100%关税，阻挡不了小商品

原创古原古老板的老巢

中国对美国出口的产品中，有一部分产品，不会受到关税很大的影响，即使是加到了超过100%的关税，这一部分产品就是我们一般意义上的小产品。

请杠精们注意，我说的是不会受很大的影响，不是说不受影响。

原因是什么？我来分析给你听。

假定一个小商品，比如，一个充电宝，在美国的售价是25美元。

而这个产品在中国进货价可能是5美元。

这时，加征了100%的关税，是加征多少关税呢？

是加征25块钱吗？不是，是加征了5美元关税。

这时，美国进口商以10美元的价格拿到了充电宝。

他卖25美元会亏损吗？一般来说，会的。

因为市场在竞争，25美元的价格，已经是美国进口商们竞争的结果了。

有不懂商业的人就要问题，5美元进价，卖25美元，这不是暴利吗？怎么还是竞争的结果？

因为啊，在美国要把这个充电宝卖出去，还需要支付美国港口费用，美国国内运输费用，美国贸易公司的人工费用，仓储费用、零售商店租、人工，还有国内的所得税等等一系列的费用。

是因为美国各种费用都很高，所以必须要卖到25美元，才有正常的利润，加征关税后，这些费用也并不会减少。

假设这5美元就是原来所有的利润，这时，进口商会怎么做呢？

他会要求中国出口商降价1.5美元，同时他承担3.5美元，这时，他还有1.5美元的利润，中国生产商，原来可能是2美元的利润，降低到0.5美元，他可能也会接受，总比不干强。

工厂已经在了，产能在了，只要有一点点利润，都不能放过。

这时，充电宝的价格在美国市场并不一定马上上涨，因为关税被进口商和生产商共同承担了。

那有人要问了，为什么进口商不直接把价格涨上去让消费者承担呢？

他面临几个约束。

第一，他有竞争对手。如果他的竞争对手采取他的这个策略，以减少利润和让供货商降价的手段，保持价格不变，那么，市场份额就变成对方的了

第二、即使他已经是当地最大的供货商了，他看不到什么竞争对手，但是只要涨价，销量就要降低，他必须算一个账，那就是涨价导致的销售量降低最终导致的利润损失，与他自己承担关税，哪一个损失更大

当然，这不好预估，是需要试错的。

一旦涨上去，销售量剧烈下降，那就麻烦了。

比如说，原来25美元一个的充电宝，一天卖1000个，现在涨到30美元，一天只能卖200个，那么，即使你利润率保持在5美元一个，但是总利润只有1000.

而选择自己吸收关税成本，单品利润1.5美元一个，卖一千个就是一千五百美元，算下来，比起涨价还多赚了。

那什么时候就必须涨价呢？就是关税已经将原有的利润全部吃掉了的情况下，那就必须涨价。

比如，卖一个充电宝，利润只有3美元，而关税是5美元，供应商愿意让一美元，还是要出4美元，这时，不涨价，单品利润就是负数，这生意就不能做。

于是，这时就必须涨价。

好了，回到主题。为什么小商品受到的影响不大。

就是因为小商品这种消费品货值太低了，相对于美国各种高昂的成本，在最终售价中占比太小了。

即使加征100%关税，美国的进口商一样可以继续采购，他可以采取提高效率的方式（肯定有这样的企业，在压力下调整管理手段，降低美国的销售成本），他也可以选择自己承担大部分关税（甚至全部），甚至只要涨个5%的价格，销售量减少不多的情况下，依然保持盈利。

但可以肯定的是，利润肯定要减少，因为利润进了海关的口袋了。

越小的商品，中国厂家出厂价与美国零售价之间的差价就更大，有时甚至可以达到十倍，甚至十几倍之多。

加征的关税，占出厂价的比例高，但占零售价的比重就非常低了。

大额产品就不可能了。比如，中国的电动车，一台就五十万，如果有代理商，利润可能就是10%左右，加征100%关税，代理商和厂家都吸收不了，就必须涨价接近翻倍，而这时，他在美国市场的竞争力就没有了。

美国的油气、大豆，加征100%以上的关税，也是无法进口了，因为中间不涉及这么高的销售成本。

因此，从事小商品领域美国出口的企业，受到的影响远远比更贵的消费品、资本品（零件、原料）要小的多。

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