个人实体店的冬天真的来了，不能再开了

大家好，我是老古。

刚起号，还是要再推一下小号，以后古九古十只谈商业，古一古二谈经济学和时事，欢迎大家关注古一古二，并设为星标，以免错过。

以下为正文：

大家不要误解，我不是谈疫情。

我是谈商业模式。

中国市场与国外市场不太一样，中国市场存在天量的小店铺，由无数小老板在经营。中国创业者的数量和比例，恐怕也是冠绝全球的。

据统计啊，现在中国注册过的市场主体（企业+个体户）超过了一个亿。

大量的普通人在开店，甚至中国还有一个我很佩服的群体，就是中国女性，他们创业的冲动远比国外要强大。

当然这不能说就是好事情，实际上，女性就业率越高，代表着这一地区越贫穷，如果是富裕地区，一个家庭一个男人工作就可以过上不错的生活，女人在家里干干家务带带孩子 ，反而是生活水平提高的表现。

包括在中国也是如此，中国女性就业率实际上是在下降的，因为经济在发展。

不过，中国女性有一个群体就是老板娘，这个娘不是妻子的意思，而是她就是女性老板，街边开的各种店，很多都是女人开的。

小店开得多，代表着中国民间经济活力强大，储蓄率高，有创业资本，还代表着中国民间有大量的有钱人其实都来源于这个群体。

不过，另一个现象也在发生，那就是开店的失败率在逐步提高。

有人说，创业者九死一生，那是正常的。

这话有道理，但时代变了，就不一定有道理了。

创业者九死一生，店铺经常换来换去，仅仅是因为创业很难吗？不，还有一个很重要的原因，那就是店铺其实很复杂。

企业家是无法从大学、中学里培训出来的，往往是别人带出来，或是自己摸索出来的。不要小看一个店，要搞好一个店，需要营销知识，需要客户服务技巧，需要财务知识，需要这一领域 的专业知识，还要懂管理，会和管理部门打交道，还得有点法律知识，能和房东签合同。

可谓是麻雀虽小，五脏俱全。

所以，虽然只是开个小店，但要经营好不失败，其实对经营者的要求是挺高的。

事实也证明了这一点，大多数店老板失败的原因，主要就是因为他在某一领域 存在短板。

在中国开加盟店，经常被认定为割韭菜。

当然有大量的加盟项目，本身是不成立的，所以失败率很高。

但哪怕项目再好，也一样有大比例的失败率，因为项目公司可是来者不拒的，管你有没有经验，能力是否全面，交钱就可以合作，后果往往是一地鸡毛。

而这其中的原因就是，店铺经营者的能力不够。

正规的大企业，现在招商和小企业就不一样了，他们得选人，选店，甚至派出专业的员工参与管理，以提升店铺的经营能力和存活率。

比如，娃哈哈就在每一个县域甚至镇域经销商派驻员工，员工由企业培训，主要事务由员工参与并决策，这就大大避免了因为经销商个人能力问题导致的经营失败。

中国市场化已经四十年了，现在开店难度越来越大，为什么呢？消费者需求更加个性化，更加复杂了，对老板的要求也就越来越高。

所以，店铺的失败率实际上是在持续升高的。

那么是不是创业就没有更好的路了呢？当然有。

那就是与互联网平台合作。

互联网平台是什么呢？他是一种资本品。

资本品，是帮助别人赚钱的工具，他不能直接用于消费，而是帮助生产者扩大生产的工具。

在经济学里，有一种理论叫迂回生产。 

也就是先生产资本品（提高生产消费品效率的工具），再生产消费品的一种方式。 

简单来说，生产渔网就是生产效率工具，捕鱼就是生产消费品。 

我们现在能吃上这么多种鱼，还很便宜，因为我们有了大量的捕鱼工具，比如远洋捕鱼轮船。 

一个社会商业越发达，他的特点就是生产资本品的企业越多。 

大家都记得改开初期，中国的生产方式是什么呢？三来一补，也就是“来料加工”、“来件装配”、“来样加工”，加上补偿贸易。

主要是生产服装、玩具类的消费品，所有的原配件来源于境外，只是在国内组装。 

这时，绝大部分工厂就是直接生产消费品，而没有能力生产资本品。 

中国生产数亿件衬衫，才能换一台波音飞机的故事，应该都听说过。加工生产消费品，就是低值业务，而波音飞机很大程度上属于资本品，这是高值业务。 现在东盟很多国家，主要的工业生产，也是从来料加工做起，比如越南与中国的主要贸易，就是从中国采购原料和组件，然后在越南拼装。 

而生产资本品与消费品有很大的区别。 

消费品的生产，往往投资不大，比如一个服装加工厂，只需要厂房和工人，和最基本的设备，就可以生产了，他们一般称为劳动密集型企业。 

但资本品的生产，比如服装的原料，那是大型化工企业才能生产的，这样的工厂投资很大，回报周期很长，往往叫资金密集型企业。 

我们一般讲资本主义，也可以理解为可以不断地投资在资本品的生产上，但资金是从哪来的呢？来源于储蓄，人们节省消费，然后用他来投资更有价值，回报期更长的产业。每天吃光用光，就不是资本主义， 是什么主义，你知道的，人民公社就是吃光用光。

哪个地方企业和个人储蓄率高，哪里的资本占比就高，中国和欧美哪里储蓄率高呢，自己查吧。

资本品还是个人生活的重要组成部分。 

比如，我用的电脑，就是我写文章的工具，这也是资本品，他让每一个人的生产效率都提升了。 

我们的手机，也是资本品，手机不能直接用来吃，上面什么也没有，但你可以用他来工作，来娱乐。 

我们的汽车、电动力也是资本品，出行不是消费，出行是为了工作或为了消费，所以这些交通工具，都是效率工具，都是资本品。 

你有手机，有汽车，有电脑，那你和一个非洲人的区别就出来了。 

你的生产更有效率，所以你能有更高的收入，而非洲人手上的效率工具比你少的多，所以他的收入不如你。 

你用消费品和资本品的角度来看中国的商业市场，你就会发现，近二十年来，中国开始出现了大量的生产资本品的企业。 

这是中国越来越繁荣的关键原因。 

不管是制造业还是互联网行业，都出现了生产资本品的巨头。 他们是推动全社会效率提升的关键性企业。 

尤其是互联网，中国互联网产业的发达程度是不次于发达国家的，甚至在一些领域还强于发达国家。 比如电商、快递、出行、外卖、短视频等等领域，都是世界级的产业。 

这些产业的核心，都是生产资本品的。 

阿里，拼多多，其实是生产一套帮助商家高效与买家完成交易的电商系统，这对买卖双方来说，都是资本品。 

滴滴也是一套软件系统，他帮助出租车司机提高接单效率，不用象以前的出租车一样在街上空跑巡游。 

美团则是帮助顾客和商家提供餐饮外卖服务的一整套系统，让店家可以轻松找到客户并通过骑手系统配送到家，店家不需要雇佣长期的外卖员，而是随时就有人来帮你送餐，这也是效率工具。 

而这些企业的投资周期都是很长的，滴滴到现在还处于亏损状态，而他的总投资已经几百亿美元了。这些公司往往给他多少钱，他都觉得不够，因为提升效率永远有上升空间。

我们的生活为什么得到了改善？因为资本在投资生产效率工具。 

如果你看懂了这个趋势，那你就可以思考自己的创业方向了。 

如果你是一家小企业，淘宝不你玩，微信公众号系统你不会用，抖音你不会玩，视频号你不会玩，这意味着什么？ 

你并没有及时与这些高效率生产工具产生连接，你有巨大的损失。 

很多人说电商是趋势，不去就晚了，其实不能简单这么理解，正确的理解是，有数百亿美元打造出来的效率工具，你要是不用，肯定就会有损失，就不如别人跑的快。 

哪家小餐厅，如果拒绝美团与饿了么，那就是自寻死路，明明有一套高效的增收系统和配送系统摆在那里，有海量的客户已经帮你找好了，你不用，你这不是有病吗？而这套系统的投资高达百亿美元，你却只需要支付一点佣金就可以使用他。 

而支付佣金这种事，是所有企业老板最喜欢干的事。 

比如，我有一个产品要销售，成本是100，售价300，有人来给我销售，我最多愿意给出去多少佣金呢？我最多愿意给出去199块的佣金。 

因为我不承担费用的情况下，你多卖一份，我都多了一块的收入，如果没有这个销售，我这一块钱都赚不到。 

如果说，美团、淘宝还需要商家去投广告，刷排名，那抖音这种资本品则提供了更牛逼的利器。 

那就是你只需要管生产，而销售导流我全给你干了，相当于你成立一个企业，但销售人员、推广人员全部外包给抖音了。 

抖音是用人工智能算法和短视频平台实现这一切的，只要你的内容被抖音的人工智能系统识别到是质量好的内容，那他可以不停地向客户推送。 

一个好的内容生产者，可以一夜爆红，第一天进抖音，就可能收获百万粉丝。 

抖音还成立星图广告平台，帮助主播接广告，这意味着，如果一个牛逼的内容生产者，勤奋一点甚至可以不需要任何团队成员，就可以在抖音上赚钱。 

因为抖音提供的工具太完整了，效率太高了。 

如果做内容生产的，不上抖音，那真是浪费资源，比如我。 

我一直在说，抖音将是世界级的企业，是中国最为NB的企业，因为他的人工智能算法内容推荐系统至今世界最强大，打遍世界无敌手。 

他是一个服务于内容创作者的平台，而内容的需求是多种多样的，好的产品展示也会成为人们的内容需求，现在抖音还是起步期，他的未来远比现在要更加强大。 

讲完了抖音，你懂我要讲的是什么了吗？个人创业，一定要找最好的资本品来提升你的效率。 

我玩过抖音，抖音上基本上不需要靠推广，只要内容好，就有流量。 

而玩自媒体类的公号呢，我是第一次玩，以前更多的是服务于企业的公号。 

公众号是需要推广的，我的号前期全部靠经济学群的一群朋友天天帮我转发做起来的，现在则是靠与其他公众号互推才能持续增粉，这就是微信公号不如抖音的地方，他不能让创作者只做好创作，而是需要花时间花精力去做推广。 

但即使是这样，我也发现了商机。我写这个号，开始纯粹是写着玩的，写了几个月下来，居然发现有收入了，有广告商找上门来了，虽然不高，一个月也有几万块。 

对商业我是特别敏感的，何况我还开始有点收入了，我开始了解公众号这个媒体产业，我发现很多人在从事这个产业，他们根本不需要写作能力，仅仅靠转载，居然也能在短短时间做到月入数万甚至数十万。 

而那些进入公众号媒体比较早的个人，甚至可以做到年入千万。 

我现在还在认真的了解这个领域，并开始关心微信公众号的整套运营方式、视频号的全套商业逻辑和赋能系统，了解巨头的规则和逻辑，就是了解资本品的使用方法。 

光是培训各种资本品的使用，都是一直超级大的市场。比如培训你如何搞视频号，搞抖音号，搞公众号。我有朋友专门培训直播技能，每个月光培训收入就有上百万。

好的资本品比消费品更容易销售，因为他能直接带来收入。比如我如果有时间来搞一个公众号培训，教一个无任何基础的小白也能半年内月入过万，这样的产品好卖吗？当然好卖，因为客户的收益清晰直接。

如果你不是在某方面具备特殊能力，那你现在还依靠个人的能力去找一个店面，然后吭哧吭哧去找客户，发传单，做服务，你的成功的机率是大大降低了的，因为你效率低下。 

你怎么可能开个小店，拥有最好的美工，最好的销售员，最好的广告策划，你做不到，所以你效率低下，产出有限。 淘宝也在做这方面的改进，但要完美匹配不同产品与人的需求，淘宝的人工智能还不够好。 

理想中的人工智能淘宝是什么样的呢？ 

就是你都不需要刷单，刷排名，你的产品自动就能找到最匹配的客户。如果你的产品品质又好，质量又高，你第一天上淘宝也可以日销售上千万。 

这个难度很高，淘宝还需要在人工智能，客户画像，产品品质识别，客户反馈识别上去投入，才有可能做到。 

现在很多工厂，已经开始转变运营模式了。 

传统的工厂，是代工，或生产产品找代理商，现在则开始直接在各个平台上直接销售。 

比如社区团购的兴起，和社群团购的兴起，这些机构将营销、推广全部做完，只需要你的产品和发货能力就行了。 

那工厂就是抓管理，抓品质，只要你的东西够好，不用担心卖不出去，这就是高效的分工。 

所以，这些大的生产资本品的企业，是服务于全社会的。他让每一个人更加聚焦自己专长的领域，而不是让每一个人成为什么都懂的杂家。 

研究不同资本品平台的规则 ，就是小白创业最好的起手式。如果你是一个职场新手，也选中一个平台好好研究，你将会成为企业核心人才。如果你是一个大学生，你可以开始尝试在这些平台上开始玩，熟悉了解，并尝试创造收入。 

有人说，这不过就是一个网站罢了，你真的搞错了。要让外卖员完成最高效率的配送，美团可能需要组织上千名程序员和外勤人员努力工作数年，才能让外卖员成为一个可能的职业。 

因为如果没有这些精密的计算，一个外卖员一天只能赚几十块钱的话，那这份职业将不存在，美团是用软件开发创造了一个职业，还是一个不错的职业。 

我在网上看到过带着孩子去送外卖的女人，背后的故事我不知道，但我知道这个普通女人可以在家用手机注册一下，马上就可以成为创造收入的人，这是非常伟大的创举。 

而最早做快递员的一批人，在这些巨头的加持下，包楼，成立快递站，年入百万的人大有人在。 

现在的美团配送站，转让费就要几十万上百万。那些早期人们看不起的职业，都因为参与了效率的提升，而在其中获利颇丰。 

顺便骂几句那些反市场的人，是滴滴司机雇佣了滴滴，滴滴不过是司机的销售人员。是美团骑手和商家雇佣了美团，美团不过是他们提升效率提高收入的工具。把司机、骑手和餐饮商家当作被滴滴和美团压榨的人，那是根本不了解商业。 

我再来谈一个行业，叫预制菜。 

什么叫预制菜呢，就是将菜给你做好，你只需要热一下，马上就可以送到餐桌上，或送给客户。 

这也是一个资本品，他服务于餐饮行业和外卖行业。 预制菜可以做的安全又健康，日本的预制菜市场非常发达。 

这意味着什么呢？你开餐馆不要买菜，不用请厨师了，而且效率极高，你一个中午接三千份外卖也可以轻松应对。 

当然这个行业刚刚起步，但已经有不少的外卖餐饮开始涉入了。 

这些外卖餐馆，从早餐到夜宵统统都做，但却没有厨师，只需要普通的工作人员，因为菜全部做好了，只需要加热就可以了，这个再结合上美团的外卖系统，那就是效率猛增工具。 

一个餐饮运营场地，可以24小时运转，这是什么效率？ 

中国BTC电商这一块已经比较发达了，现在还在向人工智能的方向发展，但另一个领域的发展才刚刚开始，那就是BTB的电商业务。 

BTB电商的概念不是将商家与商家的进货在网上进行，而是由更大的B为小B提供更加优质的资本品，让小商家可以聚焦在他最擅长的领域，从而实现效率的整体提升。

你会看到京东与淘宝都在进军线下的小杂货店，为他们提供赋能，虽然进展很慢，也有可能失败，但最终一定会有巨头在这个领域成功，他们会又快又好地为你提供完整的物流选品服务，甚至每一个商家都能通过人工智能选择进货的品类，实现效率和利润的提升。

你会看到超级资本品经营企业规模会越来越大，他们会集中全社会最优秀的人才，而普通企业则会越来越小，但却可以迅速提高效率和利润。 

淘宝是一个巨无霸，带着上百万小玩家一起玩的模式。 

抖音全球平台可能服务于上千万的各种内容创作者。 

这些企业绝大部分利润都将用来持续提升效率和赋能能力。 

这意味着，未来最容易的创业，最轻松的创业，就是与这些巨头们合作。 

如果这些企业不够大，那就意味着他们的投资能力不够强，比如阿里就无法投资阿里云，阿里云就是一个为企业提供IT基础设施的资本品，支持他们做大，甚至成为全球小企业的资本品，那就是所有创业者和消费者的福音。

比如微软就是一家独大，他提供的WINDOWS和OFFICE产品，本质上都是效率工具，是资本品，为企业和个人节省了大量的费用。

想想百度，google提升了你多少的效率？节省了你多少的时间？

商业的未来是巨头与小而美的企业共存的时代，你如果不具备成为巨头的能力，那就努力成为他的合作者，接受巨头的赋能，这是创业者最佳的出路。 

你也可以跟随巨头，为市场提供小而精致的资本品，比如开发可以在手机上看到提词的小软件，用微信小程序开发更好玩的红包系统 ，在巨头的平台上，无数人因为跟着巨头玩，赚的盆满钵满。 

当然，你也要祈祷，反资本的民意不要把巨头们搞死。 没有巨头加持的生意场，是资本不够的体现，是效率低下的表现，是人人收入不高的菜市场，别想着有什么大的生意机会。

我最近就在搞短视频文案培训课，搞了十几天了，学员的进步还是很明显的，那学这个有什么用呢？他可以成为产业中的一环。

哪怕只要学会一个技能 ，学点简单的剪辑，就完全可以一个人依托平台创业，这种失败率，远比开店的失败率要低。

所以，互联网平台时代，实际上是大大提高了创业者的成功率，也是一个创业的美好时代。

除非有强大的赋能，或个人能力很强大，再开实体店，可能不是好机会了。