传销公司引爆疫情，更奇葩的是他的商业模式

原创古原古五古六

经历过严重疫情的武汉，这一次又一次迎来疫情。

疫情源于如新公司的一次经销商培训。

22日下午3点，武汉召开新闻发布会通报称，昨天22时至今天12时，湖北武汉市新增新冠病毒核酸检测阳性人员10例。

至此，武汉市累计报告新冠肺炎确诊病例和感染者14例。，其中13例均为该培训班学员，1例为某学员的家人。

同时，这次疫情扩散到了北京和青岛。

2月22日0时至11时，北京市新增本土新冠肺炎确诊病例4例，均为2月17日至20日期间在外省参加某公司培训班的工作人员及其家属。

随后，山东青岛也通报发现了1例本土新冠肺炎确诊病例，也来自这个培训班。

一个公司正常的商业活动，导致疫情，没有什么可以吐槽的，这是必要的代价，总不能让所有的公司停止商业活动吧。

但这家公司是如新，那就值得玩味了。

如新是一家什么样的公司呢？是一家美国老牌的传销公司，这家公司在中国扎根很久了，在中国区的年销售额大概是20多亿，算是一家不大不小的企业。

中国的直销相关法规是挺严格的，他要求所有的直销公司要开会的话，是需要事前报备的。因为这个行业挺特殊，基本上是依靠会议在推动。

一般有两种会议，一种是招商会，另一种就是培训会。

传销这个行业，这些会议的成本，大部分由经销商自己承担。一般是以销售门票的方式让每一个人承担各自的会议成本。

这次武汉的如新培训，应该是有来自全国各地的经销商参加会议。这在传销这个行业，是一个非常大的成本。

不参加会议，就无法学习、无法打气，参加会议呢，一次又一次飞到外地吃住的费用都是很高的，相当多的经销商看起来收入挺高的，但是这些高昂的差旅费和会议费用，让他们的实际收入变的很低。

这不得不说，这是一种商业模式上的失败。

传销是一个非常特殊的商业模式。如新可能一年22亿的销售额，他可能有个2、3个亿的利润。但如果你换一种方式计算，你会发现这个行业最有奇葩的一面。

如新公司的利润，是扣除公司的运营费用、代理商的佣金和产品成本后的利润。

但如果将所有代理商支出的成本加起来呢？有可能产生一个让你觉得不可思议的结果，就是所有人的共同支出可能远远超过了22亿。

也就是说，一家公司为了销售掉22亿的货，组织了一群人一共花了超过22亿的钱，但是，这家公司却可以长期存活下去，并且创造盈利。

这还只是计算财务支出成本，如果计算机会成本呢？那会更加让你吓一跳。

曾经有一家国内的日化行业的传销公司的高管和我聊过，他说，他们高峰期有大概二十万名活跃的经销商（有收入的经销商），当年的销售额达到了五十亿元。

我说，人均产值很低啊，才2.5万元啊。而这些经销商绝大部分是专职的。他们如果从事别的行业，起码一个月也得拿2、3000一个月吧，一年怎么着也有3万块的年收入吧。你这还只是销售额，总佣金只有一万多一点。也就是活跃经销商的年平均收入只有一万多一点，并且，他们还有大量的费用，比如参加培训的费用，到外地开拓市场的费用，搞各种聚会的费用。

同时，这家公司当年有数十个代理商年入百万以上。但这意味着，大量的底层代理商是严重亏损的。

这位高管告诉我，我们人均销售算是高的，很多公司人均销售还不如我们呢。

再算一下机会成本，什么是机会成本？就是放弃了的最大代价。

假设他们放弃了2000块一个月的收入，这些经销商的一年的机会成本是24000元，再加上他们要为销售培训支出的费用，起码一万块，那就是34000块一年了。

我得出的结论是，这家公司当年完成了五十亿的销售额，并赚了大钱，但除去公司的支出，光这二十万代理商的支出就达到了68亿。

这就变成营销史上最奇怪的一幕，一群人努力销售产品，其实不如不去销售，他们不去销售，人人将要支出的钱拿出来去买产品，也比去销售的业绩要高一些。

那么问题出在哪呢？

第一个问题：传销商的运作成本太高

与微商不同，传统的传销模式非常依赖线下的沟通、聚会和培训，不培训个十次八次，基本上不可能成为一个合格的经销商。而这种培训往往象如新这次培训一样，在某地的酒店里搞个两三天，费用非常高。微商好一点，在线上培训多，开支就会减少。

传统的传销模式的产品销售、招募代理商，也非常依赖线下见面。中国人的线下见面的成本可高了，在哪见呢，要有场地吧，要喝茶吧，甚至要吃饭吧。

这就让整个运作体系的成本一直处在高位，大部分代理商亏钱，并不是亏在买产品的钱上，而是亏在运作的费用上。

第二个问题，既然是大面积亏损，为什么还有这么多人干呢？

因为每一个人都将期望值提高了，当你认为这个生意未来能赚一百万，甚至一千万时，那当下投入个几万块钱算什么呢？

这就是这种商业模式的牛逼之处了。它能有效地提升数万，甚至数百万人的期望值，让这些人为了一个不确定的远期目标，拼命投资当下。

比如，这个行业经常宣传，XX公司实力强大，历史悠久，绝对不会倒，所以，只要你坚持，你的团队早晚上万人，你的收入早晚过百万。

那么在这个激励下面，所有人都倾向于加大现有的投资，来帮助这家公司销售产品。

而这种制度的设计，也让人们充满梦想。

比如，发展下线模式，每一个下线，未来都可能带来数十万的收入。既然存在这种可能性，那发展一个下线，花一万支出又算什么呢？

于是为了销售一份5000块的产品给下线，就有可能付出一万块的代价。

而事实上，就存在这个真实的结果，不少传销界的大咖，就是在前期大量投资，只发展了几个下线，现在就年入百万。

据我的了解，一个在传销业里面能长期一年稳定赚到一百万的人，下面的团队一般是5万人到五十万人不等。

如果这几十万人全部要达到稳定赚一百万，那把全世界的人发展过来当下线都是不够的。

公司和上面的团队长，最重要的工作，就是驱动下面的团队不停地投资，因为任何产出，必须要有投资，比如精力时间的投入，培训费用的投入。

只有这些人去投入，才能让公司和团队长保持有盈利。

这是一个靠每一个人的梦想去支撑的行业。

在传销最早期时，也许人们是将业余时间用于推销，将家里的客厅用于聚会，这时的经销商机会成本为零，因为是兼职的时间，运营成本也很低，因为是使用家庭的场地。

而在中国，这种商业模式发展成为酒店的培训、专职的人员、这就意味着巨额的运营费用和超高的机会成本。

那，这就变成了非常不健康的商业模式了。当一个公司为了赚2亿，然后让经销商付出10亿亏损时，这就违背了商业的本质。

商业的本质是互利的，而不是长期亏损还能持续运营。公司为了赚两亿，让代理商亏八亿，这绝对不是正常的商业。

所以，安利，如新这样的企业，能在中国长期运营，拥有数百万代理商，公司年年盈利，背后的代价却是以一些代理商在过高期望值下的高亏损。

我并不想指责这些如新的经销商，看到他们从天南海北为了赚钱来开培训，我还是表示同情，这行业成本太高了。

我倒是想建议如新这样的公司，能不能改变一下公司的文化，不要用过高的期望值吸引他们，而是告诉他们真实的概率，这么多年，有多少人加入你们了，有多少人在你们这里有过稳定收入，是千分之一，还是万分之一的成功率。

传销这个行业的培训成本、维系团队、人际交往的成本越来越高了。即使要搞培训，能不能学学微商，多搞搞线上培训，不要用梦想驱动这些人天天花太多的钱，为了卖你们的产品，让这么多人亏损，这不是一个有责任心的企业应该做的，这些都是你们的合作伙伴。

他们如此相信你，那你应该善待吧，你不能这么坑人家。

如果有一天，这个行业的总成本能低于他们的总收入，这才叫一个正常行业，而一个为了卖一亿，花2亿的商业模式能持续几十年，这实在是荒唐。

怪不得玩资金盘的人对会玩传销的人说，不如不卖产品，直接玩金钱游戏多好。

传销公司引爆疫情，更奇葩的是他的商业模式

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