揭密：沃尔玛要求供应商降价，背后的经济学原理是什么？

这个问题，其实我写过多篇。

我再写，只是基于经济学传播方式的不断思考，因为经济学理论的确不好传播，很多问题，就算是学过经济学多年的朋友之间，都有争议。

今天，我再用另一种方式来讨论这个问题，看看能否说服的人更多。

据彭博社3月6日报道，美国零售巨头沃尔玛公司已要求部分中国供应商大幅降价，旨在抵消特朗普政府近期加征关税带来的成本压力。然而，这一要求遭到众多中国供应商的抵制，双方谈判陷入僵局。

知情人士透露，包括厨具和服装供应商在内的部分中国企业，被沃尔玛要求在每轮关税调整中降价10%，这几乎等同于让供应商承担全部新增关税成本。但许多供应商表示，由于利润空间原本就极为微薄，降价幅度若超过2%至3%，就会导致亏损，甚至可能被迫降低产品质量。

这个事件，涉及到关税，到底是由谁承担的？

据说，商务部约谈了沃尔玛，但有用吗？他能改变经济规律吗？没用的。

关税，就是由供应商承担的，并层层转嫁过去，最后由中国的工人和房产拥有者、资本投入者承担。

我们先将问题简化：

有一个小岛叫桃花岛上，有一个国王，他旗下有三个臣民，小岛加上国王，一共四个人。

另一个岛叫神通岛，上面只有一个人。

两个小岛之间有贸易往来。神通岛上面的张三，每一天都要打鱼送到桃花岛上去，以换来桃花岛的粮食。交换的比率是，一条鱼换两斤粮食。岛上四人，每天买两条鱼，这时张三，每天销售八条鱼，换来16斤粮食。

表格 2：关税实施前贸易状况

好了，这时，桃花岛的国王，见张三不爽，要给他加关税。每一条鱼，半斤粮食，也就是张三每卖一条鱼就得给国王交半斤粮食。

请问，关税会由谁承担？

不少人会说，那涨价嘛 ，那张三就将一条鱼的价格，变成两斤半粮食，那这一笔交易交税的，不就是桃花岛上那三个臣民吗？

但问题来了，如果张三，可以将鱼的价格变成两斤半粮食一条，为什么，他之前不这么做呢？

价格就是物品交换的比率，他不是由张三可以自己决定的，而是由市场供需形成的。

关税战，并没有改变任何的市场供需，因此，张三提价是可以的，但销售量肯定要下滑。

我们假定张三先提价，提到两斤半粮食一条鱼。

这时，销量暴跌，岛上四个人，都只愿意买一条鱼。

价格上涨，需求量下降。

张三一天的产出是8条鱼，只能售出4条鱼，换来10斤粮食，然后去国五一那里交了2斤粮食的关税，也就是收入只有8斤粮食。

表格 3：关税实施后张三提价（鱼价 2.5 斤粮食 / 条）情况

而他原来呢，可以收入16斤粮食 ，而现在呢，收入暴跌一半。

张三肯定不会这么做，他要尽可能地将自己的鱼卖完，以增加收入。

张三这时的最佳策略，依然是卖完8条鱼，并且是按原价卖完，不能涨价。

因为这时，他的收入是16斤粮食，同时交4斤粮食的关税，收入是12斤粮食，因为，这么做，比只有8斤，还是要高4斤。

表格 4：关税实施后张三按原价销售情况

你看，谁承担了关税啊，张三。

好，这时有人一定要问了，凭什么价格上涨，销售就会跌一半呢？如果销售只下跌一点点呢？那张三涨价，不就是比不涨价更有利了吗？

他们设想的场景是这样的。

张三将价格上调到2.5斤粮食一条，但销售从原来的8条，只降到了7条。因桃花岛的人太受吃鱼了，所以，你涨价了，下跌的也不多。

这时，张三实际收入是14斤粮食，比你那个12斤要多啊。

但这种问题，应该进入关税前思考。

如果张三可以卖2.5斤粮食一条，并且可以卖7条，那么，他在没有加关税时，就可以这么卖，因为收入为17.5粮食，比原来的16斤要多。

我们继续计算。

如果按2.5斤粮食的价格卖，可以卖六条，不加关税前，他可以收入15斤粮食，这时，他会按2斤粮食的价格卖，因为可以卖16斤粮食。

加关税后，他还是只有12斤粮食的收入。

你看，不管他怎么操作，他都只有12斤粮食的最高收入，因此，自己老实地承担关税，就是必然之结局，因为这是最佳利益选择。

这还只是只有张三的情况下。

我们再假设，神通岛上，还有一个李四，他卖的是虾，卖的价格也是一样的，2斤粮食一斤，卖的量也是一样的，每天8斤 ，收入16斤粮食。也面临关税。

加入了李四，结果就更清晰了。

假设桃花岛上的居民，每人一天的产出是12斤粮食，在关税战之前，四斤买鱼了，四斤买虾了，还有四斤自用。

李四就是个楞头青，他就是坚持不承担关税，就按2.5斤粮食的价格卖，我就不承担关税成本。

桃花岛的人更爱吃虾，还买了六斤虾（按有些人的设想），但总支出比原来高了3斤粮食。李四呢，虽然卖了六斤虾，但收入还是只有12斤粮食。国王关税增加3斤粮食。

增加了虾的支出，就必须减少鱼的支出。（假定自留粮食不能减少）

这时，他们对张三的鱼的出价会更低，因为更偏好虾，那张三不但连2.5斤粮食 的价格卖不了，2斤粮食的价格都保持不了，还得降，不降，鱼就更卖不掉了，收入更低了。

如果张三和李四是两兄弟，一家人，一个帐本，这时，你会发现，他们的总收入，依然在下降，下降的金额，变成了桃花岛上国王的关税收入。

表格 6：加入李四后的贸易情况（李四坚持提价）

那么，这时我们就可以来分析关税的后果了。

关税战，无法改变市场的供需情况，因此，外国企业，上调价格并保持原有销售量是做不到的。

他可以上调价格，但损失是减少销售量，减少总收入总利润。

他也可以保持原价，销售量没有减少，但依然要减少总收入总利润。

不管他上调，还是保持原价，总收入和总利润都减少了。

在以上案例中，假设张三李四生产成本为零，卖出全部的产品，才是实现最高的利润，那么，在这个案例中，张三李四将承担全部的关税，并保持价格不变。

如果张三、李四雇佣了工人，那么情况是否有所不同，他们有成本啊，受到成本约束啊。

那张三李四，就会减少给雇佣工人的出价。雇佣工人也因此承担关税。

好了，回到现实场景，川普给中国企业加关税，谁承担了，答案一样，由中国企业和工人承担了，并最终由中国的地主（有房的人）和所有市场中的劳动者承担。

逻辑链条如下：

美国加关税，包括美国的商场、美国的进口商、中国的生产企业、中国的工人，这都属于张三李四的范畴，他们都是供应商。

他们将共同承担关税带来的损失，这时价格不会发生改变。

中国的出口商的确与美国的进口商在协商价格，以分摊损失。但这，都是在供应商这一层面分摊。

有人会说了，你这不是胡说吗？关税战下，美国的消费品价格肯定会涨。

是的，是会涨。但你听我说完先。

关税带来的损失，有一些企业可以承担，他们价格不变，因为存在较高的利润，但另一些企业加上这个成本 ，再以这个价格卖，就要破产。

于是，就有部分企业破产倒闭。

这时，市场的供需才发生了变化，因为市场上减少了供应商，价格才能上涨。

如果所有的企业同时向上游压价，比如降低劳动力工资，降低房租，降低上游供应链的价格，层层压下去，并且都做到了，那么，供应商不会减少，价格也不会变化。

比如，沃尔玛就在川普宣布加征关税后决定，要求所有中国供应商降价。不降的，就做不了供应商，企业就需要降低工人及上游的价格，以达成要求，继续供应。

供需不改变，价格就不变。只要搞懂价格理论，就能明白关税由谁承担了。

也即，美国消费者买到更贵商品，是中国工人工资、地价大跌，企业破产率增加之后才会发生的事。

那中国工人的工资降低，会影响外卖员的工资，因为工人会进入外卖行业，增加了外卖员的供给，又导致外卖员的收入降低。

不仅是出口美国的中国企业的工人受损，还是所有人都将受损。

有房产的朋友也将受损，收入下降了，那买房的人就要减少。

股民也要受损，收入下降，预期降低，所有的企业都将承担痛苦。

这个损失是确定的，是一定会发生的。

最终，所有的损失会一步一步传达过来，全部（我说的是全部）落在了两个要素身上，一是土地，一是劳动力。

因为这两个要素，没有上游了，没法转嫁了，他们的收入下降是没有下限的，只能自己承担。

有房的人，更痛苦了。拿工资的人，孩子要少吃两口，有父母要赡养的，钱也要少给一点。

只要身处市场之中，都将受损。全体在市场中的中国人都在承受。

如果关税战引发连锁反应，那么，什么房子上涨，工资上涨，都别想了。

那美国的消费者呢？他们叫作受到影响了，而不叫损失了。

怎么理解损失和受到影响呢？

一艘船在大海里沉没，货主价值一亿美元的货物损失了，这时，总损失一亿美元，全部由货主承担。

但由于市场的供给减少了，价格上升了，消费者受到了影响。

消费者没有分摊这一亿美元的损失，货主还是损失了一亿美元。

你不过是川普盘子里的菜，当然不少人还一边实际被他收割，一边为他叫好，这也是世界奇观。

川普宣布要收几千亿美元的关税，中间大部分就是由中国民众口袋里掏给他的，他就是在通过关税战，向中国的每一个人收税。

应对关税战，有很多方法，比如，增加对第三世界出口，大力开放市场等等，但这些，都改变不了已经存在的损失。

因为没有关税战，也可以增加其他地方出口，也可以开放市场。

这些手段，不过是避免痛苦感。

比如，你现在收入是八千，如果没有关税战，你可以收入一万，尽管通过各种方式增加出口，你现在依然是八千。

表面看，你没有损失，其实你损失了两千。

关税，为什么会被巴菲特认定为战争手段，因为被征关税的这一国的全体国民存在着普遍的损失。

他就是战争的前兆。

如果这一篇，还是未能说服你，那么，我不会放弃。

下次再找一个方法。

传播经济学，有点象老师编教案，怎么把逻辑链条复杂的事，用简单的方法传播出去。

这的确不容易。比如芝派都认为关税是由供应商与消费者分摊的，由商品的弹性决定。

这么多经济家都有争议的事，想讲清楚，太难了。