天
“游击队”的春天
一、不可战胜
有读者留言说，近期很焦虑，很迷茫，希望分析一下当前形势。
大家读历史，看历史，学了之后要学会分析问题，用于实战。
大多数人都是看了历史之后，感叹“朱元璋开局一个碗，装备全靠砍”，好牛X。
然后回头再看看自己，还是只有一个碗。
我们老讲空白市场，有很多人就问了，哪里有那么多空白市场？
长期以来，对于蛮族来说，罗马都是不可战胜的。
迦太基人、卢西塔利亚人、凯尔特人、日耳曼人在与罗马人的战斗中，流干了血。罗马仍然坚如磐石，巍然不动。
但是，我们知道，罗马终究是亡了，蛮族崛起。
个人投资者、小微企业，我们可以称为“游击队”。
游击队要想战胜大资本，那是难于登天的。
有人期望大机构犯错，然后自己能获得大量的空白市场。
大机构的确是会犯错，也不乏倒掉的例子。
实际上，大多数情况下，大机构比小企业更不怕犯错。
家大业大，经得起折腾。
就像当年IBM错失了个人电脑市场，很快就追回来了。
我们现在用的大部分兼容机，都叫IBM-PC兼容机。
有人说，小微企业，可以靠创新崛起。
大机构的研发费用，那是小微企业不能比的。
就算小微企业，搞出了一个前所未有的创新，暂时领先。
大机构凭借人多钱多，可以抄你的，挖你的人，收购你。
你要是不服的话，可以问罗永浩老师。
大而不倒，不可战胜。
真的如此吗？
在很早的年代，有一本书叫《基业长青》，当时在商界被誉为“商业圣经”。
这本书里面举了18卓越企业的例子。
这么多年过去了，有人进行了统计：
有8家还是基业长青，有2家不确定。有8家确认没有基业长青，不是沦为二流，就是被收购。
这个已经是作者精心挑选的例子，都不能做到基业长青。
为什么呢？
大机构犯了巨大错误，当然会倒，比如财务、产品等等各种经营不善的问题。
但是这个看法还不够高明。
真正更高一个层次的，就是发现大机构就算是经营良好，长期下来也会倒掉。
经营良好的目的是为了赚更多的钱，获得更多的竞争优势。
如果你想赢得对手，那你必须跑得很快。
大机构为了获得竞争优势，必须对每个环节进行优化，力求在各方面提升效率。
那么它的所有资源，包括资金、人员、供应链必然会投入到这个细分市场。
最终会形成一个盘根交错的“价值网”。
一般就留个10%的资金或者18个月工资来应对意外情况。
问题是，这个世界是存在“扰动”的。
一旦扰动发生，这么庞大的“价值网”根本来不及转移，就如同恐龙一样，轰然倒塌。
简单地说，就是要赢得竞争，就必须绷紧弦。
绷紧弦的结果，就是经不起扰动。
二、空白市场
假设一家企业，留了3个月工资，这在平常没有问题，资金利用率远超对手。
但是因为疫情影响，3个月没有收入，那不就垮了？
空白市场一般来说，在两种情况下会出现。
第一种情况，就是发现了一个全新的空白市场，大蓝海。
这种一般是以地理大发现、科技创新、改革红利等驱动的。
鲜为人知的是，诺基亚的系统部门其实现在活得好好的。
但是诺基亚的手机部门是彻底垮塌了。
你能说诺基亚手机当年经营得不好吗？
只是出现了苹果手机这样的新物种，而且苹果公司也不是一家小公司。
诺基亚手机几次转型，都是以失败告终。
最终形成了智能手机这么一个大产业，包括公众号、短视频其实都得益于智能手机。
改革红利，就把原来没有市场化的市场化了，比如房产、快递，都是改革红利。
游击队比较灵活，率先发现这个市场，进去后迅速做大。
顺丰的老总，原来就是一个跑单帮的“水客”游击队。
这就是全新赛道的机会。
第二种情况，就是经济周期导致的空白市场。
在经济下行期，很多大机构收缩，不得不空出一些市场。
大量地收缩、倒闭、裁员，导致市场上各种资源非常便宜。
比如技术、人员，写字楼等都会非常便宜。
第一次工业革命，第二次工业革命，技术浪潮是一波一波的。
那么创新和风口，实际上也是一波一波的。
为什么创新并不是出来一个，火一个，零散的出现？
为什么是一出现就是一波？
就是这个原因。
以前就算游击队有一些创新，也会被大机构抄袭。
原因是，虽然有创新，但是很多资源被大机构炒得很贵，游击队不容易做大。
经济下行期，各种资源非常便宜，大量空白市场无人占领，满是荒芜。
一旦经济开始复苏，所以游击队依靠便宜的资源，迅速做大。
所以，不出来则已，一出来就是一大波。
这种情况出现的条件其实比较苛刻，比较罕见。
如果经济是长期不景气，那么大家都不好过，游击队其实也没什么机会。
最好是那种长期向上，突然短期来了一个深V下跌，游击队才有出场的机会。
2008年,2015年的房地产市场其实就属于这种情况。
有很多人，就是抓住了机会，赚取了第一桶金。
三、游击队的机会
那我国的经济到底会不会长期向上？
我认为是会的。
过去40年，我们确实取得了巨大的发展，可以说是天翻地覆。
如果按照GDP排名，我们是全球第二大经济体，庞然大物。
但是经济与具体生活联系起来，实际上是要看人均GDP的。
我们先横向对比。
就拿台湾省来说，2021年台湾的人均GDP为3.3万美元。
上海已经是大陆最繁华的城市之一，那么上海的的人均GDP是多少呢？
2.69万美元，相当于台湾的8成左右。
大陆平均的人均GDP为10194美元，而台湾是大陆平均GDP的3.3倍。
其他的省市的人均GDP基本是这样的：
台湾省>京沪>江苏>浙江>福建>广东天津。
大陆内部，各个省市之间发展水平差距也很大。
很多内地省份的人均GDP在5000-1万美金之间。
从我们的生活中，我们也可以看到，很多人还不是很富裕。
这就是“不平衡和不充分”的问题，这就是发展的动力。
那么从纵向来比呢？
长期以来，我国就是要解决1840年以来的“三千年未有之大变局”的问题。
这是拐大弯。
我们现在可以肯定地说，这个大弯已经拐过来了。
但是离汉唐那种盛世，还有较大的差距。
唐朝那个时候叫什么？
九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒。
就是很多老外都来学习中国文化，是当时先进文化的代表。
比如说，现在还有各种卡脖子技术，这些都是还要发展的。
所以，无论是从横向还是纵向，都有很大的发展驱动力。
70后，80后小时候都是过了苦日子的，90后条件稍微好点，好的也有限。
整个人群的奋斗动力还在，士气还没有被磨灭。
不要听一些人抱怨什么“内卷”、“疫情”，躺平之类的。
看现象要看本质，本质上还是说自己不够富，要发展。
躺平那都是说给别人听的，自己内卷得不得了。
就像我们上一篇谈重庆的文章，其中骂得最凶的，就是以前高喊着冲进重庆的人。
这其实是同一波人。
长期发展没有问题，现在又来了个疫情。
请问，你这辈子能遇到几次这样的事情？
巴菲特说：别人贪婪我恐惧 别人恐惧我贪婪。
这个话有多久没有人提起了？
现在很多的资产已经开始下降，但是我认为整体还没有足够便宜。
这些，就是机会，而且是新人崛起的机会。
你现在要做的就是继续力量，暗中观察。
四、结语
大部分情况下，游击队都是无法与大机构争锋的。
只有出现空白市场，游击队才能迅速壮大。
一种是全新的空白市场，一种是由于经济周期形成的空白市场。
长期发展的动力并未减弱，新的机会正在逐步涌现。
当然，前提是，你要活到春天的到来。
彩蛋：
一首现代诗：
游击队的春天
当春天来临的时候
我将手握70万零钱=400万珠宝
站在那高高的山岗上
看着牧羊勇士、游击队长带着他的游击部队
从《重庆森林》中衣衫褴褛地走出来
身上背着普康大米、卷纸和贷款
手里抱着七个葫芦娃
过红海
出埃及
走向那应许之地