估算工厂老板身家的快捷方法 _#2021.10.2

一）大老板

我们随库“内部会员”，年费是12999/年。

A4的会员，分为了N个群。当然，最值钱的是1群。

“一群”中，有一个不成文的规矩：

凡是晚上23:00之后，还在群里发言的。都是没有Sēx生活的。

我觉得这二天，规矩还得改改。

凡是10.1假期期间，喋喋不休在群里发言的，都是没有女朋友的。

但凡有二碟花生米；

也不至于这么聊骚。

“玩房子，是不入流的赛道”。

“房子只是小钱，实业才能到A10”。

“以我见过的诸多A10眼界，例如，管理200人的大公司”。

扑哧，直接把我逗笑了。

连线一个电话，打给了亲表哥老J。

“喂，下周来你公司，取4只澳龙，12只波龙，有没有现货”。

“有的有的，还是请俺娘=你姨母，一起天伦乐么”。

“对呀。来你公司，还需要预约么”。

“养了三个前台，进门就是娇滴滴地‘请问您有档期预约么’。滚，这是老板亲娘，亲老板娘”。

“顺便问一下，今年J家公司，有多少员工了”。

“唉，进出口生意不好，仓储部只剩40个人，全公司还有200多吧。”

好了，现在问题来了。你猜我这个“亲表哥”。

• 养了3个前台。

• 养了200个员工。

• 公司甚至都分出了“生涯层级”，有了总监，经理，组长等三级管理。

• 办公室政怡，副总三四个。

请问这么大一间公司，外高桥赫赫有名。

老板的身家在A几？

二）边际成本

绝大多数的人，对A8，A9，A10，根本就没有概念。

很多人根本就不知道，1000万是个“多大”的数量级。

呃，在某些地方剩女中，她们甚至连对100W都没有概念。

包括相亲贴，要求男方“25岁年薪50W”，“毕业三年存款100W”，一步到位要求屡见不鲜。

而事实上，月薪一万，积蓄100W要存八年。

北京上海的平均工资，也就月薪一万。

真正有实力的人，不吹牛。

越是没有见识的人，越容易“混淆”数量级。动辄卫星飞上天。

• 我们实在厌倦了，家里有个菜鸟驿站，就叫富二代。

• 开四家连锁餐厅，必是A9.

• 如果手下有200名员工，大型的厂房，机器，甚至“职业生涯奋斗层级”。

Career Track，

乖乖不得了，这必然是“会长”级别。

少说也得A10，甚至几十亿吧。

群众真的是对“1亿”有多大，完全没有概念

我提一个很简单的“速算”概念。

适合90%的“简易”型企业。

首先我问你，假设一家工厂，生产棉袜，球鞋，铝锭，灯具，印刷，塑料马达，或者其他任何业务。

老板有10000个员工。

请问，每一个员工，为老板“贡献”利润多少。

这个问题，是一个经济学常识。而其答案，却是有标准结果的。

我给你3秒钟，你仔细想一想。

3………………

2…………

1……

答案是，第9999名员工，其贡献的利润，一定为0.

因为这是一种“边际效益”递减的模式。

老板的收益，来自于员工的贡献。

对于90%“简易型”生产模式，例如“制造业”。制造业就是无脑铺垫机器，人力，原材料叠上去。

很多“欧美”加工出口的外贸，其需求是“无限”的。生产的大宗商品，是单一重复的。

企业就会一直扩张，直到扩张至边际为止。

只要“招聘”一个人，能为公司带来贡献。老板就会一直招人。

一直开分店，一直开分厂，购置新的机器设备。

开新的“海鲜大酒楼”。

直到新开的分店，亏损倒闭，盈亏平衡时，才会停止。

如果一家企业，稳定地有200人。

则一定说明，第201人的收益为零。

三）风险收益

在上海招一个人，例如在外高桥保税区上班。

一个月的工资，前台4000~5000，办事员要6000~8000.

算上四险一金，办公场地，双薪花红等等。

一般基础的算法，至少是加倍。

我们取一个最极限的保守值，每个员工，每年“开支”15W吧。

进一步的算法，假设一家企业200人。在第201人招聘时，其“贡献值”并不是0.

你一直一直招聘，一直一直扩张。

直到再也招聘不动，新开的店全部都是亏损。

请注意，以上全错。

没有任何一个老板，会这样操作。这样学生思维的老板，早就死得尸骨无存。

你绝不能到“最后的关头”，才按下停止的按钮。

你必须早一点，在还剩10%的时候。例如，一个15W成本的员工，一年能赚回16.5万的时候，就按下停止键。

因为生意的经营，是有很多“不可测”的。

俞敏洪老师遵纪守法，一场天雷劈下来，徘徊在什刹海畔。

今天春节放假，散场二周。

春节过后，发现公司里的车不见了，接送客户用的GL8。

原来公司里的小孩，趁管理松懈，偷偷把商务车开回了乡村老家，挣足了面子。

然后酒驾，

三兄弟撞树上，把整辆车彻底撞毁。车头变成擎天柱。

这种小孩子，月薪4000元。家里三代农民，穷得卖大枣。

你说怎么赔。保险公司也不赔。

一家公司，只要你存续经营，会有各种各样“不可预测”的支出与风险。

你满打满算做预算，肯定是不行的。

西贝莜面村赫赫有名。

“疫情”一来，所有餐馆封掉。老板放声大哭，活不过三个月。

各种“意料外”支出，我觉得至少占正常成本的10%。

也就是说，你得平时把10%的利润，作为“公积金”留着。以备雷劈下来时住院吊水。

不赢利就是亏损

四）身家的估算

所以，一家“简易型”企业的赢利模式，大致可以怎么估算呢。

边际为0，整体留10%抗风险

对于一些生产模式比较简单，制造业比较传统，非现代网络网红疯投化的企业。我给出一个简单公式：

老板利润 = 人数 * 人均收入 * 10%

• 比如说，200人的企业，因为是“低端服务业”，老J的员工，平均年收入也就15W。

• 200人*15W*10%=300W，一年做3000万的生意，老板留300W的利润。

• 在传统的PE/VC的市场，这一类企业，“兼并”的估值是8倍。PE=8

• 300W*8=2400万。

老J这样一家，有200个员工，3个漂亮前台，每次都要娇滴滴问“请问您有预约么”。

新晋员工，有专人和他们谈“企业文化”。描绘企业的愿景。

从科员开始做起，一步步5人的组长，15人的经理，40人的总监，甚至都可以看见“职场升迁轨迹”。

It’s not a job，it’s career.

管理学的人，应该都知道这句话份量

200人的公司，也就2400W。

老J哈哈大笑，“当年我从你手里抢了一套房子，你下的定金，我硬改成我妈名字”。

“新天地大复式，2005年”

“这几只澳龙，波龙，就算是送给你了。咱自家亲兄弟，还计较啥呢”。

五）结语

对于大部分“传统”简易型企业。大致可以估算。

每一个员工，折合身家12~15万。

• 8个员工，这盘生意就值100W

• 有200个员工，老板身家2500~3000W。

• 有1000个员工，老板身家1e~1.5e

• 有5000个员工，老板身家A10（大公司人均产值会更高一些）

有5000个员工（制造业），在当地便是非常非常大的了，真正是“远近闻名”。

地方一霸，知名企业家整天上电视。

（顺便说一下，京东是40万员工，对应刘强东1000亿身家。）

（知名不具，泠夜辉）

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MKT 1收尾时，最后我们提出了一个“疑问”：怎样降低成本。

在现有的科技下，所有人的科技水平是同级的。

你能做到的事，你的竞争对手也可以做到。

那么，“怎样降低成本”。

凭什么可以击败对手？

这一道未解之谜，想不通的永远想不通，因为它“不合逻辑”，是一个悖论。

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