最近发生了一件大事，悄无声息，但细思极恐。

克而瑞、中指研究院这些原本每个月雷打不动发布房企销售数据的机构，突然“断更”了。没有预警，没有解释，就像本来开着灯的房间，突然被人拉了闸。

以前我们还能看到谁家楼房卖得好，谁家跌得惨，虽然数据这东西大家心里都有杆秤，但好歹有个参照物。现在好了，屏幕黑了。

有人猜，是因为数据太难看，怕吓着大家；有人说，这是为了不制造焦虑。

别天真了。

如果你读过奥地利学派经济学，读过米塞斯或者哈耶克的书，你就会明白：在一个市场里，当价格和交易信号被人为屏蔽的时候，通常只有一个目的——为了让最后那一批不明真相的人，赶紧上桌买单。

这根本不是为了“稳预期”，这是一场针对刚需的精准“围猎”。

我们得先看清楚，是谁在着急。

这一波操作的背景，是一个让人冷汗直冒的数据：土地出让金。

把时间拨回2021年，那是中国楼市的高光时刻，那一年卖地的收入是8.7万亿。那是真金白银的8.7万亿，地方财政的日子过得滋润，修路、造桥、发工资，钱都不是问题。

然后到了2025年。前10个月，这个数字变成了多少？2.5万亿。

短短几年，腰斩都不止，直接奔着膝盖斩去了。

这是什么概念？这就好比一个家庭，原来年入87万，突然变成了25万，但房贷没变、孩子的学费没变、老人的医药费没变。你说这个家长急不急？

地方财政急得睡不着觉。旧的税源还没培养起来，卖地的“饭碗”眼看就要砸了。

可问题是，以前那些大手大笔买房的投资客、炒房团，早就嗅觉灵敏地跑光了。现在的楼市里，还能掏出钱来的，只剩下两类人。

一类是彻底想开了的，“躺平族”，我不买，你也别想骗我，我就租房，爱咋咋地。这类人，现在的政策拿他们一点办法没有。

另一类，就是我们要说的重点——不得不买的人。

孩子明年要上小学，没房不行；婚期定在下半年，丈母娘发话了没房不结；老家房子太破没法住，必须换个窝。

这些人，是现在楼市里唯一的“活水”。

但是，连这批人现在也学聪明了，他们也在犹豫。

刚需为什么不敢买？

不是不想买，是真算不过来账。

现在的年轻人不傻。一套房子几百万，背上30年的贷款，每个月工资划走大半。如果这房子能保值也就算了，结果眼睁睁看着隔壁小区上个月成交价降了30%，谁敢下手？

买了就是负资产，买了就是给银行打一辈子工还得倒贴。

再加上现在的大环境，工作说没就没，薪水说降就降。如果背了一身债，万一哪天失业了，那就是万劫不复。

风险全在买房人身上，收益却看不见摸不着。

这种情况下，正常的市场反应是什么？是降价。

按照自由市场的逻辑，卖不动就降价，降到大家觉得划算为止。这就是奥地利学派说的“市场出清”。价格是信号，它会告诉卖家：你的东西贵了，没人要。

只要价格降到位，哪怕是烂尾楼都有人敢接盘。

但是，现在的策略完全反过来了。他们不想降价，或者说不敢让价格降得太明显，因为那会击穿资产负债表，会引发连锁反应。

既然价格降不下去，又想让人买，怎么办？

这就有了现在的“妙招”：制造迷雾。

关灯杀

这就是把数据停更的真实逻辑。

以前，你打开手机APP，看到某个楼盘上个月均价跌了5%，成交量腰斩。你的第一反应肯定是：“再等等，还没到底。”

这是理性的判断，是基于信息的决策。

现在，核心数据没了。你再去售楼部，中介小哥拉着你的手，言辞恳切地说：“哥，真的到底了。你看最近看房的人这么多，政策又利好，再不买就涨了。”

如果没有数据，你拿什么反驳他？

你心里会犯嘀咕：万一他说的是真的呢？万一我再等下去，孩子上学真的赶不上了呢？万一真的涨价了呢？

这就是利用了人性的弱点——对未知的恐惧。

这就好比超市搞促销。如果贴着原价100块，现价80块，你会比较。但如果把所有价格标签都撕了，只告诉你“限时抢购”，还把大门关上一半，营造出一种紧俏的气氛，你就很容易冲动消费。

这招叫“信息差套利”。

对于地方财政来说，哪怕多卖出一套房，多收一笔契税，多卖出一块地，都能续命。哪怕只是短期的，也值得赌一把。

至于你买了之后会不会跌，会不会站岗，那不是他们现在考虑的问题。

奥地利学派有一个核心观点：价格不仅仅是钱，价格是信息系统。

成千上万人的买卖决定，汇聚成了价格。这个价格告诉社会，什么东西稀缺，什么东西过剩，资源该往哪里流。

现在人为地把这个信号掐断，或者让它变得模糊，这就等于把飞机的仪表盘砸了，然后告诉飞行员：“凭感觉飞吧，相信我，前面是晴空万里。”

这极其危险。

第一，这是在破坏市场的根基。

市场经济能运转，靠的就是互信。我知道你卖的苹果是5块钱，我也知道隔壁卖4块。如果价格变得不透明，交易成本会无限拉大。

当一个市场需要靠“看不见”来维持运转的时候，说明它的问题早已不在价格，而在根基烂了。

第二，这在制造更严重的资源错配。

没有真实的数据，企业也不知道该不该拿地，不知道该盖什么样的房子。本来应该被淘汰的过剩产能（那些卖不出去的房子），因为信息的掩盖，可能还在继续生产。

这就是米塞斯说的“由于信贷扩张和错误信号导致的错误投资”。

本来，这几年房价下跌，是一个痛苦但必要的“排毒”过程。市场在修正之前的疯狂，把泡沫挤出去。

现在停更数据，就是在阻止市场排毒。就像一个人发烧了，你不去治病，而是把温度计砸了，假装没发烧。

结果呢？病毒会在体内继续通过，最后可能导致更严重的器官衰竭。

第三，这是对刚需的极大不公。

把“最后一批不得不买房的人”逼进墙角，利用他们对孩子上学、对家庭责任的焦虑，诱导他们在信息不对称的情况下高位接盘。

如果未来房价继续跌（这几乎是大概率事件），这些刚需家庭将面临资产大幅缩水。他们是社会的中坚力量，是干活最卖力的一群人。如果你把他们的未来都透支了，谁来消费？谁来创新？谁来生孩子？

信任一旦崩塌，就回不来了

这波操作，最惨重的代价，是公信力。

今天可以停更销售数据，明天可以删新闻，后天可以修改统计口径。

一开始，大家可能还会猜：“是不是真的到底了？”

但这招用多了，大家就彻底免疫了。甚至会产生反向心理：“你越是不让我看，说明情况越糟糕。”

这就是“塔西佗陷阱”。

现在楼市最大的问题，不是缺钱，也不是缺房子，而是缺信心。

信心怎么来？信心不是靠藏着掖着骗来的，也不是靠喊口号喊来的。

信心来自透明，来自公平，来自“我知道最坏的情况是什么，但我依然有选择的权利”。

我们该怎么办？

作为一个普通人，面对这种“关灯”时刻，我的建议很简单：

1. 别被中介和置业顾问的话术带着跑。在没有权威数据的时候，个案没有意义。他说“昨天刚卖了一套”，可能是真的，但那个楼盘可能一共就卖了那一套。

2. 相信常识，别相信奇迹。收入在降，人口在降，老龄化在加速，房子总量过剩。这些基本面没有变。只要这些没变，房价就没有大涨的基础。

3. 只有一种情况值得买。那就是你真的、真的、立刻、马上需要这套房子住，而且你已经做好了“买完就跌”的心理准备，并且这笔钱跌没了也不会影响你明天的早饭。除此之外，拿好你的现金。

4. 关注二手房的真实成交价。新房有限价，有各种折扣陷阱，数据容易失真。去看看你目标小区周围的二手房，去和真正的房东聊聊，看看他们到底愿意多少钱出手。那才是真实的市场温度。

这个世界很现实，尤其是涉及到几百万亿的大生意时。

政策制定者有他们的难处，地方财政确实到了悬崖边上。但是，用“捂住眼睛”的方式来解决问题，无异于饮鸩止渴。

刚需不该成为信息迷雾中的牺牲品。他们需要的不是虚幻的安全感，而是一个透明、可预期的环境。

哪怕房价还在跌，至少让我知道我站在哪里，离底还有多远。

而不是把我关在黑屋子里，告诉我：“别怕，跳下来吧，下面是席梦思。”

结果跳下去，是水泥地。

这盏灯关了，我们心里的那盏灯，得自己亮着。