想想也尴尬：为什么你做不了互联网大V？

慕如水库流派

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一）

最近10年，出现了一个新的职业，叫自媒体大v，有时候也被称为KOL(关键意见领袖)。

其实自媒体的本质，依然是电商，只不过是换了种形式，因为自媒体也是要卖货的。即便不带货，也会做知识付费，卖虚拟产品，依然是电商。或者说直接卖粉，卖流量，依然属于电商的一种。

所以，自媒体即电商。是一个生意，一场买卖。

研究好自媒体，研究好流量，也就研究好了电商。

很多人以为做自媒体，就是在网上输出内容，这就大错特错了。内容当然重要，但如果你只会输出内容，100%不会成功。所有做起来的自媒体和电商账号，背后一定有专业的运营者。运营决定了账号能不能成功，而不是内容。

我观察到很多做伪原创的，做搬运的，甚至做抄袭的，都把账号运营成功了。都赚到了钱。反而是很多坚持原创输出的人，数年的坚持，依然不温不火。

为什么呢？

缺少方法，缺少手段，缺的是“术”。

我们做一件事要成功，“道”和“术”是缺一不可的。

道是什么呢？坦白说，大部分出版印刷的书，都是道。讲的都是大道理，高大上，其实都是正确的废话。

术是什么呢？在民间，行业里的人潜心研究、试错、确认，然后用来赚钱的具体技巧。

所有成功的大V，100%都有不为外人所知的术，只是他不会公开讲出来。

我在这里略微透露一点，说多了不好，毕竟这些都是赚钱的东西，说多了，也就失效了。

首先是软件工具。

自动曝光，自动加粉，爬虫搜索，无人值守，这些软件是必备的。如何爬虫搜索呢？就是把散落在互联网上各种微信群二维码用爬虫技术搜索出来，采取自动下载、自动扫描、暴力入群的方法，添加海量的微信群。

我自己就有这样的软件，我每天开启软件，自动运行2小时，可以扫描到数千个微信群。

其次是操作方法。

多账号，多平台，这是必备的。同时还要熟悉各大平台的运行规则。比如视频号，现在比较火。视频号本质上属于私域，它没有脱离腾讯系的社交基因。基于这个逻辑，它依然是寄生于熟人领域。也就是说，你的朋友点赞、收藏、转发的内容，平台会让你看到。虽然现在有“私密赞”，大家看不到具体是哪个朋友点的赞，但这个内容还是会推送给好友，让大家知道你的微信好友里有人点了赞。

于是，我们如何做视频号的冷启动呢？我们可以采取注册很多个微信账号，然后使用上面我讲到的自动加微信群的软件工具，每个微信账号添加几百个微信群。这样，我们做出来的视频，就可以用很多个账号，往不同的微信群里扔，这样每个群里的人看到以后，产生的阅读、点赞、收藏、转发就可以形成裂变。一个群500人，每个群成员有几千个好友，数百个群转发，你看这个裂变的规模有多大？

想想，是不是觉得很尴尬？你为什么成不了大V？

因为你只会做内容，写你心里想到的那些东西，你所谓的干货。

更进一步，即便是写内容这个层面，也有很多的“术”。

你知道当下什么内容是热点吗？你知道如何在文章或视频里面嵌入热搜词汇吗？你知道该如何给账号和文章标题取名来命中当下的热搜词汇吗？

呵呵！

大V之所以能成为大V，可不止是会写文章那么简单哦。

二）

很多人对自媒体账号和电商的【垂直】概念有误解，大家以为所谓【垂直】就是产品和内容的一致性。

其实不是，垂直并非指内容或者说绝不仅仅是指产品和内容，而是指受众。

受众的特点属性相同，才是真正的垂直。因为同样一个人，会有多种诉求。但不同种类的人，就很难有相同的诉求。

爱买房的人同样可以热爱创业赚钱，也同样有情感需求。所以关键是受众者的品性属性相同，才叫垂直。

三）

IP不同，职责不同。很多的私域体系，往往只存在1-2个IP，彼此间定位不清晰，职责不明确，用户看了稀里糊涂。IP无法塑造，信任关系的构建也就极为困难。

私域的人设IP分为5类：品牌IP、专家IP、创始人IP、销售IP、助理IP。

不同产品类目、不同发展阶段，所需要搭配的人设矩阵不同，以上5类IP并不是每个企业都需要具备。

举几个例子：

初创、规模较小、简单决策的，需要创始人IP讲情怀。

初创、规模较小、复杂决策的，需要创始人IP讲情怀，销售IP1对1跟进销转。

美妆、母婴这类需要教育、提升认知的品类，在创始人IP、销售IP的基础上，还需要搭配专家IP，根据业务线，甚至要搭配多个专家IP。

四）

关于发朋友圈。

站在运营方视角，你会想着多发内容，霸占用户的朋友圈，获取他们的注意力。

但是从用户视角出发，你会想着这么发，会不会打扰到用户，引起反感；如何发才能给到用户价值，发有价值的干货，还是发生活的碎片……

五）

常见的朋友圈浏览高峰时段：

7：30-10：00 早高峰

12：00-14：00 午休

15：30-17：00 摸鱼

18：00-19：30 晚高峰

22：00-23：00 临睡前

六）

做自媒体和电商的好处，在于它成本低，风险小，可以当副业做。投入就纯粹是人的时间和智力，而且收入天花板很高。

这就集中了所有的优势于一身。是个值得从事的行业。

别的行业，开厂开店，随便启动资金就要几十万上百万，而且风险巨大，回报也不高。

七）

短视频时代开启。文字解读太费劲，制作成短视频，几分钟讲解一个小细节，观看门槛低到不能再低。

大量看过剧而没看透的观众，通过视频讲解，回过味来，二刷三刷。中国观众体量太大了，这样的回看浪潮一拨接着一拨。

分析讲解剧情，只是《甄嬛传》“二次创作”浪潮极小的部分。大量创作是基于原著和剧情细节，比如服装配饰，花絮八卦、花鸟虫鱼、补药毒药等，作引申解读。

“甄学”堪比“红学”，这话不是开玩笑。红学养活几代红学家，甄学养活视频博主。

八）

2013年乐视网收购花儿影视，很重要的原因是，后者手里有《甄嬛传》这个超级大IP。

2018年乐视陷入资金困境，把《甄嬛传》版权分销给优酷。这部已经播出七年的老剧，上线一周内，就贡献了1.5 亿的播放量。直到今天，《甄嬛传》还为优酷提供稳定现金流。

很多人觉得乐视网已经死了，其实它还活着，每年从《甄嬛传》那里获得一千多万收益，说是续命神药亦不为过。

微博上有“甄粉”说，“一部《甄嬛传》，可保优酷、乐视一生荣华富贵”——其实微博也是受益者，每个月都有几个《甄嬛传》话题上热搜。

在豆瓣、抖音、小红书等平台，这部剧是公认的流量密码，仅仅是抖音，“甄嬛传”话题的播放量就接近430亿。

最近两天，又有财经媒体第N次报道《甄嬛传》的流量现象（也可以看作是媒体蹭流量），标题是：“靠《甄嬛传》赚钱的人越来越多”。这是个废话标题，可仔细一琢磨，它道出了《甄嬛传》历久不衰的秘密。

九）

什么话题有热度？

如果你想让自己的内容火起来，那就挑已经火过的内容去发布。

互联网上所有火过的内容里面，你还可以再去筛选一遍，那么你火的概率就会更大。

筛选的标准就是能不能激起网友们的抬杠。

十）

对于年轻人不愿意谈恋爱的问题，日本家族计划协会理事长北村邦夫认为，除了互联网尤其是智能手机的普及这一主要原因之外，年轻人越来越缺乏交际能力、担心和讨厌失败的心理弱点，也是导致“不愿谈恋爱”的一大原因。

十一）

日本20多岁血气方刚的男青年中，居然有40%的人，没有谈过恋爱！

这个数字，不是来自于日本的三流杂志，而是来自于日本政府的调查。

6月14日，日本首相岸田文雄主持了内阁会议，通过了《2022年版男女共同参画白皮书》。白皮书通报了一串数字：

20多岁的男性中，40%的人没有谈过恋爱；

20多岁的男性中，66%的人没有恋人，也没有结婚；

20多岁的女性中，25%的人没有谈过恋爱；

20多岁的女性中，51%的人没有恋人，也没有结婚；

20多岁的男性中，有54%的人有结婚的意愿；

20多岁的女性中，有65%的人有结婚的意愿。

看了这一串数据，我想起日本厚生劳动省实施的第15次出生动向调查报告中的一个数字：

25-29岁的女性中，处女率为32.6%，30-34岁的女性中，处女率为31.3%。

也就是说，30岁前后的日本女性中，3个人中就有1位还保持着处女身。

有人揶揄说：“日本已是处女天国”。

十二）

视频剪辑工具推荐，

1、必剪：B站出品，支持语音转文字，完全免费；适用于安卓、iOS

2、Inshot视频剪辑：非常适合小白一键剪辑；适用于安卓、ios

3、小影：在苹果商店知名度较高，操作简单；适用于安卓、iOS

4、爱剪辑手机版：完全免费，不过不是爱剪辑官方的哦；适用于安卓

5、VUE Vlog：苹果商店下载量超27万，苹果4.9分；适用于iOS

6、剪映：抖音官方出品，素材超多，完全免费；适用于安卓、iOS

7、快影：快手官网出品，和剪映功能差不多；适用于安卓、iOS

8、快剪辑：这可能是操作起来最简单的剪辑软件；适用于安卓、iOS

十三）

凭借“大自然的搬运工”，农夫山泉造就了中国首富钟睒睒。而在短视频平台，也存在这样一类工种，影视剧搬运工，通过剪辑影视剧二次创作造富。

他们涨粉速度极快，有人半年时间涨粉100万，有人2个月涨粉621万，甚至还有人一个月的时间便涨粉700多万。在整个互联网流量红利见顶的大背景下，他们逆势上涨，粉丝积累速度完全摆脱了平台大盘增长停滞不前的桎梏。

流量即商业价值，超高粉丝量为他们带来了超高收益。剪辑可以涨粉，粉丝就是钱，1万粉丝的账号价值600-1000。700多万粉丝的账号，每个月收入达到30万元。

收入来源主要有：一是承接西瓜视频影视剪辑任务，即西瓜视频为剪辑视频买单；二是收徒，粉丝量达到一定级别之后，收费培训其他人做影视剪辑；此外，还可以做影视任务、游戏任务、音乐任务、视频带货、星图任务、西瓜视频任务等等，变现渠道很多元。

十四）

私域流量精细化运营里最核心的三个板块是什么

第一，你的转化模式。你是私聊成交，还是拉群成交。以及这个转化模式，你要配备怎样的一个IP。

第二，你要有一整套的SOP。做好这五种就可以了，养号SOP，发圈SOP，成交SOP，运营SOP，以及主管SOP。

第三，你要有一套管理大规模员工的系统，私域流量的运营，靠的是一个又一个的销售，每一个销售，就好比是一个门店，你有1000个销售，你要如何管理，这是一个大学问，而管理这个事情，也是一套SOP。

十五）

大家做自媒体的路径，不必要一开始就抱着财经的主题不放，前期可以花精力把流量做上去，后期再逐渐转型也没有问题的。

其实你号做大了，做什么内容都没有影响。

什么内容有流量？其实大家看浏览器的首页就明白了。

浏览器的首页，一定是经过大量数据和时间的验证。

十六）

大数据的推荐机制可以被我们利用。

看的内容越多，被推荐的也就越多。

在自媒体平台里（抖音、快手、小红书、今日头条、知乎等），看到跟赚钱、传播、流量有关的，咱就点关注；看到与赚钱、传播、流量无关的，就点「不感兴趣」。

重复一段时间后，感兴趣的内容就会自己推送到咱们的面前来。

今天的推文内容，整理我们的微信社群【自媒体流量研究院】，全部是7月份这10来天的群聊干货。

大家想做自媒体的，想学习自媒体和电商如何获得流量的，以及想洞悉人性密码的，都可以来我们社群观摩、学习、交流、互动。

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