单出是死牌，双出是王炸
单出是死牌，双出是王炸
一、单出死牌
有一次，在刷一个视频看到一个人在讲短视频技术，讲得还不错，还挺实用。
然后，我就去翻了翻评论。
给大家分享一招，大家一定要有一个翻评论的习惯。
因为评论代表了一部分用户的反馈、疑惑、痛点，这里面就能找到商机。
几乎所有的商机都来自于“痛点”。
你有好的方法解决痛点，则可以赚到很多很多钱。
这个视频有一个评论被顶到第一的位置。
这条评论说，我听了你讲的，总觉得非常有道理，但是又觉得没有什么用。
有什么用？
我们这里已经很久没有看到这样的评论了。
以前，我们这里有一些人就评论说，就是讲一堆大道理，没有什么用。
根据这些评论跟踪交流下来，可以发现，这些评论的人，自己基本上啥也没有。
这个判断几乎是100%，从来没有错过。
为什么会这样呢？
因为我们这里是一篇文章，而且是一篇公众号文章。
不是搞技能培训，不是操作手册，不是一门课程。
短短的一篇文章，讲共性的原理，大家有启发、有共鸣，才能有传播率。
读者来自各行各业，有做实体的，有做互联网的，有关注房产的，各不相同。
只有讲大家共识的部分，取最大公约数，效果才能最大化。
讲得很细的，类似操作手册一样的文章我们也不是没有发过，阅读量很低。
最大公约数文章，只要你做过一些事情，看了自然觉得有启发，有用。
如果你什么都没做过，看了自然觉得无用。
世界上有很多东西是这样的，单出就是一张死牌，双出才是王炸。
怎么理解这句话呢？
就上面短视频的例子而言，别人讲的已经是短视频的具体操作了，还是有人觉得没用。
因为一套课程，讲得再好，本质上不过是老师讲了几句话而已。
这套课程不是粮食、衣服、房子、汽车，而是来提升你的生产力的。
单出课程这张牌，一点用都没有。
如果你是卖农产品的，你听了，可以改善你的短视频，自然可以提升你的销量。
但是如果你本身什么都没有，你听1000遍都没有用。
金融、技术等等很多东西，都是这样，单出是死牌，双出才是王炸。
光是金融本身，一堆钱倒来倒去，不会产生任何价值。
只有服务于实体，发现一些有生产力的项目，将钱投进去，才会产生价值。
文章有没有价值，取决于你，而不是我。
就像那个评论短视频课程的人，她根本就不做短视频，她当然觉得没用。
作者也根本不在乎她的评论，就算被顶到第一位，作者也不删。
二、双出王炸
以上的道理非常简单。
但是生活中还是有一些让人迷惑的东西。
举例来说，有些人认为颜值是王炸。
一个美女，天鹅颈，杨柳腰，就能获得很多资源。
其实这个看法是错的。
颜值也典型的是“单出是一张死牌，双出才是王炸”的资源。
如果单单是说长得好看，演艺圈里面长得好看的美女太多了。
真正能成为演员，并且火的就没有多少了。
就算是靠颜值火了，也不能长久。
古人早就意识到“色衰而爱驰”。
你不可能永远十八岁，但是永远有十八岁的美女。
但是一个美女，如果获得任何一个技能，则就是王炸。
比如+演技、+唱歌、+销售、+财务等等。
比如一个美女，是做销售的，那么颜值就能带来很强的亲和力。
别人看见你是美女的份上，破例跟你多说几句。
就这几句，可能就带来订单的增长，销售的增加。
还有一个典型的让人们误解的就是人脉。
人脉，很多人认为很重要，拼命参加各种社交。
其实人脉，也是典型的“单出一张死牌，双出才是王炸”的资源。
有些人，把和一些大人物的合影贴在墙上。
但是一旦出事了，这些大人物根本就帮不上什么忙。
如果你不能提供相关的资源的话，就算认识很多人，一点用都没有。
以前有个给我装空调的师傅，说自己当年出道的时候，是和苏宁的张近东同一批卖空调、电器的，所以非常熟。
但是师傅也说了，有啥用呢？
他又不能给张近东带来什么价值。
最多早期的时候，跑去买东西，能找张近东要点优惠。
但是当你手上有资源、技能等价值的时候，你的人脉多，就非常有用。
因为你可以非常快的将资源卷积起来，形成巨大的价值，成为一个王炸。
所以，其实操作是相反的，当你具备较多资源的时候，你就应该多去认识人，多去增加自己的人脉。
罗永浩就曾经谈到T1发布后，手机圈很多人觉得他做的还不错。
但是由于他没有跑到手机圈社交，导致一些很轻松可以解决的问题，后来花了很大的代价。
而当你自身没有太多资源和技能的时候，就应该专注技能的提升和资源的积累。
你到处跑各种场子，进行社交，其实认识那么多人也没有什么用。
你不能给对方提供什么价值，就算是认识一下，别人后来也把你忘了。
三、卷积资源
其实发出“无用”这样评论的人，本身没有什么资源，也比较迷茫。
那么资源是怎么来的呢？
我和很多大咖交流过，大家共同的感受就是：
干的过程中卷积起来的。
比如说，你是卖苹果的，那你就去摆摊去卖。
卖的过程中，就会有一些客户觉得你的苹果不错，人也靠谱，就多次来买。
你就获得了一些稳定的客户资源。
可能是某一天，有个客户说，小伙子，你这里有没有桔子？
你说没有，其实你也不知道哪里可以进货桔子。
因为客户需要，然后你就找一个卖桔子的，给客户代购一篮桔子。
找你卖桔子的多了，你就从中卖桔子的同行那里找到卖桔子的众多进货渠道。
从中间选一个价格便宜，质量可靠的渠道。
这样，你就获得了一个进货的资源。
突然有一天，有个客户说，小伙子，你这里有没有榴莲？
你也不懂榴莲，也没有进货过榴莲，你就去找啊。
同样的道理，只要能赚钱，进货渠道总是可以找到的。
这样，你就可以考虑开一家水果店了。
在这个过程中，你自然认识了一些跟你一起摆摊的同行，就可以一起开一家水果店。
这样人力资源也有了，水果店可以开起来了。
哪天，你发现可以在视频号上卖水果，可能一不小心就变成大V了。
然后你就开始卖百货了，也没有多少人记得你曾经只是卖水果的。
抖音上确实有一些人，开始是卖什么东西的，然后用户就很好奇，你这些东西是怎么做出来的。
然后他们就变成制作达人了。
除了你主动地去找资源，还有一个被动过程。
你一旦开始干，别人就慢慢都知道你是干这个的。
就开始找你，资源就开始向你聚集了。
这才是“脚手架定律”的真义，而不说仅仅靠上班获得资源。
有很多迷茫的人问我，我真的不知道该干些啥可以赚钱。
我通常会问一个问题：
你在工资之外的第一笔收入是什么？
每个人周边的资源其实是不同的，路径也是千变万化的。
你没有别人的资源，照抄别人的模式是不会成功的。
你工资之外的第一笔收入，往往体现了你资源卷积起来之后的变现。
你别看是一笔不大的收入，可能就是你周边所有资源的综合体现。
然后你就考虑这笔钱能不能重复赚，放到更大的范围，更多的地方。
既然赚到了第一笔钱，就有可能有第二笔钱，第三笔钱。
失败是失败之母。
成功，是成功之母。
失败从来不是成功之母。
成功，就是成功的事情反复做。
大部分人，从来没有赚到过工资以外的任何一笔收入。
确实，有的人工资以外的第一笔收入只是意外所得。
那就要继续探索，直到获得第一笔收入。
接下来，你就考虑三个问题：
你为什么人群提供价值？
你提供的是什么价值？
你是在这个领域是最什么什么的人？
“什么”这个部分，那是要由你来填空的，而不是我。
四、结语
人的基本需求无非是“衣食住行，生老病死，爱恨情仇”。
除此之外的资源，往往都是“单出是一张死牌，双出才是王炸”。
比如颜值、人脉等等。
真正要获得成功，还是要自身具备一定的实力。
而这些，都是在干事的过程中卷积起来的。
出来干，重要的是出来。
上台演讲，重要的是上去。
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