小马宋：怎样起一个营销学上的好名字？

有一种绿植会固定出现在老板们的办公室，这种绿植学名叫“瓜栗”，是一种小乔木。

为什么老板们都喜欢摆这种植物呢？

原因很简单，就是这种植物的俗名取得好，大家都叫它“发财树”。

就因为这个名字，一个普通的绿色植物，成了老板们办公室里的必摆品种。

在健身人群中流行的牛油果，原来的名字叫“鳄梨”。

后来牛油果协会专门发起了一场营销活动，并在中国把鳄梨翻译成了牛油果，这才让大众更快地接受了这种水果。

实际上，动植物的名字也好，地方的名字也好，还是品牌名和人名也好，都是一样的，好名字会给它的主人带来好运气，尤其是在营销上，往往会达到事半功倍的效果。

如果你正在为自己的产品名，我们来聊一聊，怎么才能给自己的品牌取一个好名字。

取名字有一个基本原则，“降低传播成本”。

名字最基本的功能是要让人记住，其他意义都是在记住的基础上才有的。

比如，有两个汽车型号，一个叫“兰德酷路泽”，一个叫“陆地巡洋舰”。

只说一遍，请问你能记住哪个？请问你能写下来哪个？

答案很明显，你能记住的是陆地巡洋舰，你能写下来的也是陆地巡洋舰。

不过我要告诉你，兰德酷路泽，就是原来的丰田的陆地巡洋舰，因为丰田总部的统一要求，丰田所有车型在中国大陆地区的中文名字都要求使用音译名字。

设想一个场景，有人问你开的车是什么型号？你说兰德酷路泽好，还是陆地巡洋舰好？当然是陆地巡洋舰。

如果你正在准备给自己的产品或者品牌取名字，建议你在名字取好后做两个简单的测试，你就知道你的名字究竟是不是容易被记住了。

第一个测试方法，叫做电话测试法。

打电话告诉对方你的品牌名字，然后看对方能不能写下来，如果他能直接正确地写出来，那这个名字就非常好，容易传播和记忆。

对方想写下来，需要问你的东西越多，就说明这个名字越不好记忆。

比如一个瓷砖品牌，一个叫诺贝尔，就是诺贝尔奖的那个诺贝尔；一个叫简一，简单的简，一个的一；还有一个叫萨米特，拉萨的萨，小米的米，特别的特。

从传播上来说，他们的排序是什么？你自己肯定有答案了。

第二个测试方法，叫做搜狗输入法测试。

为什么用搜狗输入法测试？因为我们现在的购物和社交，越来越多地发生在网络上，我们需要用输入法来输入文字交流和搜索商品购物。

一个名字更容易输入，消费者找到它就更方便。

在没有提前云存储的情况下，搜狗输入法能一次性打出来的名字才是更好的名字。

比如苹果手机，就是个好名字；魅族或者一加手机，就略微有点复杂；酷派手机，输入就更加复杂；章光101这种品牌，中间还需要切换输入法；而有些更奇葩的名字，甚至普通输入法都打不出来，我就不再举例子了。

品牌起名：2种基本方法

想给自己的品牌取一个好名字，有时候不是想不到，而是好名字几乎都被注册了。

前面我们说过，一个名字最重要首先是容易记住，那什么容易记住呢？

就是我们已经记住的东西，我们才容易记住。

熊猫电器，是不是容易记住？因为熊猫可能是最多人喜欢的一种动物，我们早就记住了熊猫这个词。

遇到一个陌生人，他的名字叫王勇，你可能立刻就记住了。因为中国有几百万人叫王勇，几乎人人都认识一个王勇，所以王勇是一个人们早就记住的名字。

一个美国人叫bill，就是一个特别好记的名字，不仅仅是因为叫这个名字的人多，还因为美国前总统克林顿就叫比尔，曾经的世界首富盖茨也叫比尔。

但给一个品牌取名和给一个人取名不一样，人可以重名，品牌却不能重名，好的、容易记的名字似乎都已经被注册了。

怎么办？两个办法，让你更快地取一个好名字。

第一种方法，叫做非同类命名法。

在和你的产品非同类的物品中，找一个名字直接命名它。

比如你的产品是手机，那就叫小米手机，因为小米是个粮食的名字；你的产品是二手车，那就叫瓜子；你的产品是APP市场，那就叫豌豆荚；你的产品是杀毒软件，那就叫猎豹。

这种取名方法的好处是，你只要在感觉完全不搭边的非同类产品中找一个别人没用过的名词来命名就好了，它很容易记住，而且很因为很不搭边，所以被注册过的几率就少。

第二种方法，叫做不相容词汇组合法。

举个例子，我们会用很多词来形容熊猫，比如萌萌的，黑白的，胖胖的，这都是正常的，正常的东西很容易被想到，所以你要用不正常的一个词来形容熊猫。

比如小丑熊猫，我们很少这么说熊猫，那它能注册的机会就会大很多，而且也容易记忆。

我们不过是把两个大家熟悉的词，重新组合了一遍，这两个词是我们本来就能记住的。

现有的品牌中，有许多就是用这种取名方法命名的。

比如月亮本来是白色的，可是有个品牌叫蓝月亮；猫是不会在天上的，可是有个电商叫天猫；人只有一个爸爸，可是有个净化器品牌叫三个爸爸；还有个芒果饮品叫七分甜；我们常说一头牛，而不是说一只牛，但有个线下饮品店叫一只酸奶牛，还开了1000多家店；巡洋舰是开在海上的，可是丰田的越野车就叫陆地巡洋舰......

有一家小米生态链公司，做家居清洁用具，比如拖把之类的。两年前他们找我帮忙取个名字，我就采用了这种取名字的方式，十分钟就取好了。

我问他们的创始人喜欢什么动物，他说喜欢鱼，然后我又问他喜欢什么颜色，他说喜欢蓝色，我说那就叫蓝小鱼吧。

同样的方法，在另一个企业那里我又用了一次。

一个做零食品牌的公司，想给一个新的零食品牌取名字。

我同样问它的创始人喜欢什么动物，她说最喜欢恐龙，后来我们就取了一个品牌名字叫“功夫恐龙”。

如果你正在为自己的品牌取名字，可以用这两种方法自己试一试。

品牌起名：6个进阶原则

基本原则可以让你的名字达到60分，想要一个更好的名字，我再给你讲几个好名字的进阶原则，让你取出来的名字，至少达到80分。更好的名字，一般可以具有下面一种或者几种属性。

1. 具有品类属性‍

别人一听你的名字就知道它是什么，不用猜了。

比如三只松鼠，它就很容易联想到坚果；降龙爪爪，是一个鸡爪子的品牌，它的创始人考虑很周全，因为卖鸡爪子的门头一般不大，除了品牌要是再加上品类就会很占地方，所以这个创始人觉得名字中一定要有品类元素才行；一朵棉花，就是一个床上用品的品牌；穷游网，也是一个特别容易想到的旅游网站。

2. 暗示产品品质和特性‍

比如潮白河孔雀城这个楼盘，它就有强烈的位置指示；六个核桃核桃乳，它没说自己用了多少个核桃，但这个名字给人的感觉就是它的核桃有很多。

七分甜，是一个苏州发展起来的现调芒果饮品品牌，它的名字暗示着它的糖没那么多；以前有个网络产品叫超级解霸，它的名字本身就暗示着产品的能力超强，金山毒霸也是同样的思路。

3. 可以让人产生某种联想‍

比如李锦记和徐福记，这种名字就很容易想到一个香港老字号，同仁堂是北京的老字号，你取一个名字叫会心堂，也会有老字号的感觉。

如果你卖巧克力，又想让它有日本制造的感觉，你可以把名字叫做雪の恋人，它就很日本。

如果做奶茶，可以叫松本制茶，也是日本品牌的感觉。

4. 本身具有美好的寓意‍

比如天堂岛，一听就觉得是一个极其美好的旅游胜地。

比如好利来，这个名字听起来很吉祥，好利来卖月饼，它的广告语就是“年年中秋节，家家好利来”，这句话不仅融合进去了好利来这个名字，还有很美好的寓意。

像红双喜这样的烟草品牌，非常适合做喜庆婚宴上的烟。福建厦门有个做燕窝的品牌，叫喜事连连，主要场景是送给孕妇的礼物，因为福建地区普遍认为燕窝滋补且能让孩子更聪明。

我们传统上喜欢美好吉祥的寓意，如果一个名字本身就有美好的寓意，它是天然带有一种优势的。

5. 名字自带态度和调性‍

好的名字，会让人一看到就有亲切感，就能感受到它的调性，让人喜欢。

有个朋友去西安去玩，看到有个小面馆叫“亚洲吃面公司”，这是早年香港那里特别流行的一种公司名字，一般都会叫做“亚洲面粉有限公司”之类的。

但是当你在内地开一家面馆，叫做“亚洲吃面公司”的时候，就有一种莫名的机智和无厘头的感觉在里面。

这个朋友后来就跟面馆老板聊天，把这个名字买了下来，后来他的公司成为在餐饮设计行业很著名的一家设计公司，名字就叫“亚洲吃面公司”。

后来他们自己还在广州开了一家网红餐厅，叫“不方便面馆”，这个名字也非常有调性有特点。

最近几年，有一个做酸菜鱼的餐厅，叫太二酸菜鱼。

太二酸菜鱼不接待四个人以上的客人，不接受拼桌吃饭，酸菜鱼不能少放辣椒，茶要自己调配，总之，这间店让你觉得它很“二”。

其实这就对了，因为它的名字就带有一个“二”字，带有那种“二”的品牌个性，然后它所有的行为，所有的菜品设计就都有这种品牌调性。

6. 便于品牌设计视觉符号

一个品牌，不但要有个好名字，还需要有个容易识别和记忆的品牌符号，通常是这个品牌的logo。

如果一个品牌名字带有很具体的意思，那它就很容易设计成一个形象或者符号。

比如苹果品牌，普通人也很容易就想到苹果这个形象，所以它的符号就是一个被咬了一口的苹果。

健身品牌超级猩猩的logo就是一只大猩猩。如果让你来设计前面提到的蓝小鱼，我想你在一张A4纸上也能画一个简单的形象出来。

这种品牌名字和符号紧密结合的方式，能让消费者更容易地记住，你在取名字的时候也可以考虑。

这4种名字，千万别起

前面讲的都是哪些名字更好，下面来说说，什么样的名字是不好的，取名的时候最好不要用。

1. 不容易记住的名字‍

取名字就是希望别人记住，名字越长、使用的词汇越陌生、字越生僻，名字就不容易记忆。

比如有个品牌叫尤斯麦尔，尤是尤其的尤，斯是斯大林的斯，麦是麦子的麦，尔是莞尔一笑的尔，这个名字就真的太难记住了。

2. 需要切换输入法的名字

现在的名字出现在网络搜索中的频率越来越高，所以如果打字不方便，也会影响消费者对名字的态度，有些性急的人看到名字比较难输入，干脆就放弃了。使用两种语言比如中文和英语，或者使用中文和数字组合的名字，都容易被这个输入法困扰。

3. 有生僻字的名字‍

生僻字不仅写起来困难，读起来也困难，因为很少有人认识，就更不要说传播了。

山东一种食物叫做甏肉干饭，这个甏肉的甏，上面是一个彭德怀的彭，下面是一个瓦罐的瓦。它真的太难认识了，所以也很难成为一个流行的小吃。

4. 在原有词汇上改词改字的名字

这其实是我们取名字时特别喜欢的一种做法，因为往往会觉得这种做法很有文化。

你可以去观察观察，周围有没有这样子的名字。

4. 不用本国语言的名字‍

除非是特殊情况，一般的品牌名都应该使用本国语言，因为本国语言最容易被国民记住，这很好理解。

比如在中国使用英文做名字，不仅不容易认，还不容易记，还不容易说。

普通人怎么取一个营销学上的好名字？

讲了很多都是品牌的名字，最后聊聊怎么给人取名字。

给人取名字第一个原则，还是和品牌取名一样，要好记好念才行。

王菲出道的时候用的名字是王靖雯，虽然王菲后来红了并不是完全因为名字的原因，但王菲这个名字确实是比王靖雯好记很多。

如果你的名字已经取好了，那也可以给自己取一个花名或者艺名，因为花名往往更容易记住。

阿里巴巴是一个花名文化盛行的公司，每个员工都需要有个花名。马云自己的花名是风清扬，张勇的花名叫逍遥子。

其实成龙的原名叫陈港生，成龙是他的艺名。罗辑思维的CEO脱不花也是花名，可能很少有人知道她叫李天田了。

花名和艺名不仅仅容易记，还容易打破公司的等级制度。

中国有很深厚的等级传统，一般在公司对上级直呼其名还是偶压力的，但花名就破除了这个问题。

另外，取一个花名，还有了一种社交破冰的属性。

比如我叫小马宋，也是一个网名，但大家很少知道我原名叫什么了。如果我遇到一个新朋友，我们第一次认识，不知道聊什么，那就聊聊“小马宋这个名字是怎么来的”。

名字的问题，关乎所有的人所有的事。

不仅品牌的名字很重要，动植物的名字也很重要，它甚至可以帮一个物种改运；人的名字也很重要，它确实能够帮助一个人走得更加成功。

希望你也能拥有一个有传播度的好名字。

作者：小马宋战略营销咨询创始人