人在职场，这笔账你得算清

原创高建华罗辑思维

今天我们聊聊“职场晋升”。我身边很多人最近遇到职场困境，比如，不清楚自己应该在哪个领域深耕，不清楚自己的核心竞争力是什么，担心会被优化，还有的管理层，遇到技能和收入增长的瓶颈，等等。

这些问题，实际上都是因为没有做好个人职业顶层的设计。那么，应该如何规划？今天分享的《高建华的经营方法论》课程的这一讲，或许能解开你的疑惑，同时给你一份实用手册。下面，我们一起看看高老师的建议。

你值“几斤几两”？

首先，我们每个人必须知道自己几斤几两。

这个“几斤几两”不是你的体重，而是你的价值。怎么称呢？

这里，我告诉你一个衡量的办法：你走了以后，对公司有多大的伤害；他们需要用多长时间、花多少钱才能找到跟你一样的人，这就是你的价值。同样，你出去以后，你能找到一个比之前高多少钱的工作，这也是从另一个角度看看你值多少钱。

人这一辈子其实都是在不断努力提升自身的价值。衡量你价值的地方有很多，比如：别人请你讲一天课，愿意给你多少钱；别人想给你一个什么职位，愿意给你多少年薪；你想离开，公司为了留住你，愿意给你多少钱补偿你，这就是你的价值。

我们那时候有一个说法，就是成为无法被公司轻易抹去的人。作为一个职场人士，你要问自己，你在公司里不可或缺吗？你走了老板会不会很痛苦？如果你走了无所谓，你的价值就不够大；但是如果你走了，他很“疼”，你就很有价值。所以我们要每个人的努力方向，就是成为不会轻易“被擦去”的人。

怎么能做到呢？你有诀窍，有技能，有绝活。总之很多事就你会干，别人不会，或者别人干不好，或者别人就算会干，也比你时间长、质量差。这就是我们每个人需要提升自己的地方，不断地增加自己的知识、技能、见识，让自己变得越来越有价值。

说到这儿，我也想给老板们“敲个警钟”。很多公司的老板往往容易感情用事，说要走就走，我才不留你，很可怕。

曾经有一个非常优秀的员工想离职，他也跟老板说了。后来他来问我，我是留还是走？我建议他再跟老板认真地谈一下，如果老板是真心实意地留你，你就留；如果他只是客客气气地留你，那就走了。

结果过了几天，他跟我说，跟老板一说这事，被老板骂了一顿，说他忘恩负义，于是他很快就走了。

所以我在这也奉劝各位中小企业的老板，千万不要这样对待你优秀的员工。你留下一个人，就留下了一个团队；善待一个好人，就是善待所有的员工。当你对好人离开无动于衷，甚至赌气，你的损失是巨大的。

一个优秀的员工离职，有时候会给公司造成百分之二三十的业绩下滑；有些核心员工的离开，甚至会导致你的业绩直接腰斩。老板置的这口气不划算，所以一定要理性决策。

从做“加法”，到做“乘法”

回到提升个人价值这件事，要想把个人的职场规划做好，你要明白自己靠什么赚钱，就涉及到一个概念——做加法还是做乘法。

什么是加法，什么是乘法呢？

我给你讲一个真实的事件。十年前我去美国旅游，住在一个国内知名大企业的高管家。他问我现在过得怎么样？我说还行，反正工作排得满满当当的。

他说，其实几年前我跟你一样，来一个活，做一个项目。这就是做加法，靠自己的体力、智慧去赚钱，所以这就能看到你的天花板。他就给我算账：你现在一天收费多少？你一年能干多少天？你打算干到多少岁？这样三个数一乘就算出来了，这就是你的天花板。

如果你想改变现实，就得学会做乘法。怎么做乘法呢？他告诉我，你看我投这个公司花了几万块钱，这几万块钱现在变成了几千万；我给另外一家公司做策划、做咨询，几十万换成了股票，现在变成了上千万。

也就是说，靠时间赚钱就是做加法，但是如果你能有股份，靠资本赚钱，那就是做乘法。

其实有本书你可以去看看，叫《富爸爸，穷爸爸》，里面讲的道理是一样的。

前两个阶段都是靠自己的知识、智慧、体力去赚钱，那都是“穷爸爸”思维。如果你能做老板，你就开始做乘法。如果你做投资者，那就是大大的乘法。

所以就要看你走到哪一步：你当员工时，是靠自己的智慧和体力去给别人打工，这是第一步；第二步，你变成了自由职业者，为自己打工，但还是做加法；只有第三个阶段，你做企业，有几十、几百、上千人给你干活，你就开始做乘法了，每多一个人，就相当于你的乘数变多了。到最后如果做投资，用钱来赚钱，那就是乘法的平方了。

职场这笔账，必须算清

如果你认同我刚才讲的这些道理，下面我给你一些具体建议。

1. 绘制个人职场顶层设计图，找到赚钱的那个点。

不妨拿出纸笔，问自己，我增加一个什么技能，会让我的竞争对手会减少一个数量级？注意，不是减少一两个，而是减少10倍。这就是一种逆向思考。如果你有一些自己会但是别人不会的技能，你就有了赚钱的理由。

就像当年我大学毕业后，我懂技术，不懂英文，后来我补上了英文，就进了惠普。

进入惠普后，我开始学营销、学销售，所以我就变成了“懂技术、懂英文、懂业务，懂经营”。到了1990年，我变成了管理者，我又增加了一个技能——懂管理。

这一步一步走来，你每增加一个专业技能，你的竞争对手下降一个数量级，从一开始几百万人跟你争，最后变成了几万人跟你争。

后来再增加就是我的国际化经验，当我有了国际化的经验，我在职场上的竞争对手就又减少了一个数量级。后来又增加了一个技能，就是做咨询、做培训。

后来我又写了6本书，而且都是对别人有帮助、有启发的书，所以我又变成了一个教练。这时候我的竞争对手又少了很多，可能只变成几十个人。

再往后，我只需要再加另外两个：一个是自媒体，另一个是投资，到最后就圆满了。

所以从2016年下半年开始，我已经做了8年的自媒体，前五年都是不温不火，找不着感觉，但是我坚信不疑，这是未来，我必须咬牙挺过去，所以这8年就这么咬牙挺过来。

最后一个加号就是投资，也就说随着你年龄的增长，当你的体力下降了，你不可能再这样每个月每周都去拼了。那你就可以用你的智慧去做投资。

这就是我个人的职场生涯规划，你自己也可以“照方抓药”，也就是每增加一个什么技能，你的竞争对手减少多少人；再增加一个技能，再减少多少人，最后画这个时间表。从现在到你退休，你一共有多少年、每一阶段用多少年、什么时候“做加法”、什么时候开始“做乘法”。

2. 含蓄提加薪

有些人觉得自己能力不错，但是老板没有主动加薪，于是就想跟老板主动提出来，但这样往往效果不好。因为对方就算给你加薪了，感觉也不好。

你要是想让上司成全你，一定要学会暗示。

比如，有一次我们管理团队在一起开会，结果我就说了一句：“我们整天去美国参加培训，什么时候我也能去欧洲看看，那一定很爽。”结果没过半年，我的上司就为我创造了一个机会，本来是应该我们部门的销售经理带他去，结果这次是派我带他们去。其实我知道这个理由是为了圆我一个梦，因为我去跟另一个人去，没有原则性的区别。

好的管理者，第一要用心，第二要舍得。

所以各位中小企业的老板，一定不要等到你的下属给你提加薪的时候才加，你的脑子里要有这根弦，那就是好的管理者，你多长时间给他加薪一次。比如我们规定的就是一年一次，那就不要让他抱有半年就加薪的不合理期待。而具体加多少取决于他的表现，这个是需要经常通过辅导来沟通的。

3.量化自己的价值

第三，要想知道自己值多少钱，就要把自己创造的价值进行量化。

我给企业做咨询的时候，很多销售经理就觉得：我给公司创造了那么多价值，但是公司给我的不成正比。我就给他算账：你这个区域一年卖了多少钱？公司的平均利润率是多少？你花了多少钱？你净给公司赚了多少钱？

这个账算过吗？如果算过了，那请你告诉我，你净赚了多少钱，再告诉我，你想分百分之多少。

这个账一算，很多人就发现，其实公司并没挣多少钱，因为有很多看不见的成本。比如，整个公司的办公成本、出差、培训、福利待遇等等，这些都要钱。

但是很多老板不会给他的下属算账，结果就导致下属觉得，挣了很多钱，但都被老板塞腰包里了。这就是小气的老板，总是藏着掖着，不让部下知道他挣了多少钱。

大方的老板，挣的每一分钱让大家都知道。一旦员工都知道了，他们自己就不想出去当老板了，因为苦哈哈忙活了半天，他可能也不比我多挣多少。其实这就变成了一个退出的壁垒。

很多老板都不想让员工知道他挣了多少钱（当然，这里会有一些其他方面的考虑，我可以理解，在这咱就不能再深入研究了），但是我希望你能够尽量合法合规地去经营，能把你这家公司一年挣了多少钱坦率地告诉大家，其实这样大家都心里有数。

就像惠普，当时它的税后纯利就控制在7%-9%之间。当利润高于7%，我们就开始有分红。只要公司没达到7%，就不分红了，所以大家都会想办法降本增效，变得有主人翁精神。另外，公司一共就挣了那么多钱，大家也觉着公平合理。

所以一定不要让员工觉得，公司赚了大钱都被老板塞腰包了去。其实很多老板跟我说都很冤枉，他没挣多少钱，但是员工却误以为他挣了很多钱。

最后，我总结一下今天讲的三个要点。

第一，学会“倒着活”，根据目标去配置资源，缺什么补什么。一定要知道，我只要补上一个什么技能，我就增值一个数量级。你只要这增值，你的收入一定就翻番，这是必然。

第二，如果你要想加薪，就要含蓄地暗示，在不经意的场合谈正事。含蓄，给老板一个理由，要让他舒舒服服才行。

第三，一定要把自己当成一个产品去经营。你要清楚自己值多少钱，如果你不值那么多钱，你却想要那么多钱，谁来给你呢？就像我给企业做咨询，我如果找他要几百万，我一定给他创造几千万的价值，因为所有人都会算账。

好，以上就是今天的分享，内容来自《高建华的经营方法论》。

高建华老师是著名的管理咨询专家、前中国惠普助理总裁。他曾亲自操刀复杂业务的战略设计，荣获“中国十佳战略管理专家”，出版了《笑着离开惠普》《赢在顶层设计》等多本畅销书。

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