内裤外穿家丑外扬

企业家做 IP，一定要学会内裤外穿。

企业家绝不能走素人路线，甚至要完全反着来，因为企业家有一个独天独厚的优势，就是隐私价值。

你已经是名人了，你已经有知名度了，你唯一要考虑的，是如何把线下知名度转移到短视频。

你是 360 老总，你开个短视频，用户会自动关注吗？

当然不会，因为一个是公司价值，一个是个人价值。你的产品对我有用，但是你老周对我有什么用？我不知道。

用户关注任何人，一定是要得到好处的。你关注黑丝，得到色。你关注小杨哥，得到快乐，你关注鹤老师，得到知识。

关注是什么，关注就是电话本，你绝对不会把无关的人加进去。想让人关注，必须回答一个根本问题，抛开 360，你老周对粉丝有什么好处？

四个字，内裤外穿。

内裤就是隐私，你不是好奇吗？来，我给你看，看我的喜怒哀乐，看我的衣食住行，看我的工作生活，把隐私一点点暴露就好。注意，是一点点，不能多，每天只露一点点，让别人觉得你是一个人，一个活生生的人，一个脱离了 360 符号的人，一个和他一样优缺点有短板的人，他才会喜欢你。比如：

你看，同一个词，从你嘴里说出来，那就是低俗，从企业家嘴里说出来，那叫接地气。原来老周也知道这口，我去，路转粉。粗暴简单。这就是他们的独有优势，这就是内裤外穿。

看过爸爸去哪儿吗？为什么火？为什么爆火？因为你看到一排内裤外穿的。原来大明星也不会带孩子，原来大明星也会被老婆骂，原来大明星卸完妆这么丑，那我就平衡了。

正是因为你很强，才需要示弱，把弱点露出来，才能向下兼容，你越是下沉，基础用户就越大，粉丝的基数才越多。

明白这个逻辑，你再看市面所有的 ip，水平高低，一目了然。

周鸿祎为什么火？因为不装不端接地气。

你对 360 不感兴趣，但是你对他一万块钱买根音箱线感兴趣，你对他吃饭没有吃相感兴趣，你对他看电脑过敏必须打印出来感兴趣，你对他居然能做几十个引体向上感兴趣，你对一个互联网枭雄在酒桌居然无所适从感兴趣，这些兴趣让你觉得，他不在是一个遥远的 360 符号，而是一个活生生的人，一个和你哥们一样的人，一个社恐木讷有各种缺点的人，正是这些温度，使你们产生了隔空共鸣。哪怕你当年卸载过 360，都会对老周路转粉。

越是强，越要秀弱点，猛虎下山不如猛虎窜稀，把最不堪的一面给你，心就化了。

雷军的土味英文 are you ok？你觉得口语不如你。

俞敏洪乐呵呵地吃火锅，你觉得毫无攻击力。

李国庆把家丑外扬，拿个扩音喇叭说老子要离婚，你在那哈哈大笑，说李总真性情，我喜欢。

你看，统统都是内裤外穿。

永远记得，一个比你强的人，能让你觉得舒服，一定是在向下兼容你。

IP 的核心是人，有温度才是好 IP。

明白这个，你就可以一眼看出差距，比如京东搞了个刘强东数字人卖货，看上去融合了 AI 和短视频，实际就是一个典型的战略错误。

短视频，不是拍视频，而是拍温度。短视频，不是看人脸，而是看内裤。

刘强东是很强，但是刘强东在短视频的发力是全错的。

用户真正喜欢的，是他能当年举着书游泳过河，是他回老家给老妈做一碗面，是他给发小的孩子安排工作，是他为员工宿舍不够好大发雷霆，是他跟兄弟们干杯说让你们收入一定超过县长。这才是温度，这才是正确方向。

因为爱强东，所以爱京东。

放下身段，回归人性。

深度内容，来我训练营，39，听三天，只讲一次，没有回放，下方链接，自己拍。