本文原创2500字
张阳,7年累计写了978.3万字的流量专家
昨晚跟一个200万粉丝的博主聊,
她不停叹气,
说自媒体博主,今年正在集体倒闭。
我问:
为什么啊?
她说:
品牌方爸爸今年不投广告了,
自己算母婴品类的腰部博主。
视频有3到10万点赞,
爆款有上千万播放量,
就算这样,也接不到广告了,
完全接不到的那种。
她说不止是她,
她认识的博主,
70%以上今年都停更了,
项目要倒闭了。
我问她:
品牌方为什么不投广告?
前两年不都喊着心智种草,品效合一?
她说:
没错啊,之前品牌在 抖音、小红书都会做达人种草,一年的预算不说多,1000 万以上肯定有。
但是今年,很多品牌都不做了,
品牌方原话说的是:
我们筛选达人不只是看做内容的,也看转化的
你拍出来爆款,没卖掉货,就是不OK的。
甚至有品牌方经理私下跟她说,
老板打算自己做IP。
原话是:
这些博主嘴巴不可控,今天说我好,明天指不定说竞品强,
广告效果也不可控,投了钱还带不动货,
干脆我自己上,内部人员做,发工资就行。
IP做的好不好,用播放量考核,没爆款都别想要绩效。
她还举了个例子,百度璩静事件。
其实就是老板、高管亲自下场做IP的信号,
抢的就是这些短视频博主的饭碗。
我说:
做IP可不是一个简单的事儿,很多品牌方都没做起来,他们这么有信心吗?
她说:
有些品牌方觉得做IP不难,
他们还经常嫌弃博主,说你们就会到处抄袭洗稿,各种惊悚言论制造焦虑。
一个个太浮躁了,为了播放量急功近利,根本静不下心去认真写脚本。
他们预判这种博眼球的博主,会逐步倒闭,自己懂产品懂行业,能长期主义输出价值,黄金时代刚刚到来。
我说:
接不到广告,那你考虑带货吗?
通过带货佣金挣钱不行吗?
她说,她也想带货啊,但是太难了,
现在的直播带货行业,赚钱的特别赚,
剩下的不赚钱的都要倒闭了。
今年竞争很激烈,很多行业的头部主播,
真的是垄断了绝大多数的利润。
他们拿了全网最低价,
所以其他的渠道都是卖不动的。
顾客可能在你直播间问来问去的,
甚至你把产品怎么用都给她演示了,
到最后你还是去头部达人那里买了,
白干了,都给头部做了嫁衣了。
她说自己跟几个品牌方,
都是四五年的交情了,
但是她拿到的机制,
不可能好过头部达人的机制。
更可怕的是,
今年品牌方还给博主做业绩考核了,
如果你业绩不行的话,
你连现在的机制都没了。
一开始自己也着急啊,
苦练表演技巧,增加直播时长。
后来发现,扯犊子,没有用啊!
销售天花板从一开始就定了,
哪怕自己再拼命,你的价格机制不给力,
你就是卖不出去的。
母婴产品是标品,
大家都会去比价的。
你给顾客说了半天,
她转头就去头部那里买了,白辛苦了。
因为头部的价格最便宜。
她甚至都考虑写信去投诉这些头部主播,
她说自己搞不懂,为什么总要垄断。
一两个人撑死,别人就不吃饭了吗?
结果没等她去投诉,别人先投诉她了,
说她直播话术讲了违禁词,
涉嫌引流站外(就是导流微信嘛),
把她信用分连扣8分了,直接停播了。
后来找人查清楚了,
是另一个博主干的。
你说干自媒体博主卷不卷吧?
无法想象啊,
一个曾经月入百万的人,
到现在一分钱都赚不到。
我感慨了一句,
前年你说,做博主太累,今年你连累的机会都没有了
今年大环境确实不容易,
但博主的困境,不能只怪别人呀。
真正的商业,
不是做两个爆款视频这么简单,
还要思考顾客需求,思考变现模式,
还要打磨交付产品,还有团队管理。
商业和流量
从来就不可以割裂而谈的啊!
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