薛兆丰：普通人要致富，做好这五件事

原创薛兆丰罗辑思维

不知道你有没这样的经历：跟人合伙做生意，对方一开始特别殷勤，后来却发现他各种不靠谱。在公司干了几年，为了高几百块的工资跳槽，结果发现新公司也差不多。在一个地方待久了，觉得没机会，但又不敢离开……

这些都是普通人在致富路上常遇到的困惑，该怎么解决呢？或许有本书能帮到你。最近，著名经济学家薛兆丰的新书《薛兆丰漫画经济学》上市了，这是一部专门为满足新时代视觉型学习需求而准备的经济学教材。或许你能从这套书里找到避坑指南。

薛老师通过回答“普通人靠什么致富”这个问题，向你展示这套书的一个读法：我们可以怀揣着一个大问题，把这套书里的逐个知识点连接起来，形成一个系统的参考答案。

普通人要致富，最重要的不是资源，而是掌握五个关键词。接下来，我们一起来看看。

作者：薛兆丰

来源：得到App《得到精选》

避坑

第一个关键词是避坑。

普通人要致富，第一点不是挣钱、不是学习，而是避坑，也就是说要避开生活当中那些不好的东西。

生活中的坑有很多，如果你想错了，这一念之差可能就要过10年、20年你才醒悟过来，其中一个“坑”就是那些不靠谱的人。

我的《薛兆丰漫画经济学》第三册专门讲“柠檬的故事”，讲的是信任的关系，讲的是品质的检验。我们必须跟别人在一起，但别人总有不靠谱的，你怎么识别呢？

你买了一件商品，它不够好，你可以把它锁在储藏室里。但是你找了个人回来，他是会折腾你的，而且很难分清楚，因为他不是永远都错，他有时候对，有时候错，这才是最麻烦的。

怎么识别不靠谱的人呢？咱们的书里给了几个特别实用的办法。

比如，我们要看一个人的低处，而不是看一个人的高处。

我们不是看他多么的好，而是要看他的状态——最差的时候你能不能够接受。

你不是要看他对他喜欢的人怎么样，而是要看他对他不喜欢的人会怎么样；你要看他对别人有多狠，因为将来你也有可能变成他不喜欢的人；你要看他怎么说他的前任的，他的前任女朋友，他的前任合伙人，他的前东家……

我们在书里还提到，你要简单判断一个人，看能不能和他长期相处，有一个办法就是看他身边有没有多年的老朋友。老朋友不需要很多，有几个就行，老朋友是需要长时间维系的，很难作假的。

他今天对你可以特别殷勤，给你送花，接你上下班，这些从经济学的角度看，都是成本很低的。维系几个老朋友的关系，需要长时间持之以恒，真诚相待，这才是成本高的。

简单地说，普通人要致富，很重要一点就是，要避开那些对你的生活、工作、学习有不好的影响的人，而同时尽量去接近那些特别靠谱的人。

我们说要避坑，也包括了对错误观念的理解，尽量剔除我们脑海当中的谬误和偏见，这对于走上致富之路也是非常重要的。

咱们的《薛兆丰漫画经济学》总共有四册，而第一册是最厚的，差不多400页。这400页只讲一个问题，那就是“成本”。我常说学好了“成本”，相当于学会了经济学的一半。而从篇幅上看，咱们只用大概1/4的篇幅就能学好经济学的一半。

咱们在这一册里讲了一个非常重要的原理，那就是成本是放弃了的最大代价。你做一个选择，真正的成本不是你付出了什么，而是你放弃了什么。

比如你有一个铺位，在长安街上自己开店卖茶叶蛋，你觉得不用交房租，很划算，但这个铺位租出去能收很高的租金，或者改卖别的更受欢迎的商品，营业额会更高。那么你主动放弃的这些收入才是你真正的成本。这个道理想通了，很多决策就不一样了。

自修

回答“普通人靠什么致富”的第二个关键词是“自修”。

避坑是防守，自修是进攻。那就是提高自己的“人力资本”。

我们生下来就有不同的资本，经济学里说的是，凡是能够带来收入的资源就叫资本。而我们每个人生下来就具有不同的资本——体力、样貌、智力，这些都是我们的资本。

但是不同的资本，回报是不一样的。你想想看，体力劳动一个人能顶两个人，那已经很不错了。一个人能顶3个人，那就很罕见了。但脑力劳动不一样。如果你能做好智力上的投资，一个人做出的贡献，以一当十不在话下，以一当百、当千、当万都是有可能的。所以，一个人在知识和能力上做投资，潜力几乎是无穷的。

而我们要在知识和能力上做投资，就得有一个前提——你得有金钱和时间上的储备，你得有迂回生产的空间。如果你没有储备，今天打不到鱼，今天就得挨饿了，那你是没有时间去织网，更没有时间去造船的。

所以如果你是一个普通人，又想走上致富之路的话，那你在年轻的时候，就应该特别注意给自己积攒一点持续发展的储备，掌握好迂回生产的节奏。

咱们的《薛兆丰漫画经济学》第三册讲了一个简单但深刻的道理——伸手就能摘的葡萄，能卖的价格是有限的。如果你能把葡萄酿成酒，价格就完全不一样了。但酿酒是需要时间、需要储备、需要节奏的，所以普通人要致富，特别是年轻人，就要注重自己的节奏，节奏打乱了，损失可能就是很大的。

我的老师威廉斯（Walter Williams）是一个黑人经济学家。他说，黑人青年怎么样才能致富呢？

有三条规则，其实这三条规则对所有年轻人都是适用的：第一，不要坐牢；第二，不要未婚先孕；第三，要找份工作，不论工资多低，都应该从低做起，积累工作的经验。

这3条看起来很简单，但背后的道理很深刻，那就是——不要打乱你前进的节奏。

在咱们的《薛兆丰漫画经济学》这套书里，我们有专门的篇章，分析收入的高低和节奏背后所遵循的规律的。我听到一个故事，他说的是：一个加工厂的工厂主，他刚开始去参加项目招投标，自己咬牙出了一个最低的价格——6块钱，没想到对手们是轮番5块钱、4块钱、3块钱的往下杀，他根本没有办法胜出。

他怎么办呢？他站起来就走了，他不跟别人卷了。但是他并没有放弃，而是换了一个赛道，他专门做那些量很少，但客户要求很刁钻、很独特的产品，这种单子那些跟他卷的人是不做的，但他做着做着，就找到了自己生存的空间，甚至可以说，找到了自己的舒适区。

这给我们的启发是——竞争的维度是很多的。价格竞争是其中的一种竞争，当然也是非常重要的一种竞争，但它并不是唯一的竞争。你还可以在服务、创新、多元化等等维度上面竞争，从而找到自己的优势。

所有这些知识点，我们都在这一套《薛兆丰漫画经济学》里有详细的讨论。问题是，你在阅读的时候，不能只是一带而过，而是应该带着问题来读，带着思考来读，想着怎么应用来读。只有这样才能把这些散落在不同章节的知识点串联起来，形成一个连贯的知识体系。

迁徙

普通人靠什么致富？我的第三个关键词是——迁徙。

避坑，是防守；自修，是提升自己。这还不够，还有很重要的一点是——是把自己放在自己最闪光的地方。

迁徙，就要讲究位置的选择，而所谓的“位置”，它是有不同的意思的。它可以是物理上的位置，比如你要选择你生活和工作的城市；它也可以指不同的行业和赛道；它也可以指不同的人群——你跟谁在一起；它也可以指不同的资本的组合，你是要跟劳动密集型的企业在一起，还是跟资本密集型的企业在一起，这对你自身的价值是有举足轻重的影响的。

对今天的人来说，迁徙的成本非常低，我们要充分利用这一点。有时候贫穷，那是因为你锁定在一个地方，有时候一个人遇到很多困境，是因为那个地方的约束很难改变。

怎么样才能改变？有时候你用不着或不可能直接去改变它，而是应该绕个弯——你离开它，一下子很多东西都能改变过来了。

小时候我学习愚公移山的故事，我当时就觉得愚公移山的精神当然值得钦佩，也值得学习，但它并不是解决问题的唯一答案。有时候，一座山在你的面前，你为什么要跟它较劲呢？你离开它、远离它，只要离开一步，你就不需要改这个山了，你就有更好的环境了。

以前有句话说“要致富先修路”。为什么要先修路？因为你的东西能够放到更远的地方，在更大的范围里面去寻找好的买家，去寻找更高的定价。如果你锁在一个地方，你的价格就只能被那个环境所决定。你走远了，机会就变多了。

这套《薛兆丰漫画经济学》里有一个对比，我觉得挺有趣的。在美国，一个穷人，他可能有一栋房、一辆车、一条狗，甚至一条船，他生活在阿拉巴马州；而一个富人，他也有一栋房，一辆车，一条狗，但他生活在纽约上东区。

区别是什么？物质上，看起来差不多。区别是他周围的人不一样，给他的见识不一样，信息不一样，机会不一样。

我自己也有这样的经历，我在读经济学博士的时候，学校的经济系不错，有两位诺贝尔经济学奖得主，但整个学校的排名不算高。后来做博士后研究，我到了美国排名前十的大学，立刻就发现了区别，区别不在于大楼，不在于奖学金，而在于人。

我刚到了这所特别好的大学，不到两个礼拜，我就把我佩服的而且还活着的经济学家都见了一遍。因为越是好的学校，他们越是有资源，不断地把有意思的人聚集在一起，让在那里学习的学生们有机会跟他们交流，有机会跟他们碰撞，有机会跟他们合作，这就是迁徙的重要性。

你到了厉害的人密集的地方，你见过这些厉害的人，你的见识就会提高，你的工作的品鉴标准也会相应地提高，你的机会也会增加。

跨界

第四个关键词是“跨界”。普通人要致富，就要重视跨界的作用。

我自己是不断跨界的，我读本科的时候学的是数学，后来课程大纲里又增加了经济学的必修课。我记得最早的几节课我逃课了没去听，但听课的同学回来跟我说，刚才老师在课堂上说了：火、车轮和中央银行是人类的三大发明。

就这一句话激起了我对经济学的兴趣。我在想，经济学为什么会有这么独特的视角，把中央银行跟火和车轮相提并论呢？从那时候起，我就爱上了经济学，一发不可收拾。

后来到了博士阶段，我选择了法律经济学。从经济学到法律也是一个跨界。当然这也成了咱们这一套经济学课本的一个重要的特色——经济学加上很多真实的案例。

比如，我们讲到产权，不论是讲到需求、讲到成本，还是讲到竞争，他们都不再是一些抽象的原理、简单的曲线，而是现实生活当中，真实发生的有血有肉、有输有赢、有对有错的真实案例。

当然，我自己的跨界并没有结束，我从大学老师又跨界到了得到App，成为课程主理人。我还参加综艺节目的录制，后来还成了纪录片的制片人和策划人，而今天又推出了《《薛兆丰漫画经济学》。每一次跨界，都不仅让我学到了很多知识，掌握了很多新的技能，而且也让我的经济学储备提升了价值。

我希望你能够在读到关于“边际”这个概念的时候，能够把它和“跨界”联系起来理解，这是因为跨界能够让你原有的知识和经验，在一个不同的规模、不同的环境下面显著地提高价值的。

我要跟你分享一个殊途同归的例子。我们知道，在训练大语言模型的时候有两种办法：一种是一开始就让系统学习逻辑性很强的知识，让它有严密的思维，这种办法会让模型的知识增长很快，它生成的结果也非常精准，令人满意。但是发展下去它就有一个问题了，那就是，当不断地给它喂养新的信息的时候，它的学习能力反而就停滞不前了。

用经济学的话来说——边际效用就开始递减了。用信息技术的术语来说，就叫“过度吻合”了（overfitting）了。而大语言模型训练的另外一种方法，就是开始的时候不要给他太过严格的逻辑训练，而是喂养各种各样的信息，等他有了足够的储备以后，才慢慢给他逻辑性的思维。这种模型刚开始的时候，给出来的答案确实不是那么完美，但它的发展空间却比前一种更大。

其实，从经济学的角度看，这就是知识跨界的作用。为了避免边际收益下降，让不同的知识融合，规模越大，知识越庞杂，某一类知识的边际效用递减就更慢。

服务

普通人要致富，对我来说，第五个关键词是“服务”，也就是说你一定要有服务别人的心。

有些人会误解，以为经济学家都主张“人人都是自私的”，要图自己最大的利益才是好的。但是你想想，如果你只图自己的利益，别人一下子就能看出来，别人就会提防你，别人就不会跟你合作，这样你得到的机会就会越来越少。

其实恰恰相反，我们从亚当斯密那里得到的教训就是——我们要关心别人，要知道别人要什么。他说，我们从来不说自己需要什么，而说什么东西对别人是好的、是有价值的，无论做什么都要往别人的利益去想。这一点在咱们的《薛兆丰漫画经济学》里一开始就强调了。

今天是互联网讲流量的时代，这也导致有一些人会变得浮躁。我自己的原则是，找靠谱的人跟靠谱的人在一起，我有很多办法去识别那些不靠谱的人、负面的人、喜欢抱怨的人。我一旦发现，我就尽量不跟他们在一起。

做事马马虎虎的、只求一个效果的，我不要跟他们在一起，因为他们迟早会成为“猪队友”。要找那些你不用去教他，他都知道要认认真真服务自己客人的人。

普通人靠什么致富？我刚才梳理了五大关键词。

第一，避坑。也就是识别不靠谱的人，识别错误的想法，包括理解成本的真相。

第二，自修。提升人力资本，保持自己的节奏，巧妙的应对内卷。

第三，迁徙。也就是把自己放在更好的位置，让自己的价值跟其他的资源形成最好的搭配。

第四，跨界。让不同的知识融合，避免自己的知识的边际效益下降。