国民痰盂拼多多 #2021.12.15

一）生活成本

昨晚直播的时候，有人问了我这样一个问题。（周五还有一场同样直播，周六骨折场开盘）

如果经济再这样下去，生活会不会有困难。

这个问题很有趣。

70，80后，一定可以顺利地回答。

90，00后，不一定知道我在讲什么。

我们先来做一个问卷调查吧，生活在一个“北上广深”这样的城市。

房租假设住农民房，200元/上铺。

你的定位是“宅女”。

不用上班，所以没有“交通费”。

不用见客户，所以也没有“置装费”。

没有为生产而带来的必须成本

好了，我说一下标准答案。

正确答案，应该是E：生存只需要800元。

‍与现在卡路里摄入类似。

如果“全面接管”的话。

二）流通成本

我们举一个例子。

女装的“利率润”，一般在350%以上，较常见400%。

• 百货商店，要卖到399.

• 天猫京东，差不多也是这个价。

请问，女装为什么要卖299，为什么要加三点五倍溢价。

答案是：“女人花在挑衣服上的时间，远远超过衣服价值本身”。

你陪女人去逛街，买衣服，你就知道这件事，有多么地可怕。

多么地可怕！

女人会不停地在试衣镜前，晃来晃去，征求你意见。“这件好看么”“飘带的还是流苏的”。

作为一个成熟的，经验刷到顶的男士。我建议用“进三退一”方法。第一件，无论什么颜色，都说“这件小腹有点显胖”第二件，无论好坏，都说“颜色可以再靓一点”。第三件，“宝贝你太棒了，这件最适合你了”。

有时候，你陪女人买衣服，买到抓狂。

为什么要在二件衣服之间，左右摇摆。你有钱，二件都买回去不好么。

不行。

因为女人“穿在身上”，只能穿一套衣服，所以她一定得挑最好的。哪怕0.0001%的差异都要分清。

这实在是成本高昂，折磨死猴的事。

因为“女人挑衣服的时间，远远超过衣服本身的造价”。

所以卖女装，得准备无数无数的款式，每一款都有十几个尺码。

店面宽敞明亮，店员陪着你笑二个小时。

再用“进三退一”的方法，试十八次最终买下一件（男人不在的情况下）。

结论就是“效率”其低无比。

但是，我们有一个更好的办法。

那就是从义乌仓库，无限量发货。

目前的“天猫淘宝”，基本有几亿人的通讯地址。

大致的年龄，身材，也有记录。

我就按照，你在“天猫”中留的地址，盲盒给你发货。

7亿女性，每人85元，多少钱可以满足全中国所有女性的“穿衣”需求。

7*85=600亿

或许有人会问，哎呀呀老师，这不对。

你给我寄一件“很丑”的衣服干什么。

这袖子这么难看，还有领子完全不符合高贵的气质风度。

你就算寄给我，我也绝对不可能穿的。

直接扔垃圾筒。

请注意，我们现在的关键词是：最低生活保障。

三）拼多多宇宙

1944年冬天，希特勒德国打到最惨的时候，当时的总参谋部，并不关心GDP。

他们关心的只有几件事，粮食总产量，棉纺织量，取暖用煤。

当纳粹德国转入“战时经济”时，希特勒给每人分配的，是“二件大衣”。

而完全不管款式，风格，时髦。

绝大多数的人，对于“大工业”化生产能力，毫无概念。

“生产力”早在1950年代，早已经过剩了。

当时最大的恐惧，是蓝领工人会纷纷失业。因为再也不需要这么多纺织工人了。

后来是怎么解决“经济危机”的。资本主义国家，是否象书上写的一样，找茬殖民地未发达国家，“抢夺市场”大力倾销。

完全没有。

整一个毒教育胡说八道。

“国际贸易”80%的份额，永远都是“发达国家”之内的贸易。

亚非拉市场微乎其微，倾销也根本拯救不了“产能过剩”。

1950年代之后，欧美走出来的主要一条道路，是“质量化”差异。

品牌化差异。

论产能的话，“国民床单”一印一亿条，中国也不需要这么大容量。

可是亲，你想不想换换Airland，水星家纺，罗莱家纺，恒源祥，乐优家，南极人………以及无数无数新锐品牌。

当你开始追求“质量”之后，这事就没底了。

尤其还有些人，追求“个性”，品牌，非主流………各种小批量，小型品牌大行其道。

你现在用的，是什么品牌化妆品。

你要是脸上涂“大宝SOD蜜”，你都不好意思出门见人。

“追求质量”，追求差异化，养活了十倍的产品经理，广告，代言人，时装杂志，点评排名。

以及我们今天，服务业占50%的GDP。

但是这一整套逻辑，也可以反过来想。

如果我把服务业全部砍掉，生活成本，还有多少倍的压缩空间。

100/3.5 = 30%

完全剥掉“商业”面纱之后，零售价可以降为三折。

当然，就不要谈什么“袖子长短”了。给你啥穿啥。

以前60年代，父母叫做“中山装”“的确良”。

无论男女老少，都是同一个颜色，同一个款式，同一套劳动服。

“国民床单”“国民痰盂”“国民军大衣”，穿了几十年。

全国人民一款颜色。

一个“义乌工厂”，就可以供应14亿人民的衬衫。

空出力量炼钢铁。

如果我们灭掉一切品牌，服务业，

是不是可以省下很多人力物力？

四）拼多多的帝国

如果我们把十四亿人口的“女装”需求，聚拢起来，搞一个“集采”。

外判给义乌的一家企业，是不是可以省很多钱。299降到了85.

甚至因为“量大优惠”，还可以继续降价，降到65之类的。

同时，根据你的年龄，身材，稍微加一些分类，“大数据”先进性。

接着就按你的通讯地址，往你家里寄。

问你收85元，帮你省钱。

保温，保暖，质量还有保障。

一举三得，省钱优质国营，利国利民。

“拼多多”模式，由100人成团，主动升级到“1亿人成团”。

大批量生产，降低成本。

如果“集采”先进经验，可以扩展到女装，餐饮，手机；

十亿人民团一款“劳动衫”。

劳动衫可以降为三折86元，杜绝流通环节中的“浪费”。

女装业，广告业，店铺店员节约下来的人手。

可以投身于更为高尚的“制造业”。

（知名不具，泠夜辉）

卖一个“骨折场”，居然搞三场预热直播，我也是醉了。

周五（17号）最后一次“预热”直播。

周六（18号）内部会员开盘。

不要麻木，得上车。