贸易战下，中国出口企业的出路在哪？

原创古原古老板的老巢

川普发动的关税战，震惊了全球，真正紧张的是各国出口美国的企业。

这么高昂的关税，必然通向一个目标，那就是对美出口的商品总量必定要减少，不管是哪一国的企业，都必然是如此。

我们不讨论给美国消费者带来的影响，以及后续给美国政治的影响，我们站在出口美国的企业的角度来讨论一下，如何应对。

我先要说明一个现象。

在中国，最为优秀的企业，往往不是以出口欧美为主要业务的企业，虽然这些企业可以说在这近四十年当中，利润最为稳定的。为什么不够优秀，因为他们没有经历过中国市场中竞争更为充分的商战。

站在过去，我曾经写过文章说，现在更好做的生意就是出口欧美，因为中国与欧美之间存在汇率差。人民币的汇率被低估了，导致出口欧美比起内销更有利可图。

这正如香港人普通拿着两三万港币的工资，在香港过得抠抠索索的，但跑到深圳就可以放开手脚消费，因为他们赚的是美元的代币——港币。

小红书上的美国人看到中国的物价，只要是有能力买得起机票的，都渴望来中国旅游，毕竟一个月存一千美元下来，就可以在中国豪横地消费。

出口欧美由于赚的就是美元，这笔钱放在国内支付国内的工资及用于消费，都足够爽，也因此，大量的中国企业以欧美外贸为生。

由于美国人比中国人对商品的出价更高，导致更多的生产资源转向为外贸。但原因何在？原因在于欧美的国际货币地位，以及他们货币的超发。

就象持有假币来消费的人，不在乎你卖价高一点一样。欧美人用超发的美元、欧元来购买中国的产品，自然出价高。

而中国人买国内的商品，本质上是物物交换，你要买到好产品，你就要对应生产出更多的产品出来，因此出价更低。

欧美用国际货币地位和超发，改变了中国以及东亚国家的生产资源的配比——更多的资源用于外销、更少的资源用于内销、更多的资源用于服务欧美，更少的资源用于服务发展中国家。

中国对美国贸易每一年都拿到了几千亿美元的顺差，这不是好事。这种顺差，不过是代表着美国人并没有用真实商品来换中国企业的商品。

中国沿海地带更为发达，更多人发财，也因为这里存在着大量以外贸为主的生意人。

我就接触过不少外贸企业老板，他们看不上内贸生意。

有个老板和我说：搞内销竞争激烈得很，搞外贸，搞定几个客户，就有大笔订单，并且往往是长期的，我就管生产就行了，利润丰厚得很。

但是搞内销，得和无数同行拼命竞争，不仅是竞争生产成本，还要竞争营销，竞争品牌，竞争渠道。但外销就简单多了，对企业老板的要求低多了。

但川普将改变这一切。

川普的主要目的就是想实现美国的“内循环”，也就是要让更多的企业去美国生产，而不是在国外生产。关税这种手段能不能达成，是另一回事，这个我在次条说过这个问题。

这就将导致东亚大量以外贸为主的企业，必定要调整方向。

以前那个拿着超发美元对价格不敏感的客户正在消失，想吃到汇率差的外贸业必须要面对一个真正的市场，那就是进入非美国市场。

非美国市场又分为两大领域，第一大领域，对于中国企业来说就是内销市场，第二大领域，就是中国以外的第三世界国家市场。

要进入这两个领域的市场，必须要做到更低的价格。

如果不能做到，那么，企业破产就是一个定局。因为你在内销和第三世界国家中没有竞争力。

你生产的品类也要调整，美国人要用的产品，你可能不能再生产了，或不能以这个为主要类目，需要调整为国内民众需要的产品或第三世界国家民众需要的产品。

那么，这时，这家以外销欧美为主要业务的企业，就必须改变运作模式。

他需要向那些内销的同行们一样学习更为先进的管理模式，包括引进营销人才，学习如何了解客户需求，甚至需要提升生产线的管理技术。

过往出口欧美的企业，生产什么，往往是由欧美的进口商来决定，他们是企业家精神的核心，他们来预判消费者的需求，国内大多是代工厂，就是你让我生产什么，给图纸我、给标准我，我来生产。

但现在则需要代工厂老板自己能预判市场，这对老板的要求会提升更多。

现在不少老板认为，世界少了一个美国市场，货就卖不出去了。这是完全错误的认知，实际上，美国的贸易逆差是由超发货币形成的，把货卖给美国，是美国用超发货币强行改变了资源配置方向。

生产本身就是财富能力。但是不是错误生产，这就取决于这家企业的生产模式，是否可以调整回来为正确的市场生产。

有人说商品会过剩，这完全错误。只有错误生产，没有过剩生产。

因为商品相对于人的需求来说，永远不够，怎么会过剩呢？

但你花了一百块人民币的成本，去生产一个美国人因为货币超发产生的本不应该存在需求的产品，这就叫错误生产了。

还有几十亿发展国家的民众无比渴望各种低端工业制成品，那你是否能调整你的生产，让你的产品可以满足他们的需求？

由于对方国家没有美元全球货币地位，因此，他必须拿真实的产品来交换，这时，你得到的就是真实产品的交换，但想象过去一样赚取汇率差是不太可能了。

制造业工厂就有三条路。

第一条路，出国投资，以更低的成本生产中国民众需要的产品；

过去跑越南去，很多企业还是以出口欧美为主，实际上越南的生产成本比在中国生产高了近20%。越南现在厂房和写字楼都比中国要更贵。

这条路现在也不通，因为越南也被加征了高额关税。尽管还是低于中国，但总销售量剧减是必然的。

需要进一步削减成本，去工资更低、土地更便宜的地方去生产。比如非洲，比如印度。

不如此，不足以在竞争如此激烈的国内市场形成价格优势。

第二条路：加入内销的竞争之路

很多人认为内销都在消费降级了，哪有市场？市场上永远有未被满足的需求，大量的企业之所以不进入内销，是因为在货币汇率下资源错配。

现在必须接受市场检验，那就是企业需要刀刃向内，从管理上、从效率上进一步提升，以降低成本、提高效率，只要你能把成本打下来，就能成国内市场存活。

第三条路：将发展中国家当作未来的市场

去考察了解东盟、东亚、非洲、南美市场，放弃为欧美人生产的执念，告别可以吃到汇率差的年代，企业家的精神永远是需要了解消费者的需求，然后创新，降低成本，去满足这些地区民众的需求。

有部分出口型企业，早就意识到这个问题，将自己的市场分布在不同的国家，由此防范欧美市场出现危机而导致企业生存出现问题。

世界很大，美国只有三亿人，美国人的真实消费能力并不高。大部分美国人能生产出来和你交换的实际商品并不多。这是一个现实。

美元如果崩溃，那么，这一天也要到来。关税战，将这一步提前到来了。

事实上，这才是正确的生产。在过往，大量企业去为美国人生产，其实上是错误的，这导致了中国企业与发展中国家的贸易不足，而与欧美的贸易量过大。

调整会有阵痛，调整不到位的企业，就要破产倒闭。但是，从宏观上来看，这一次关税战，将是东亚大量出口企业的重归真实市场之路，企业只有一条路可走，就是满足真实世界的消费者需求，而不是服务于假币带来的虚假需求。

走出去，去到全球欧美以外的市场，告别过去拿美国人订单爽歪歪躺赢的日子，这是唯一的出路。

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