秘诀：理性的人有三条路

如果你的人生不成功，说明你还不够理性

------张鹏

今天早上和一个思想深刻的投资界好友交流了几分钟，我就从他的观点中产生了灵感，继而产生了写作此文的强烈冲动。我不知道这样的冲动是理性呢，还是感性。

我们探讨的内容是关于人的理性。那么，什么是理性呢？我对这个问题思考了许多年，最后我发现我找到了最清晰简洁的定义，我真想对我的这个定义申请专利，可惜估计会被人当成笑柄。

我的定义是：理性，就是尊重事实和逻辑的思维方式。

说明，理性只是一种思维方式，是工具，并不是价值观，它并没有道德色彩。所以，请不要将工具与目标混淆。

所以，理性只有两个关键概念，即事实与逻辑，也就是说，我们在思考问题时，一定要避免这两个因素之外的所有因素的影响，其中最大的影响因素有两个：情绪与爱憎。

注意，理性缺乏并不等于感性就强，因为理性与感性是两个完全不同的维度，请参见我的文章《根据“理性”与“感性”强弱把人分成四类》。

理性强的人能看清世界的真相，就能采取对自己更有利的措施，让自己从中获得更多的生存资本。也可以认为：理性是人生存的有利手段。

所以，如果你自诩为理性很强，但你的人生很失败，这就说明你自相矛盾了。因为你比别人看得更清，为什么走的路会更失败？别人都是瞎子，你却有明亮的双眼，你却过得比瞎子都差？这本身就不符合逻辑呀。

当然，这些自诩为“理性强的失败者”最常用的借口是：我太理性了，而别人都不理性，因此我很难与他人相处，所以，我就不可能在这样的环境中成功。

其实，这正好说明你的理性不够。因为理性强的人，完全有三条路可以选择。下面是我的分析。

第一条路：利用他人的理性

你在人生道路上寻找理性的人，与他们合作。而他们也希望和你这样的人合作。因为理性者之间沟通更高效，情绪更稳定，矛盾更少，一切都可以通过交流来解决，最容易通过谈判，包括讨价还价达到共识，谋求双赢。

你还可以向理性不强的人传递理性的思想，让他们和你同频，这样，大家都能从中获益。

这其实是我选择的道路。我在企业管理中取得了成功，包括管理中国和外国企业，就是因为我使用了理性思维的方法，并且要求员工都用这样的方法。

第二条路：利用他人的非理性

理性是人类文明发展的产物。但并非所有人都同步发展出了完整的理性思维，我这个号称崇尚理性思维的人，其实也难免在某些时候出现非理性思维，因为我的情绪、情感、习惯会跳出来干扰我的理性。

其实，绝大多数人都保留了不同程度的非理性。那么，如果你足够理性，你就能利用别人的非理性并从中谋利。绝大部分政治家、一部分企业家就是这样做的。

这方面的具体做法，可以参见我的文章《愚昧的社会，缘于逻辑的级别》。

这条路虽然在道德上不怎么高尚，但你并没有违法，你只不过是利用了别人的愚蠢。那些被你利用的人，并不会恨你，因为你满足了他们“非理性”的需要，虽然从理性上分析，他们的利益受到了损失。

投资界也有这种说法：群体的非理性，是理性者的商机。

最近流行一个词语，即“割韭菜”，意思是一部分人侵吞另一部分人的利益。但其实这也不能完全怪拿镰刀的人，因为许多情况下，韭菜是送上门来让你割的，如果你不割，他们还会骂你、恨你。

第三条路：强化他人的非理性

这一招最狠，但有可能取得惊人的效果。方法是通过各种手段，比如思想教育，让一个本来就不怎么理性的群体变得更加不理性。

比如，你强化某些人的“民族情绪”，他们就可能死心塌地为你卖命，直到献出了生命还无怨无悔。

又比如，你对某些人宣传“高档消费观”，结果你就可以将石头以宝石的价格卖给他们。

当然，你自己并不相信你宣传的内容，你也不会上自己的当，因为你是理性的。你还不能让别人知道你内心的想法。你能做到这一点，也说明你真的非常理性，你理性到一生都在欺骗，自己还能悠然自得。

再用上述割韭菜的比喻，强化别人的非理性，就是给别人的大脑施肥，让他们的大脑长出韭菜，然后你再收割。

小结

上面的分析已经说明，真正的理性者，可以选择三条路中的任何一条来让自己的人生成功。我指的三条路，是理性分析的结果，不带任何道德色彩。至于哪一条路更符合你，或者哪一条路更符合你的价值观，那不是我能说服你的。

我自己坚定地选择了第一条路，并不是因为我道德高尚，而是因为我的审美观，我觉得这条路最美、让我感觉最轻松、愉快，更重要的是，这条路让我消耗的脑力最少。

但我没有资格要求别人选择和我同样的审美观。

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下面是多家企业在招聘时采用的逻辑测试题。如果3次测试都低于50分，原则上就不要面试了，这样可以提高招聘效率，防止招进来的员工思维混乱、逻辑不清。当然，生产线上的操作工人除外：

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