董宇辉为什么这么值钱？
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董宇辉为什么这么值钱？
怎么看一个人将来能不能发财？
董老师这个人，一看就不像一个能赚到钱的人。
像董老师这样的人，在没有成名之前，可能连找对象都是个问题。
在大家的传统印象中，传统的商人就不应该是这样的。
传统的商人，大概像《新龙门客栈》里面的金镶玉（张曼玉）一样。
笑脸迎客，长袖善舞，精明能干，让人如沐春风，然后趁你不注意，狠狠宰你一刀。
其实有不少卖货主播，就是这样的。
搞线下，还要懂得斯蒂庞克原理和玉座金佛定律，那只有余则成懂。
但是董老师，根本不是这样的，可以说他根本就不会“卖货”。
他经常在直播间里面讲文学，讲感悟，都忘了他要卖的货，然后还需要抖音来提醒他，该卖货了。
这个时候，他就尴尬的笑一笑，说，卖货，卖货，就拿起商品介绍起来。
那我们看看他带货的成绩。
我们选最差的品类，就是书。
现在已经很少有人看书了，尤其是实体书。
现在一本书，你要是能卖1万册，都是相当不错了。
如果一本书，你要是能卖3万册，那就是妥妥的畅销书了。
董宇辉访谈李娟，然后一场访谈下来，李娟的《我的阿勒泰》等作品，却在无声中创造了惊人的销售佳绩——总销量卖了近20万册，销售额达到了400余万元。
气得同是文学界的木子美老师，连发几条微博怼李娟，毕竟朋友的成功更让人揪心。
《额尔古纳河右岸》这本书已经出版很多年了，在董宇辉介绍之后，一年半内销量突破500万册。
《人民文学》是个纯文学杂志，受众是很狭窄的。
董宇辉推荐后，《人民文学》杂志全年订阅产品4小时内卖出了8.26万套、99.2万册，成交金额1785万元。
所以，董宇辉获得《人民文学》的“传播贡献奖”，是毫不为过的。
董宇辉是网红明星吗？
并不是，有多少那种搔首弄姿的网红，粉丝比他多，也没他这么能卖货。
董宇辉是专家学者作家吗？
也不是。
董宇辉更加像一个电商渠道主持人。
董宇辉值钱，是因为这个渠道值钱，你的商品放到这个渠道，就是好卖。
你可以把这个渠道想象成百货大楼，商业综合体，大超市，或者遍布大街小巷的小超市，而不是一个人，就能理解了。
比如，你有一款产品，如果各个大超市能帮你卖，就相当于印钞机一样。
现在生产能力已经不是问题了，好产品非常多，卖出去就成了关键。
那么，好的销售渠道，就比产品更值钱。
赚大钱的秘密，就是你掌握了渠道。
很多网红明星，流量很大，但是他们并没有形成一个渠道。
老俞在处理这件事情上，明显处理的不好。
你看别人戴笠怎么说的?
保密局需要100个余则成。
而老俞还说什么，去董宇辉化，难道不应该说东方甄选需要100个董宇辉吗？
《黑客与画家》是硅谷投资家保罗.格雷厄姆写的一本书，是很早的一本书了。
保罗.格雷厄姆也创建了一家创业孵化机构，叫YC。
现在OpenAI的CEO山姆.奥特曼，就是原来YC的一个分部总裁。
这本书第一章，就叫“书呆子的胜利”。
这是中文翻译，现在的版本不知道为什么翻译成“为什么书呆子不受欢迎”了。
我觉得翻译成“书呆子的胜利”更好。
保罗.格雷厄姆在书中主要是讲的一类人，英文叫“Nerd”，中文翻译成“书呆子”，其实不是很准确。
Nerd是一群什么人呢？
就是体育也不好，也不喜欢社交，就是喜欢研究一些稀奇古怪的东西。
在美国的校园里面，Nerd是很不受欢迎的一群人。
美国女生喜欢的是橄榄球队员，篮球队员这类人，而最受欢迎的女生则是啦啦队长。
比尔盖茨、扎克伯格、谷歌的创始人拉里佩奇，谢尔盖.布林全是Nerd。
保罗.格雷厄姆就说，这群人是怎么取得胜利的？
比如说，他们体育也不好，就发明一个社交网络，通过网络泡妞。
他们怕和陌生人打交道，也不会问路，就发明一个地图，按照地图就能问路。
但是这个世界上有很多人需要这样的工具，就形成了一个渠道。
就拿谷歌搜索来说，这玩意值钱，根本就不是因为技术。
而是很多人通过这个搜索东西，就变成了一个巨大的渠道。
别人就会在上面打广告，寻找客户，这个搜索引擎就值钱了。
扎克伯格，就是搞了社交网络，就是通过社交网络形成了一个渠道。
你可以想象是一个巨大的虚拟商场。
是渠道值钱，而不是那个技术值钱。
有很多人说IT赚钱，其实不是的。
有些搞纯软件的，就很不赚钱，就等于制造业。
有些技术，并不是很高明，但是就很赚钱。
比如那个番茄花园的盗版windows，那个技术含量其实并不高。
而且搞番茄花园的那个哥们，根本就不卖这个盗版windows，而是让别人免费下载的。
卖盗版番茄欢迎windows的，其实是盗版商。
但是搞番茄花园的盗版windows的那个哥们，其实非常赚钱。
每个月可以赚10万块，那可是2006年。
他怎么赚钱呢？
他就在这个盗版windows里面捆绑别人的软件，收钱的。
很多当年的软件推广，就是靠捆绑在那个番茄花园里面，赚了大钱了。
因为番茄花园的装机量很大，很大。
当然，他这个搞盗版是违法，被抓了。
但是如果不是盗版呢？
那就是一个很值钱的渠道了。
就是你整天看他在电脑上鼓捣windows，你会觉得，这玩意怎么赚钱？
但是别人就是能形成一个卖货渠道。
就像现在很多人在鼓捣AI一样，你可能也觉得离赚钱很远。
其实谷歌搜索的流量掉的很厉害，尤其教育类的流量，都被chatgpt抢了。
Chatgpt也会形成一个新的渠道，这才是它将来值钱的原因。
在现实中，有多少人会和你谈《我的阿勒泰》，还有什么《额尔古纳河右岸》这样的书？
多半觉得你有点nerd。
但是这帮人聚集在一起，购买能力是惊人的。
因为能看这样书的人，经济能力都不差的。
还有一种人，就比如那个世界500强管培生，一看就是赚不到钱的。
中国有一个物种，叫“士”，就是“士农工商”的“士”。
这玩意，你一看就是100%纯废物。
做生意也不会，做工也不行，种地更不行。
在家，连家务都不做，饭肯定不会煮的，饿了就吃麦当劳。
整天研究什么周朝历史，俄乌战争，巴以冲突，印巴空战。
手无缚鸡之力的书生，连取个快递都要抱怨半天。
这就是“士”，这玩意怎么挣钱？
你不懂，他们这种是发现了底层运转机制上的一个“洞”，靠这个赚钱。
“士”这种讨厌玩意，经常被圣上被贬，混的很失败。
苏东坡就被贬了好几次。
那个时候主要吃牛羊肉，苏东坡被贬了就吃不起，就改吃猪肉。
还发明了东坡肉，东坡鱼，东坡肘子，人们才发现，猪肉好吃的很。
最惨的一次，被贬到海南，仅此于死刑。
那个时候海南还没有开发。
苏东坡居然发明了碳烤生蚝，味道很不错。
还有一个柳宗元，也被贬到柳州，搞了一个去湿热的螺蛳汤。
后来，就演变成了大名鼎鼎的柳州螺蛳粉。
他们虽然被贬了，但是在当地还是做了不少事情的。
海南的很多开发技术，就是苏东坡带过去的。
500强管培生不行，整天抱怨，也没有发明什么新的美食。
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