信息不平等，才是最大的阶层陷阱

原创吴军罗辑思维

在一个“信息无所不在”的时代，你以为拥有了选择，其实只是更容易陷入混乱。为什么有的人看似拥有一切工具，却总是错失关键机会？

今天，得到App《吴军来信2》主理人吴军老师，带你认识一个经典思维工具——施普伦三角形，揭示时间、能量与信息背后的秘密运作逻辑。理解了它，也许你会重新思考：为什么富人越来越高效，而普通人总是事倍功半。

作者：吴军

来源：得到App《吴军来信2》

施普伦三角的内涵与应用

在今天的文章中，我要先介绍一个工具——施普伦三角形（Spreng's triangle），它由瑞士联邦理工学院，能源研究领域的教授丹尼尔·施普伦（Daniel Spreng）提出。

相比施普伦的学术成就，他画的那个三角形更有名。施普伦三角形揭示了能量、信息和时间三个变量之间的关系，我把示意图片放在了文稿中，你可以点开看一下。借助这个工具，可以把我开头提到的两个道理讲得很清楚。不仅如此，它还可以进一步用来回答一个问题，就是为什么很多穷人获得不了准确的信息。

我们先来讲讲施普伦三角形的内涵。在示意图片中，能量、信息和时间这三个变量，分别在三角形相应的顶点位置，它们构成了一个等边三角形。

在三角形当中，每一个点到三条边的距离，就是能量、信息和时间三个变量的取值。

比如靠近“时间”顶点的某个点，时间变量的取值就比较大，信息和能量两个变量的取值就比较小。反过来，如果一个点靠近时间=0的那条边，时间变量的取值就比较小，另外两个变量的取值就要大一些。

当其中某一个变量的数值达到最大，另外两个变量的数值则为零。比如在图片的右下角，能量达到最大，时间和信息为零。在某条边的位置，这条边所对应顶点的变量为零。比如在底边，所对应的信息变量为零。

现在，我们把这个三角形工具应用到我们的生活中。每一个人做一件事需要有物质条件，我们就用“能量”来表示所有的物质条件，还需要有“信息”，并且要付出时间和精力。

因此，这三个条件，正好对应三角形当中的某个点。这里我把精力也算成了三角形中“时间”变量的一部分，并且这里说的“时间”是有效时间，不是磨洋工的时间。

学过几何学的朋友知道，等边三角形中的任何一个点，到三条边的距离之和相等。也就是说，如果某个点在信息这个变量上的取值大一些，另外两个变量的取值就会比较小。对于其他变量来说，也是一个道理。那么，我们可以把它简单地写成一个公式：时间+信息+能量 = 常数。

我们做事的时候，如果物质条件准备得好，同时信息灵或者知识储备多，自然花的时间就少。相反，如果物质条件差，知识储备又少，又没有多少信息，花的时间就要多很多。当然，这些都是就那些做成的事情而言的。很多事情，三者都不到位，没做成，我们也就不讨论了。

那么有没有一种可能，又不具备很好的物质条件，还两眼一抹黑什么都不知道，同时还没花什么时间和精力，居然把事情做成了？那是不用想了。看过我们课程的同学，应该知道那些相互矛盾的事情不会同时发生。

有钱人做事，常常是用能量和信息换时间，让前两个变量尽可能大，时间变量尽可能小，这样做事就做得快。

比如为什么会出现风险投资这个行业呢？就是让一些创始人能够有比较好的物质条件，在能量这个维度的值大一点，省得总用时间来换能量。再比如为什么我们讲创业要有核心技术呢？就是为了在信息这个维度取值大一点。

富人思维和穷人思维

因此，在做事情的时候，通常有这么两种思维模式可供选择：富人思维和穷人思维。

富人思维是集中资源，或者保证资源投入，通过投入成本获得最可靠的信息，然后节省时间。比如你创业已经有了一些关键技术，还缺一两项技术，你花钱买来，就是增加“信息”这个变量的取值，降低“时间”变量值。这是富人思维。

穷人思维是舍不得花钱，也不重视取得高质量、准确的信息，然后用时间来填补。比如同样是创业时缺一两项技术的问题，他会去买竞争对手的一两个产品，通过逆向工程，关起门来研发摸索。这种做法，不论做什么事情，成功率就大打折扣了。

当然，大部分人不需要去创业，做的大部分事情，能量是相对固定的，真正的差别在于时间和信息。穷人思维是宁可花费大量的时间去做一件事，反复试错，也不愿意去购买信息服务，他们会觉得，把钱用来获取非实物的信息不划算。更何况很多人觉得，今天网上的信息很多，自己可以过滤。

于是，要么从不准确的信息源获得不准确的信息，要么只拿了一点信息就以为掌握了全部。我们知道，一个人的时间是有限的，它是最宝贵的资源。你花点本钱，找人咨询，或者购买一点人家调研的结果，这样自己长时间的努力坚持更容易成功。

今天，世界上的信息很多，但是杂乱无章，特别是那些陌生领域的信息，你既不知道该如何过滤，也没有精力和工具去整理。比如中国各大学、各专业报考的情况，将来学生就业的情况，各行业的收入情况，这些都有公开信息。但是你想把它们收集全可不容易，除非你是内行人，不然可能都不知道该怎么过滤。

我举一个美国的情况，我女儿们上的中学，每年进入斯坦福的学生比例很高，在全美范围内几乎是数一数二的，进入其他名校的人数也不少，但是和进斯坦福的数量没法比。你作为一个外面的旁观者，会得出什么结论呢，是不是会认为斯坦福特别喜欢那所学校的毕业生？

真实的情况是，那所学校很多学生的家长是斯坦福的校友，甚至是大金主，还有不少是斯坦福的教授。

因此，那所学校公布的所有其他大学的录取情况都有参考价值，唯独斯坦福的没有。这就是要过滤掉的噪音。

国内有的大学，有些专业也是如此。你不是某个专业的人，不了解内情，就不知道该怎么过滤。你可能会看到某个名校，某个专业，招收的几名学生好像分数和条件都一般，你以为它容易进，但你不知道背后的原因，可能会输得很惨。

今天，很多人质疑高考志愿填报咨询服务的价值，觉得互联网查询信息如此方便，为什么不自己去搜索一下呢？关键是，你就算是能搜到信息，会处理么？

今天有人讲，“高价值信息从不流向穷人”。这话不完全对，因为信息是流动的；更准确的表述是，获得高价值信息的成本不低，你要么花钱买，要么自己花时间精力去处理。

当一个人采用穷人思维时，他的做法使得他无法获得高价值的信息。这是很多穷人获得不了准确信息的一个重要原因。

今天，很多人在人生的重要决策上，用的是免费得来的、片面甚至错误的信息。而且很多人越是做重大决定的时候，使用的信息越是低质免费的。

虽然很多人口口声声说，要获得高价值的信息，但是在行动上，却是想尽一切办法回避高价值信息。当然，我这里说的信息，也包括信息服务，包括今天的付费知识。

人是被信息塑造的

我们都知道，信息的主要作用是消除不确定性，并且因此可以解决问题。但是，很多人却不懂得，你得到的信息不同，消除的不确定性也不同。换句话说，你在某种程度上，是被所接受的信息塑造的。

你消除掉真正该消除的不确定性，就活成了明白人；相反，用了一大堆没用的信息，什么不确定性都没有消除掉，还自以为办到了，自然就活得糊里糊涂了。

今天有人讲，高价值信息是精神食粮，能够培育出高品质的思维；低价值信息，则犹如精神垃圾，不断毒害我们的思维，诱导大脑做出大量肤浅、片面的错误思考。这话有点残酷，但却很有道理，因为我们所接触的信息，影响着我们的思维。更关键的是，这种影响是悄无声息的，我们可能被带偏了，还不自知。

诺贝尔奖得主阿马蒂亚·森讲，考察一个人的判断力，主要考察他信息来源的多样性。有无数的可怜人，长期活在单一的信息里，而且是一些完全被扭曲、颠倒的信息之中，这是导致有些人愚昧且自信的最大原因。阿马蒂亚·森的这个判断，道出了信息茧房形成的原因。

如果一个人长期接触高价值信息，自然能够引发他对问题进行深入思考，养成良好的思维习惯。反之，一个人一旦被垃圾信息包围，那么他的大脑就会喜欢浅层思考，并且逐渐沉迷于短暂的快乐。

人们在买房子的时候，会很在意周围邻居的情况；在给孩子选学校的时候，会在意班上同学的情况，就是因为住在什么样的环境里，就会有什么样的生活体验；在什么样的学校和同学环境中，孩子大概率就会被影响成为什么样的人。

但是，却很少有人在意自己的信息环境。今天虽然互联网很大，但很多人身处的信息网络，却是混乱不堪的，里面不仅夹杂着大量的噪音，而且还有很多垃圾。如果一个人又没有多少精力或者能力去过滤信息，从中得到高价值信息，只会让自己比过去更加分心，而不会从互联网上得到任何帮助。

最后，我不得不说出一个现实，虽然信息可以免费流通，但是高价值信息永远是稀缺的，从不流向具有穷人思维的人。你以后做事的时候，想着施普伦画的那个三角形，就会少走弯路了。

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