企业垄断了就会高价吗？你完全不懂商业
大家好，我是老古。
垄断后，企业就会把价格提得高高的，然后割韭菜，这不仅是大部分国人的看法，甚至是全球绝大多数人的看法。
其实要搞懂这个问题，得有想象力，把自己当作一个老板吧，今天，我就带你沉浸式地当一回垄断企业的老板，看看，你到底会怎么决策。
假设你是世界上唯一的一家手机企业，不行，我还得给你再加一个特权，那就是，政府还不让任何人开办手机企业了，你就是唯一的老大。
你坐在办公室里，开始你的世界第一垄断手机企业的CEO之旅，我们来看看，你到底会如何决策。
首先，我要说明，你是一个私人企业，你的目标是为了赚钱，并且你无比贪婪，赚多少都填不满你欲壑难填的心。
你想娶光世界上所有最漂亮的美女，你想拥有世界上最好的一切享受，因此，赚多少，你都不够花，你在这个企业当CEO的唯一目标就是赚尽可能多的钱。
你不会同意那些买不起手机的人，你的定价决策也从来不会为了同情更穷的人而降价。
以上的前置条件全部设定好了，这时，我们开始进入剧情。
你坐在办公室里，你的美女助理拿着财务报表过来给你汇报了：老板，我们上一年度，一共卖了一亿部手机，一台手机卖价一万元，毛利率为70%，总营业额为一万亿元，毛利为7000亿元，除去全球各地分支机构的2000亿管理费用开支，一共赚了5000亿元。
你站起来暴怒，怎么一年才赚5000亿，5000亿不够我花啊，我想赚更多，明年，我要赚10000亿！
那要怎么办呢？美女助理问你。
调高价格啊，一万块钱调成两万，不就行了吗？那不就赚了10000亿吗？
他把老古请去当了商业顾问，老古正坐在一边呢，听到后，马上站起来说了，老板啊，这可不行啊。据我们的市场分析数据报告，市场上，能花一万块钱买手机的人，全球只有一个亿啊。
余下的99亿人，他们的年收入都不到五万，怎么可能花一万来买你的手机呢？你现在调成两万一台，会有大麻烦。
我们计算了一下，有这个消费能力的人，马上就变成两千万了。
那我们算一下帐，两千万台手机，卖两万一台，也就才四千亿，营业额就少了六千亿，毛利增加到一万七千一台，也才3400亿的毛利，各地分支机构的管理费用还是2000亿，我们最后赚了1400亿。
今年赚了5000亿，你调成2万一台，我们反而只能赚1400亿了，反而赚得更少了。
你一下就懵圈了，怎么我上调价格，反而利润更少了呢？
你马上就问老古，那你告诉我，要怎么样才能赚更多？只要你想出好办法来，让我明年赚得更多，每多赚一千亿，我给你一百亿。
老古一下就疯了，马上就跳起来了，他拍着胸脯告诉你：我明年马上可以做到，我的方法就是，降价！
疯了吗？你大声地叫着，我明明垄断了全球市场，没有任何一个企业可以生产手机，我要赚钱，怎么还要降价呢？不是涨价割韭菜吗？
老古一下就急了，大喊：老板啊，你不要着急啊，你听我慢慢讲嘛。
亲爱的老板，看，全世界有一百亿人，现在只有一亿人买你的手机，如果一百亿人中有更多的人买你的手机，你是不是会赚更多呢？
你一听，对喔，有道理喔，老古，那你说说看，要怎么样让更多人买我的手机呢？
老古一下就跳到桌子上了，他对着你这个老板大吼，降价啊，同志们，我们虽然是全球唯一的一家卖手机的企业，但是潜在的市场还有九十九亿人啊，这是多么庞大的市场，怎么不去占领他呢？
手机现在的成本是3000块一台，我们降到5000会怎么样？九十九亿人中有十亿人都会买了，一台只赚2000块，你算算，你赚了多少？
2000*10亿=20000亿啊。
这个小学数学提往黑板上一摆，你一下就晕过去了，原来赚钱这么简单么？降价居然还会赚钱？
老古被巨额提成刺激得疯狂了，还在不停地帮你计算。
亲爱的老板啊，不仅你要降价，你还要投资啊，不要把钱都花去嫖妹子、买飞机啊，你想不想赚更多啊，我还有赚10万亿的方法，你要不要啊？
要！要！要！你也疯了，居然还可以赚10万亿，怎么可能？
老古继续演讲，你要赚10万亿的话，就必须想办法降低成本啊，这赚的两万亿全部拿去搞研发，就一个目的，研发出来更先进的生产技术，更便宜的原材料来降低成本，只要你把手机成本打到一千块钱，那你就能赚更多的钱？
你又懵圈了，我都世界唯一了，还搞个毛研发，躺赚不好吗？还是节省消费，还得投资，你蒙我吧，老子花钱了还会赚更多，我不信！
老古大喝一声：妖孽，请看我给我算：
如果你的手机成本降成一千了，那你可以定价3000一台，那全世界50亿人都买得起了，一台赚2000，乘以50亿人，就是10万亿啊。
这时，你再投点钱去研发，投个五万亿，不要心疼，把手机成本打到500块钱一台，这时你再降价，卖2000一台，你知道你能卖多少吗？你能卖100亿台，1500一台的利润，100亿台，是什么概念？是15万亿的利润啊。
你现在才赚多少？定价一万一台，才赚了5000亿。你说，你投资这些划不划算？
听完老古的话，你一下就蒙了，反复问你的助理，老古算得对吗？是降价越多，就越多人买吗？这些数学题，算对了吗？
你的助理算了半天回答你说：老板啊，老古算的是对的。这是最合理的增加公司利润的方式。
涨价反而会让公司利润越来越低！
老古继续在给你出商业方案：亲爱的老板，你还可以把手机分型，把一些手机贴上钻石继续卖一万，把一些手机贴上黄金，继续卖5000，普通手机在降低成本后就卖2000，这样，你还能增加收入，甚至能赚20万。
如果以后，你再研发，生产成本更降低，每一年都搞花样出来，什么拍摄技术、什么AI功能、什么各种花样，那会出现什么？他们会很快就会换手机，这样你一年就能赚十几万亿。
所以，你的钱一定不能全部消费掉，而是要每一年都要研发，让成本更低，让产品更好，让花样更多，这样你的收入才会节节上升。
好了，故事就讲完了，这其实是一个真实的故事，世界上就存在这么一家处于绝对垄断的企业，那就是美国铝业。
美国铝业就是由两个小伙子研究出一个新技术生产铝，并且得到了垄断权，政府以专利权为由，只允许 他一家生产。
1889年铝的日产量只是50磅，到了1937年，也就是48年之后，铝的日产量达到了100万磅。1887年每磅铝的价格是8美元，而到了1941年，也就是54年后，价格从8美元降到了1毛5分钱一磅。
你看，大家印象当中垄断者他们是提价、减产，抑制创新、减少消费者的选择。而铝业公司做的恰恰相反，增产、减价、增加了消费者的选择，铝这种金属被广泛运用到生活和生产当中去。
为什么美国铝业会这么干呢？他的全部决策过程 就是上面这个故事。
那我们来算一下美国铝业的日营业就行了。
1889年铝的价格50磅，每磅算他10美元，他一天的营业收入是500美元；
1941年铝的价格为0.15美元一磅，但他的产量起码是100万磅，那他一天的营业收入起码是15万美元。
哪怕是15万元美元的利润率只有10%，他一天也要赚一万五千美元；
而日产量只有50磅的话，哪怕利润是100%，他一天也就是赚500美元。
你只要不是傻子，你肯定是选择一天赚一万五千美元。
也就是说，美国铝业就是一家行政垄断型的企业，他没有在没有竞争的情况下不停涨价，反而是在为了扩大利润，扩大市场占有率的利益驱动下，主动的降价，在提升产能，提高利润。
他如果坚持10美元一磅的价格，那他能一天赚到15000美元吗？价格升高，需求量必定下降，如果你懂得基本的经济学原理，就不会犯这样的错误了。
好了故事讲完了，我是不是在支持行政垄断呢？当然不是。
行政垄断会减少消费者更多的选择，也许马上有另一个生产手机的，会比你更牛逼，成本下降得更快，占领市场会更多。
行政垄断就消灭了这种可能性。我用最极端的行政垄断来说明这个问题，是在想说，即使是在政府强制力下唯一垄断的企业，依然有动力降价，更何况，那些只是市场上份额高一点的企业。
那中国的国企垄断企业，与美国铝业不同的是，美国铝业是私企，国企与私企的区别在于，产权主体不一样，也就是，国企领导会想，我为什么要多为企业赚钱? 多赚了我就更好吗？少赚了影响我升官吗？
中国部分垄断国企的问题是，他们并不以追求利润为目标，因此，他们没有持续投入研发，降低成本，扩大市场的动力。
追求长期更多的利润就必然要想办法让消费者消费更多，而只要是在卖，而不是抢，那么消费者的自愿选择就能推动企业降价。
自由市场下的企业占领更多的份额并不会让他失去创新的动力，消费者的需求是无限的，企业只要想赚更多的钱，那就永远有动力降价增质以提高市场份额。
企业的商业逻辑是，他并不必然追求单价的上升，而是追求总利润的上升。
理解了这一点，就不可能担心哪个企业大了以后提价伤害消费者了。