每种产品都值得被重做三遍

（本文无图，大约2600字，预计需要8-10分钟阅读）

最近很多朋友都觉得消费，特别是新消费不太行了。好像前段时间被热炒、增长迅猛的新品牌，很多最近日子都不太好过。甚至像完美日记这些坐火箭上了市的公司，财报也不大好看。投资人好像也不怎么积极了。

“每个产品都值得被重做一遍”——这句话前段时间激励了很多想在新消费领域创业的人。现在在很多领域，产品都已经被重做一遍了，结果呢？新消费这波风口是不是已经过去了？

消费者手里的钱和欲望是消费市场终极驱动力。只要有一天消费者手里还有钱，还有没被满足的欲望，就有产品创新的机会。但如果只讲这个，就有点心灵鸡汤的意思。所以要具体来看哪些领域还有机会，有什么样的机会。

一个粗糙的判断标准：这个细分消费市场上的高端产品有没有被本土品牌占据。如果还没有，而且这个高端品的市场还不算太小，那么很可能还有机会。讲“很可能”是因为消费领域，很难有必然，每个领域都要深入仔细分析。有些是金矿，有些可能是深坑。

我举个例子，消费无人机，大疆是全球毫无疑问的王者。这个领域就很难有机会了。手机也是一样，虽然苹果依旧是高端的代名词，但华为基本上也做到了同一水平线上，甚至小米某些参数都能超过苹果，并没有质的差别，所以现在再想做一个高端本土手机品牌，也已经很难了。

但我们依旧在大量领域看到，本土品牌还没有进化充分。或者还在进化的过程中，明显的趋势已经形成。比方说汽车领域，虽然BBA还是高档车领域的王者，但国产的蔚小理，无论从产品体验、智能化程度，还是从定价上，向上“拱”的趋势已经非常明显。放到欧美市场， BBA同样受到特斯拉的冲击。最终，中国一定会有自己的豪华车品牌，这只是时间问题。

当然，我们现在如果自己创业，不大可能再去做无人机手机电动车，现在启动已经太晚了。但是这些行业，能给我们看到一些趋势。

哪些领域还有机会？

举个例子，功效护肤领域。虽然最近两年，国产品牌已经非常多，但大多数属于“平替”产品，多半用的都是市面上谁都能买的原料，利用双微、短视频的流量红利，利用廉价优势去争取市场。但无论在技术上还是品牌上，和国外中高端品牌差距依旧很大。这个领域本土品牌如果还想升级，只有依靠技术带来的实际功效优势，给消费者更多可见的益处，才能在巨头林立的市场站稳脚跟。虽然难，但是有机会。

这几年我们自己也不断努力投入，不断把技术注入我们自己的高端功效护肤品牌，越做越有信心。

其实任何一个产品，都有可能会被做三遍，而不只是做一遍。

第一遍是外在的，我们可以管它叫“形式升级”或者“形态升级”。

比方说，这波消费创业里较早的黄太吉，营销包装做得非常棒，这叫“外在优势”，所以一开始势头很猛。但最后死在难吃上。对于任何食品，难吃都是原罪。那波其实还有一个类似的：西少爷，口味还不错，所以现在活得挺好。

现在消费者普遍对颜值比较看重，很多传统消费品，包装实在太差，所以有时候仅仅是包装上的升级，就可以火一波。

这里还有一个概念是：消费升级中的定价空间提升的机会。

随着消费者生活水平的提高，收入的提高，对价格的承受能力已经提升了。比方说一个螺丝刀，买三块钱还是八块钱，消费者其实是不敏感的。可能就是碰到哪个买哪个。或者觉得这个质量好，二十块钱也肯付。而大量的传统品牌，或者传统制造商，陷在价格竞争的传统思维里出不来。

这时候，一旦出现一个新的品牌，能给消费者一个明确的可感知的理由，有时候仅仅可能是好看，包装好，质感好，看起来质量更好，就能获得数倍的溢价，但是做到这些的成本，并不见得需要有数倍的提升，于是这个品牌就获得了超额溢价。

举个例子，儿童用品和儿童玩具，过去我们市场上有的是便宜货，但给孩子买个碗买个筷子，真的需要这么便宜么？不一定。消费者需要的是品质更好、颜值更高的产品，哪怕价格贵一点也无所谓。所以Babycare就迅速成了这个领域的隐形冠军。

第二遍是内在的，我们可以管它叫“品质升级”。就是不光外形，包装，内在的可感知的品质，同样提升了，甚至达到了国外同类产品的水平。或者具备自己鲜明的产品内在特色。

像小米从手机延伸出来的产品，就具备这些特征。虽然不见得在技术上有什么独创性和核心竞争力，但是在品质感和综合体验上占据优势。其中一部分产品，在技术和内在质量上，相对于之前的产品也有质的提升。但谈不上有什么独有核心技术或者壁垒。

外在提升和内在提升，有时候会同时发生。或者说，某些领域还没有发生外观、包装的升级，在品质升级的时候，连同外观一起升级了。甚至在某些原本空白的领域，比方说无人机，大疆“一步登天”，这些情况都是存在的。

我们可以用这个模型，参考看一下，每个领域处在哪个阶段。未来的空间会在哪些方向上。

比方说儿童玩具领域，最近给小朋友买遥控车，就深有感触。

现在玩具领域不少产品“便宜得毫无道理”，比方说一个四通道遥控四驱车，只要100块钱不到就能买到，但是颜值一般，做工粗糙，性能差强人意。如果我想找更好看一点，做工更好一点，性能更好一点的，对不起，很难找。

我猜想这是因为玩具大部分在东莞及周边制造，作为改革开放后最早起来的全球化生产基地，广东老板把“廉价”两个字写在精神里，他们会不惜一切代价降低成本，但是一旦需要去做质量更好，价格更高的产品的时候，他们往往不敢、也不知道怎么做。

四驱车这个品类里有非常高端的产品，比方说TRAXXAS，一台车四五千起。而国产的，四五百就算高端了，通常就是一两百。两百和四五千之间，这么大个空档，在品质、可玩性、性能上创新，一定会有机会。

再比方两轮摩托车领域，过去高端车有哈雷、川崎、本田、铃木，还有凯旋、杜卡迪这些小众高端车。而国产车就只有很便宜的低端车。主要卖低线城市和农村市场，给人做工具车。最近这三五年，国产车的排量越做越大，外形越做越好看。我们的产品依旧在不断升级的路上。

第三遍是核心技术和核心竞争力上的。

不见得每个品类都能够走到这个阶段。有些品类属于天然的低技术品类。那最后也不见得没有核心技术，核心竞争力也有可能会在供应链端。或者干脆停在第二阶段，都有可能。

中国最终，会有一批产品，能够把自己做成高端、高溢价产品。就像华为或者大疆。或者类似于日本的路子，本土高端品牌和进口高端品牌平分秋色。这些变化在功能、技术驱动的领域更有可能发生。

在文化品牌领域，因为年轻人对国潮文化越来越认同，慢慢也会有本土的高端服饰品牌、文化品牌，这些都是随着国力增强，慢慢会发生的事情。

所以问题只是：在哪些领域，在未来若干年会有高端的机会，甚至像玩具一样，还会有低端升级中端的机会，以及如何做出来。