罗永浩的直播带货是怎么做起来的？

罗永浩的直播带货是怎么做起来的？

一、真还传

既然已经说到罗永浩了，择日不如撞日，撞日不如今日。

今天我们就讲讲罗老师的直播带货。

某大V，在抖音上有300万粉丝，1个小时卖了600块钱的货。

罗老师却靠直播带货，快还清6个亿的债务了，剩下的也在预期之中。

你要这样想，要是罗永浩没有欠6个亿呢？

那他不就是短短2年时间，赚了6个亿么？

在当前这种形势下，这个成绩难道不够耀眼么？

有些人可能会觉得，现在别人成功了，你一通分析，没有用。

事后诸葛亮的事情谁都会做。

事实上，在罗永浩宣布直播带货的时候，大多数大V和分析师都是不看好的。

当然，他们有他们的理由，而且看起来很有道理。

在罗永浩宣布进驻抖音，尚未运作的时候，我就是极少数看好罗永浩直播带货的人之一。

当罗永浩2020年4月1日进行直播首秀的时候，我就觉得老罗这回能成了。

这是两年前的微博预测截图，大家可以看一下。

在2020年4月2号这个时间点，很多大V依然是不看好的，认为罗永浩会高开低走，虎头蛇尾的不是少数。

预测准不准当然很重要，十分重要。

投资决策，生死大事，一步走错，万劫不复。

那么我为什么能预测成功？

非常大的一个前提是罗永浩将赚钱放在首位，因为他要还债。

可能有人觉得，世界上还有人不想赚钱的吗？

还真有。

至少罗永浩的观点是做一些能改变世界的事，赚钱是顺带的。

事实上，你真正的要做一个成功的企业，赚钱才是首位的。

这是一个企业的刚需。

如果你有更高层面的追求，比如情怀、理想，那也并不是说不能有。

但是那是奢侈品。

二、搭班子

关于做生意，联想有一个九字箴言：搭班子、定战略、带队伍。

虽然柳老头被网友骂的一塌糊涂，但是不得不说，这个九字箴言是真管用。

做企业的老板，把这九个字抄下来，贴到自己办公室。

做任何大点的生意，战略是第一位的，至少决定了你50%的成败。

那么，既然战略是第一位的，为什么不是“定战略、搭班子、带队伍”呢？

这个顺序是有讲究的，次序绝不可颠倒。

搭班子，就是构建核心团队，这个核心团队里面每个人都是独当一面的大将。

就拿直播带货来讲，你就需要管拉投资的，管营销的、管流量的，管供应链的，管财务的，管人力资源的等等。

这些就是核心团队。

你的班子没有搭起来，谁来定战略呢？

所以，按照理论上来说，第一个是战略，但是从操作上来说，是要先搭班子。

罗永浩直播带货的核心团队，就是原来做英语培训学校、做手机的时候跟着他的一帮人，比如说黄贺、朱萧木等等。

黄贺，就是交个朋友直播的联合创始人，原来是老罗旗下的一个产品经理。

并不是那个江南皮革厂倒闭的带着小姨子跑掉的黄鹤。

就一句话，我们前面讲过的“脚手架定律”。

罗老师不是凭空开始的，是有脚手架的。

以前他搞的创业虽然没成功，但是不代表跟着他的不是人才。

三、定战略

电商已经有很多家了，比如阿里XX，拼XX，X东等等。

抖音要搞电商，是什么策略呢?

叫兴趣电商。

既然抖音能根据算法给你推荐视频，为什么就不能根据算法推荐给你商品呢？

兴趣电商就是通过你看的内容推算你的喜好，然后推荐给你商品。

基于算法推荐商品，也可以叫内容电商。

说是这么说，但是如果抖音电商平台的品类不够丰富，价格不是足够低的话，别人为什么不把你推荐的记下来，然后去拼XX下单呢？

怎么把一个菜场做起来，让更多的菜农入驻？

答案是：扶持一个超级菜农。

你就让这个超级菜农赚钱，并且让所有人都知道这个超级菜农赚钱了。

这样，其他的菜农听说在这个菜场买菜能赚大钱，就纷纷入驻，开始内卷。

抖音就是缺一个在自己平台成长起来的电商头部。

抖音需要证明在自己这个平台做电商是能赚钱的，能出头部的。

其实罗永浩说要搞直播带货，有很多平台跟他接洽的。

可能有一些平台给出的商务条件比抖音还好，但是已经有头部带货主播了。

那么罗永浩选择抖音来进行直播带货，这个决策就赢了50%。

如果说罗永浩有战略的话，那么战略就有且只有这一条。

还记得我们以前说过什么吗？

位置，位置，位置才是最重要的。

既然抖音上空着这么一个好位置，只要占据这个位置，胜过勤耕苦做无数。

在罗永浩直播带货的创业中，这个战略占了50%，搭班子占了30%，带队伍占20%。

其中战略是1，后面的都是0，后面的30%+20%，是来支撑这前50%的。

有些人看网文，看电影，以为商业就是向别人正面进攻。

比如说，《赘婿》中，主角就是用各种计策搞的别人很难看。

而《微微一笑很倾城》中，连计策都没有了，就是做题，搞定一个难题，游戏就上市大卖，功成名就了。

这样写，很好很爽很精彩，但是这并不是真实的技术。

你要这么想，这会亏得断手断脚。

真正的技术，是从来不进行正面进攻，而是抢占空白市场。

这一步罗永浩走对了，抢占抖音的头部带货主播位置。

抖音和罗永浩，双方都有诉求，那么罗永浩早期肯定就不缺精准流量的。

有流量，就必然带来转化，所以一开始就是赚钱的。

战略搞对了之后，剩下来的是什么？

营销、营销、营销。

上脱口秀大会，什么真还传，带货首秀，明星进直播间，本身就是营销的一部分。

四、带队伍

当你找到空白的生态位之后，你应该怎么办？

要迅速的将空白的生态位填满。

注意，迅速，填满，缺一不可。

如果你不能迅速填满的话，这个生态位就不会是你的了。

所以说，为什么要多看历史？

这些在历史上一再发生。

朱元璋说是抗元，其实初期就是抢地盘，迅速攻占了南京周边地区。

朱元璋占领南京才7个月，旁边苏南的张士诚就打过来了。

李自成只是攻取了北京，而并没有将整个生态位填满。

后面清军一进攻，没有一个地方可以守住。

李自成又不是像朱棣，占领首都就胜利了。

李自成和朱元璋之间，差了10个朱棣。

那么，怎么将空白的生态位填满呢？

就是迅速的扩充队伍，所有的事情都需要团队来做的。

罗永浩这个直播带货团队有多少人呢？

如果你去看他的直播间，只能看到7-8个主播。

你不会真以为他只是一个十几人的团队吧？

他有1200人，现在只能更多。

一个小小的直播间，为什么要这么多人呢？

我估计，其中至少有1/4是来做商务拓展，发掘供应商，谈价格，拿货的。

之前说的是有1600家供应商，几万个商品，920个品牌，现在应该远远不止。

其中钟薛高就卖了82W，某牛排卖了100W，某小龙虾卖了1800W。

这些都要有强劲的选品团队和供应链团队。

还有各种售后问题，比如说羊毛衫，他们就赔了900多万。

你要是懂管理的话，就一眼看出，各种翻车时间，就是因为队伍扩张太快导致的。

你甚至可以猜到，其中有几次差点崩盘，都是因为类似的原因。

只是别人不对外说而已。

经过手机创业的锻炼，老罗确实是在向成熟企业家靠近。

至少我不止一次看见他在直播间谈笑风生，在下播的时候，急赤白脸（东北话）地给团队训话，严肃的很。

那有人就说了，你讲直播带货，你既没有讲直播，也没有讲带货，你净讲一些虚头巴脑的东西干什么？

我们要干货，我们要干货。

因为那些你认为的虚头巴脑的东西才是决定性因素啊。

你要说直播带货，那个都是属于“优化每一个环节”的阶段了。

老罗这个直播间，一开始就与别的直播间不同。

首先就是这个KT板，这个是罗永浩和王自如当年决战紫禁城之巅的时候用的。

现在直播的时候就用到了。

他们会准备很多KT版，把商品信息，提醒下单，价格，是不是包邮，折扣，卖点都写上。

这样，用户进去直播间，对大的问题就没有疑问了，免得主播不断解释。

而且主播解释了也没有用，因为新用户进去，又听不到这些信息了。

那么这个KT版，后来又升级成背投，上面就是商品信息图。

这个做的好处是，极大的提升了视频的信息传递效率。

一图胜过千言万语，用户一看，就知道这个商品是什么样的了？

你要是卖房子，你也可以这么搞，把关键的信息在直播间打上。

他们甚至搞了一些沉浸式的购物体验。

比如卖放水的衣服，就模拟一下下雨，让模特穿上，勾起了用户的购物体验。

卖一个东西的时候，还根据当时卖的东西，进行cosplay，扮演成度假的白领，大厨，调酒师等等。

这类优化的细节多了，比如多机位、卖得好的产品回顾环节等等，不再一一赘述。

现在重点说一下，当年很多人以为的，罗永浩的段子有没有用？

基本没用。

因为一场直播，基本上是分成一个3分钟的时间片。

在3分钟内，你必须要完成讲解到成交的整个过程。

其实罗永浩的团队试过，讲段子，在线人数很多，但是销售量是下降的。

你一个段子讲完了，用户倒是挺欢乐，但是一件东西都卖不出去。

真正想买东西的，都跑光了。

你最多说一下那种一句话就能让人明白的段子。

段子，实际上在营销的时候有用，比如说逐步淡化罗永浩的IP，让新主播上场。

他们就编了一个段子，说什么吸引男客户靠女主播，吸引女可用靠男主播，那罗永浩就没用了。

其实这么做，也是为了符合抖音的逻辑。

抖音，实际上是一个“打工逻辑”。

你当一个主播，看起来，好像是自由的。

你的粉丝并不是你的，而是平台的，一旦你有一段时间没播，粉丝找早跑光了。

你必须得一直播，一次比一次好才有流量。

所有的人都在给算法打工。

这点你要是懂点IT，早就能看出来。

那么罗永浩他们的破解方法是什么？

就是招主播啊。

比如说，李正、李爽、何奈司、林哆拉等等女主播。

抱歉，男主播我一个都记不住，但是他们就是靠男主播把女性用户从15%提升到了50%。

主播的收入很高的，至少年薪百万，但是确实非常辛苦。

进入直播带货这个行业，你不一定非要当老板，你可以打工，做主播、运营、供应链等等。

当平台将你扶持起来之后，那就看你的表现了，不能一直给你流量的。

能不能占住这个位置，就靠你的能力了，所以他们这个流量一定有先下滑，再上升的一个过程。

这个就是我们前面说的，你凑够了关键条件，浪潮把你带起来的Ready-Go模式。

五、结语

那么结论就非常简单了。

对于没有罗永浩这么大影响力的人，你要进驻抖音，搞直播带货。

可能有几种情况：

比如最近很火的“你这背景太假了”的阿力木，卖新疆蜂蜜的。

否则，你就搞搞视频号吧。

搞房子的原理类似，有人说重庆市场不赚钱，你搞对策略了吗？