年薪100万招助理 是税后

本文原创5600字

张阳，7年累计写了969.1万字的流量专家

我和我和合伙人关键明老师，

商量再三，同意决定斥巨资，

在今年这种恶劣情况下，100万年薪招助理。

我说的是税后，不是税前。

要求三个：

看看今年是幸运儿是谁，

能够拿下这100万年薪的工作。

我是2017年创办的水松咨询，算下来七年了。

其实前两年很小，或者说是微型公司，

因为只有我一个人。

我甚至是在咖啡厅办公的，是典型的一个工作室，

根本就算不上一家公司。

第一年，我就1个客户，

还是红杉投资人给我介绍的。

一年也不到50万咨询费。

第二年，是我自己从公众号找的达人，

我来做后端全部的运营，今天管这个叫私域，

靠业绩分成，赚了100多万。

不过从2019年开始，

我们公司的业务差不多每年可以增长100%以上，

只是因为我运气很好，

找到了一个支撑我做了五年的增长引擎。

虽然1年只能服务1-2个全案客户，

但是金额从几十万咨询费，一路飙升，

甚至有的客户，算上业绩对赌的佣金，开发票纳的税都有300万。

可谓是，祖坟冒青烟。

先来说一个今年的感受，

从去年下半年开始，主动找上门的电商客户少了起来。

大部分已经是传统实业，

典型的是律师啊，大健康这些行业，

都在问我短视频获客，而且10倍量级的增加。

（过年的时候，我有空写了下公众号和视频号，涨了20万粉丝）

我几乎忙不过来了，

所以，我需要助理。

体力好的年轻人，

需要内容助理，

需要运营助理。

因为我的时间，非常值钱，

所以，我愿意给助理非常高的回报：

100万年薪

高薪，可以让我有机会挑选未来的同事。

这个词说出来，就是一种浓浓的封建思想残留，

师徒制，

但确实比较通俗地表达了我的意思。

我觉得我们未来理想的同事，

一定也是要互相了解和认可的。

所以即使要扩大规模，也不是急速的扩张，

而是慢速而牢固的打基础。

所以，我先分享下，水松的价值观。

这个问题的背后，

其实反映的是你短期做做提桶跑路，

还是打算做长坡厚雪的复利生意。

这就是我要说的第一个问题：

我个人相信的是，还是得做培优，才有口碑。

只要出案例，才有口碑，才有源源不断的客户。

客户也愿意把你介绍给他的朋友，

这样一来你的生意就是正向的、越来越好的。

这是我做生意的价值观问题，

但价值观又决定了你的生意模型。

短视频咨询的生意，有两种生意模型。

一种就是，做宝妈做普通人的生意

现在经济都不好，

宝妈和下岗普通人，都认为自己有旺盛短视频学习需求，

你到底做不做这生意？

他们对短视频的认知要求并不高，

甚至只要讲一讲拍摄和剪辑技巧就可以了。

因为这个人群缺少商业认知，

甚至只要讲一讲“流量不重要，变现才是硬道理”

这样的观点，就可以让她们觉得非常有干货。

而不需要讲什么框架，底层逻辑这些认知。

这，不是很轻松吗？

但我创立水松咨询的时候，就已经想清楚了，

我的目标是企业，是创业者。

教宝妈？这不是我的目标。

我们知道一个常识：

我的难度，也要高上10倍。

难度高，就不做了吗？

恰恰相反，我认为难，才更有价值。

你觉得今天做短视频培训的机构，

是针对宝妈个体用户的多，还是针对企业用户的多？

恐怕，今天，依然是针对宝妈个体用户的培训机构多。

为什么？

我们来分析一下。

今天就短视频课程来说，有两类受众。

一类是个体2C赛道，受众面非常广，

要求低，营收增长很快很快，极具爆发性。

一类是企业2B赛道，受众面很小，

要求高，营收增长很慢很慢，需要耐心。

一个典型的来钱快，是快赛道。

一个典型的长坡厚雪，慢赛道。

哈，有同学问我：

跟大家科普一下这个知识点吧。

股神巴菲特有一句名言：

滚雪球，大家都知道，

一开始，可能你很努力，雪球都滚不大。

只有一直滚，一直滚，坚持很长时间，才能把雪球滚大。

好处是，雪球一旦滚大，你就能享受到复利。

你的团队越来越强，用户口碑越来越好，品牌越来越响……这都是复利。

这是一个先慢后快的过程。

但是，前期下慢功夫的时候，真是难熬啊。

所以，在我做出这个选择的时候，团队极度不理解，纷纷以离职表示不看好。

2019年最惨的时候，200平米的办公室，只剩下了5个人，简直可以做到每个人都有一个老板办公室。

这里我要非常感谢一个人，

当时还在红杉资本的广密同学。

他跟踪研究过很多教育机构，我们讨论了很久，

去分析教育培训的模式和本质。

有这样的认知基础，我才做出这个决策。

当时聊了4个小时，有两个对我非常有价值和启发的观点。

用户花钱购买了虚拟产品（咨询/课程），到底是为了什么？

有的人认为这是一种知识付费，

付费，就是为了增长见识。

有的人认为是认识讲师的敲门砖，

付费，是为了拓宽人脉。

而我认为，

培训课程/咨询也是一种教育产品，

是一定要为【效果】付费的。

说白了，用户上完课程，他真的进步了。

这才是我认为的，合格的培训课程。

那么，怎么衡量一个人进步没有呢？

这就要做教学的评估和反馈。

比如：

什么时候，用户会感到自己进步了呢？

当他上完培训课程，拿到正向反馈的时候。

比如：

这时候，用户就会非常满意。

这对用户，对老师，都是好事！

所以很多K12培训机构，托福雅思培训机构，

满意度可以做到很高。

你觉得今天市场上教普通人短视频赚钱的培训机构，满意度高不高？

答案，肯定是不高。

为什么教普通人短视频的培训机构，满意度不高呢？

为什么有很多用户上完这类课程/咨询，非常不满意，在网上吐槽呢？

甚至大家都用一个词，来形容这种现象，叫：割韭菜。

为什么会出现这种现象呢？

【划重点💡】从本质上来说，培训课程/咨询有两种产品方向：【补差和培优】

其实不只是培训课程，很多行业都存在这两种产品方向，

你可以想一想，你们行业有没有培优和补差？

培优和补差具体是什么意思呢？

补差的方向

简单说，就是找60分以下的学生，给他们补习，帮他们考到及格。

换个维度思考，

你能把考试不及格还经常翘课的孩子，

辅导考上清华北大吗？

太难太难了。

在短视频这个赛道上，宝妈属于优等生，

还是相对落后的学生呢？

这里指的是大多数的普通宝妈，

学霸宝妈、富二代宝妈除外哈。

客观冷静的来分析，

在短视频这个赛道上，宝妈是相对落后的。

从商业上来说，缺的不仅仅是认知，

还有经验，还有技能，还有资源，还有人脉。

从时间上来说，缺大段的，完整的工作时间。

要带孩子呀！我家有两个宝宝，我知道，带娃贼辛苦，哪里还有精气神来思考短视频。

（我能全身心创业，多亏我老婆在背后支持我）

要教宝妈短视频成功，可能吗？

太难，太难。

还有人宣传说宝妈做短视频创业，

可以月入5万，10万。这可能吗？

可能，但是概率极低。

这些年，我见过很多给宝妈造梦的人。

宝妈，创业起来！年入百万，千万！

他们的项目，99%都活不过三年。

会有大量的投诉，导致口碑崩盘。

为什么会这样呢？

【划重点💡】教宝妈做短视频创业的产品方向，其实本质就是【补差】。

就是给学习基础差的人补课。

教育只是他的表象和外壳。

真正的产品本质是什么呢？

是“心理按摩+知识付费”。

给宝妈培训一些商业知识，

更重要的是，说宝妈爱听的话。

告诉她，宝妈不容易，宝妈真伟大，

加油，你能成为富豪！

加油，姐妹们同在！

加油，你看那个谁谁谁，做短视频年入百万了！

很快，宝妈就会发现，真实的世界不是这样的。

就算自己非常努力，还是很难赚到钱。

于是，她们开始投诉，要求退款。

媒体上，没少报道这样的事件。给大家看一张图片吧。

宝妈的投诉内容是：

我相信有些培训老师，内心并不想成为骗子。

但是只要选择了培训宝妈创业，就很难有好的反馈。

因为宝妈的商业能力，可能只有10分。

就算补到了60分，也很难打赢竞争对手，独立白手起家创业的成功率还是很低。

我总结，这套模式，叫做：

“教学中的群管理+中央厨房式的教研体系+1V1模式下的陪伴式心理按摩+1V1模式下的教师管理体系”。

这种产品方向的问题在于：缺少复购

宝妈学了课，也无法实现课程里宣传的一样，

做短视频创业可以一夜暴富，就会非常失望。

复购？不可能的。

所以啊，客户的LTV就不高。

有同学可能不太懂LTV，这里补个小知识。

LTV就是客户终生价值，

说白了，客户一辈子总共能给你付多少钱。

LTV不高，怎么办呢？

所以最后只能加入大量的销售人员，来搞升单。

9.9的课上完，卖5000的课，

5000的课上完，告诉你还有10万的课。

这种方向不长久啊。

毕竟用户也不可能一直是傻子。

用户复购不高，怎么办呢？

只能不断的对外采购流量，为流量而疲于奔命。

今天的流量费，是贵，还是便宜呢？

一定是越来越贵。

有同学说，

这么贵买来的流量，

该卖高客单价产品，还是低客单价产品呢？

很明显，高客单价产品。

卖低客单价产品，投放成本收不回来啊。

只能在卖高价课的路上越走越远。

可能这些机构，在创业的时候，也不想走上这条路。

但选择宝妈作为客户群体，就注定了结局。

有一句话，很真实，但是很残酷。

很遗憾，宝妈就是短视频领域不及格的差生。

这个话可能会很伤人，

我来回犹豫了很久，要不要这么直接的说出来。

可真实情况就是如此。

宝妈已经很不容易了，真的就不要赚宝妈的钱了。

如果你是一个普通宝妈，又真的想靠短视频赚钱，

不要去独立干，概率太低。

去找直播基地，或者直播公司，做兼职主播。

要求不高，也没有强制上班时间，

非常灵活，也适合宝妈。

每天4个小时最多，赚个几千零花钱还是可以。

没经验找不到人要，怎么办？

没经验，那你开始免费给别人打下手呗，

请人家吃顿饭，让人家带你在直播间混三个月，

总能学会一些技巧吧。

然后去找工作就相对容易了。

这个办法，宝妈绝对不亏钱，

而且3个月就能开始稳定有收入。

什么叫培优？

简单粗暴的理解，就是对80分以上的学生进行补习，让他【向100分冲击】。

好未来是什么策略呢？是培优，还是补差？

好未来是培优策略。

培优的产品方向，有什么特点呢？

会形成【马太效应】

好学生越来越多，就会吸引好老师的加入，

换位思考下，你作为老师愿意教差生，

还是教出一个清华北大的学霸？

好学生+好老师=考上清华北大

于是，教育机构就有了好案例。

更多好学生看到好案例，立刻被吸引了：

所以，又带动更多好学生报名，形成良性循环。

教育机构赚钱，是必然的结果，好未来走的是这条路线。

因为流量很贵，

只有用培优的产品方向，才能不断形成口碑效应，不断降低营销成本，最终跑通【整体模型】，实现盈利。

很多优秀的教育机构，学生都不是靠打广告搞来的，

是靠口碑传播，学生慕名而来的。

如果没有口碑效应，教育机构只能不停打广告，

陷入营销（或者叫忽悠）的模式，很难长久的做下去。

但是很奇怪，

为什么，在短视频依然是补差产品方向大行其道呢？

因为宝妈多，优等生少。

做补差方向，流量大，来钱快啊！

培优方向要靠口碑一点一滴的积累，

来钱一定慢，团队还不一定能坚持下来。

如果你是老板，你会选择哪个呢？

我选了企业赛道，熬了六年。

没错，我用的就是“熬”这个词。

所以，如果你选择成为我的徒弟，第一关就是熬，

能够不眼馋，别人一年就能赚很多钱，

眼睛盯的是自己的成长。

马老师说过，

我非常赞同，100亿市值以内公司，

能做的事情就是活下去。

只不过这个活下去的理由，是靠我们的专业能力。

我知道，传统咨询公司，被人诟病最多的就是：

要做我的徒弟，不可以讲花里胡哨的名词，

不可以只会讲方法论，而不会动手做业务。

我很早就知道，咨询公司不是一个很好的商业模型，

它是一个严重受到人能力限制的行业。

不可能长得很大、做得很快、也不可能获得投资。

一家短视频咨询公司大部分的情况是这样的，

老板能力最强，其他合伙人次之，

总监、专员水平依次下降。

所以老板精力就最宝贵，

他们一般把这么宝贵的精力用来获取客户上，

也就是在拍短视频或直播间获客。

而时间不值钱的员工，则被用来做大部分日常工作。

有时候我在想，这是这个行业的无奈。

但既然我在这个行业存活了七年，

我们差不多摆脱了倒闭的风险了。

这就让我们认真地考虑一下，

未来的公司将会成为什么样子。

我希望，

现阶段水松成为一个帮助客户解决短视频问题的公司，

我相信，短视频是一门科学，

而科学就是短视频捷径的唯一办法。

我希望你，能从帮助客户，客户给你反馈的时候，

你会发自内心的开心，

觉得奋斗到凌晨 也是值得。

千万不能指望，我给你能量补给，

严师出高徒，我给予的，只有专业的视角。

终于，到最后了，这也是耐心的考验，

就说说具体的计划吧。

今年我想找三位年轻人，和我一起工作至少6个月，

期间我会带领他们一起见客户、研究产品、写脚本、磨选题。

总之就是和我还有老关（我的合伙人），

一起工作，一起磨合，一起挑战，

6 个月后，如果大家觉得合适的，

可以双方互相选择呆在我们公司工作，

挑战税后年薪100万！

如果你恰好对此感兴趣，不妨看看我的要求：

记得要给我录取你的理由

看看今年是幸运儿是谁，

能够挑战拿下这税后100万年薪的工作

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