最近发生了一件大事,悄无声息,但细思极恐。
克而瑞、中指研究院这些原本每个月雷打不动发布房企销售数据的机构,突然“断更”了。没有预警,没有解释,就像本来开着灯的房间,突然被人拉了闸。
以前我们还能看到谁家楼房卖得好,谁家跌得惨,虽然数据这东西大家心里都有杆秤,但好歹有个参照物。现在好了,屏幕黑了。

有人猜,是因为数据太难看,怕吓着大家;有人说,这是为了不制造焦虑。
别天真了。
如果你读过奥地利学派经济学,读过米塞斯或者哈耶克的书,你就会明白:在一个市场里,当价格和交易信号被人为屏蔽的时候,通常只有一个目的——为了让最后那一批不明真相的人,赶紧上桌买单。
这根本不是为了“稳预期”,这是一场针对刚需的精准“围猎”。
我们得先看清楚,是谁在着急。
这一波操作的背景,是一个让人冷汗直冒的数据:土地出让金。
把时间拨回2021年,那是中国楼市的高光时刻,那一年卖地的收入是8.7万亿。那是真金白银的8.7万亿,地方财政的日子过得滋润,修路、造桥、发工资,钱都不是问题。
然后到了2025年。前10个月,这个数字变成了多少?2.5万亿。
短短几年,腰斩都不止,直接奔着膝盖斩去了。
这是什么概念?这就好比一个家庭,原来年入87万,突然变成了25万,但房贷没变、孩子的学费没变、老人的医药费没变。你说这个家长急不急?
地方财政急得睡不着觉。旧的税源还没培养起来,卖地的“饭碗”眼看就要砸了。
可问题是,以前那些大手大笔买房的投资客、炒房团,早就嗅觉灵敏地跑光了。现在的楼市里,还能掏出钱来的,只剩下两类人。
一类是彻底想开了的,“躺平族”,我不买,你也别想骗我,我就租房,爱咋咋地。这类人,现在的政策拿他们一点办法没有。
另一类,就是我们要说的重点——不得不买的人。
孩子明年要上小学,没房不行;婚期定在下半年,丈母娘发话了没房不结;老家房子太破没法住,必须换个窝。
这些人,是现在楼市里唯一的“活水”。
但是,连这批人现在也学聪明了,他们也在犹豫。
不是不想买,是真算不过来账。
现在的年轻人不傻。一套房子几百万,背上30年的贷款,每个月工资划走大半。如果这房子能保值也就算了,结果眼睁睁看着隔壁小区上个月成交价降了30%,谁敢下手?
买了就是负资产,买了就是给银行打一辈子工还得倒贴。
再加上现在的大环境,工作说没就没,薪水说降就降。如果背了一身债,万一哪天失业了,那就是万劫不复。
风险全在买房人身上,收益却看不见摸不着。
这种情况下,正常的市场反应是什么?是降价。
按照自由市场的逻辑,卖不动就降价,降到大家觉得划算为止。这就是奥地利学派说的“市场出清”。价格是信号,它会告诉卖家:你的东西贵了,没人要。
只要价格降到位,哪怕是烂尾楼都有人敢接盘。

但是,现在的策略完全反过来了。他们不想降价,或者说不敢让价格降得太明显,因为那会击穿资产负债表,会引发连锁反应。
既然价格降不下去,又想让人买,怎么办?
这就有了现在的“妙招”:制造迷雾。
这就是把数据停更的真实逻辑。
以前,你打开手机APP,看到某个楼盘上个月均价跌了5%,成交量腰斩。你的第一反应肯定是:“再等等,还没到底。”
这是理性的判断,是基于信息的决策。
现在,核心数据没了。你再去售楼部,中介小哥拉着你的手,言辞恳切地说:“哥,真的到底了。你看最近看房的人这么多,政策又利好,再不买就涨了。”
如果没有数据,你拿什么反驳他?
你心里会犯嘀咕:万一他说的是真的呢?万一我再等下去,孩子上学真的赶不上了呢?万一真的涨价了呢?
这就是利用了人性的弱点——对未知的恐惧。

这就好比超市搞促销。如果贴着原价100块,现价80块,你会比较。但如果把所有价格标签都撕了,只告诉你“限时抢购”,还把大门关上一半,营造出一种紧俏的气氛,你就很容易冲动消费。
这招叫“信息差套利”。
对于地方财政来说,哪怕多卖出一套房,多收一笔契税,多卖出一块地,都能续命。哪怕只是短期的,也值得赌一把。
至于你买了之后会不会跌,会不会站岗,那不是他们现在考虑的问题。
奥地利学派有一个核心观点:价格不仅仅是钱,价格是信息系统。
成千上万人的买卖决定,汇聚成了价格。这个价格告诉社会,什么东西稀缺,什么东西过剩,资源该往哪里流。
现在人为地把这个信号掐断,或者让它变得模糊,这就等于把飞机的仪表盘砸了,然后告诉飞行员:“凭感觉飞吧,相信我,前面是晴空万里。”
这极其危险。
第一,这是在破坏市场的根基。
市场经济能运转,靠的就是互信。我知道你卖的苹果是5块钱,我也知道隔壁卖4块。如果价格变得不透明,交易成本会无限拉大。
当一个市场需要靠“看不见”来维持运转的时候,说明它的问题早已不在价格,而在根基烂了。
第二,这在制造更严重的资源错配。
没有真实的数据,企业也不知道该不该拿地,不知道该盖什么样的房子。本来应该被淘汰的过剩产能(那些卖不出去的房子),因为信息的掩盖,可能还在继续生产。
这就是米塞斯说的“由于信贷扩张和错误信号导致的错误投资”。
本来,这几年房价下跌,是一个痛苦但必要的“排毒”过程。市场在修正之前的疯狂,把泡沫挤出去。
现在停更数据,就是在阻止市场排毒。就像一个人发烧了,你不去治病,而是把温度计砸了,假装没发烧。
结果呢?病毒会在体内继续通过,最后可能导致更严重的器官衰竭。
第三,这是对刚需的极大不公。
把“最后一批不得不买房的人”逼进墙角,利用他们对孩子上学、对家庭责任的焦虑,诱导他们在信息不对称的情况下高位接盘。
如果未来房价继续跌(这几乎是大概率事件),这些刚需家庭将面临资产大幅缩水。他们是社会的中坚力量,是干活最卖力的一群人。如果你把他们的未来都透支了,谁来消费?谁来创新?谁来生孩子?
这波操作,最惨重的代价,是公信力。
今天可以停更销售数据,明天可以删新闻,后天可以修改统计口径。
一开始,大家可能还会猜:“是不是真的到底了?”
但这招用多了,大家就彻底免疫了。甚至会产生反向心理:“你越是不让我看,说明情况越糟糕。”
这就是“塔西佗陷阱”。
现在楼市最大的问题,不是缺钱,也不是缺房子,而是缺信心。
信心怎么来?信心不是靠藏着掖着骗来的,也不是靠喊口号喊来的。
信心来自透明,来自公平,来自“我知道最坏的情况是什么,但我依然有选择的权利”。
作为一个普通人,面对这种“关灯”时刻,我的建议很简单:
1. 别被中介和置业顾问的话术带着跑。在没有权威数据的时候,个案没有意义。他说“昨天刚卖了一套”,可能是真的,但那个楼盘可能一共就卖了那一套。
2. 相信常识,别相信奇迹。收入在降,人口在降,老龄化在加速,房子总量过剩。这些基本面没有变。只要这些没变,房价就没有大涨的基础。
3. 只有一种情况值得买。那就是你真的、真的、立刻、马上需要这套房子住,而且你已经做好了“买完就跌”的心理准备,并且这笔钱跌没了也不会影响你明天的早饭。除此之外,拿好你的现金。
4. 关注二手房的真实成交价。新房有限价,有各种折扣陷阱,数据容易失真。去看看你目标小区周围的二手房,去和真正的房东聊聊,看看他们到底愿意多少钱出手。那才是真实的市场温度。
这个世界很现实,尤其是涉及到几百万亿的大生意时。
政策制定者有他们的难处,地方财政确实到了悬崖边上。但是,用“捂住眼睛”的方式来解决问题,无异于饮鸩止渴。
刚需不该成为信息迷雾中的牺牲品。他们需要的不是虚幻的安全感,而是一个透明、可预期的环境。
哪怕房价还在跌,至少让我知道我站在哪里,离底还有多远。
而不是把我关在黑屋子里,告诉我:“别怕,跳下来吧,下面是席梦思。”
结果跳下去,是水泥地。
这盏灯关了,我们心里的那盏灯,得自己亮着。